文:田媽媽創(chuàng)始人 要雁崢
都在討論特色小鎮(zhèn)镊逝，也都在困惑，為什么特色小鎮(zhèn)特不起來嫉鲸？
特色小鎮(zhèn)的誤區(qū)蹋半，主要在于過度創(chuàng)新，概念大于實際，內(nèi)容不能支撐產(chǎn)業(yè)减江。國際上能夠細(xì)數(shù)的案例染突，無論是達(dá)沃斯、硅谷辈灼、依云還是英格爾斯塔特份企，都是順勢發(fā)展和生態(tài)聚集的結(jié)果，所謂的“特”一定不是當(dāng)下主流觀點中的所謂高端巡莹，而是先進(jìn)產(chǎn)業(yè)與特色產(chǎn)業(yè)的在地化融合司志。
當(dāng)年某些旅游目的地及高端度假項目的打造，正是走錯了邏輯降宅，扣上一個國際概念的帽子骂远，營造了一些少數(shù)人的物業(yè)，墻里面是精致奢華腰根，墻外面便是棚戶老村激才，一墻隔出兩個世界，毫無生態(tài)可言额嘿。
特色小鎮(zhèn)的特瘸恼，是產(chǎn)業(yè)內(nèi)核。如果讓搞開發(fā)的人做產(chǎn)業(yè)册养，勢必最終的結(jié)果是不完美的东帅，那么如何圍繞核心構(gòu)建鏈條，圍繞特色構(gòu)筑平臺球拦，打造產(chǎn)生融合靠闭，動力十足的特色小鎮(zhèn)呢？我講一講自己對于特色小鎮(zhèn)落地開花的一些基礎(chǔ)邏輯坎炼。
特色小鎮(zhèn)很難做到一開始就特阎毅，就像綠化工程，持續(xù)培育和專業(yè)維護(hù)才能在最短的時間產(chǎn)生結(jié)果点弯，凡是為了特而特的最終可能就是欲速則不達(dá)的結(jié)果扇调。因此，我更強調(diào)引入先進(jìn)產(chǎn)業(yè)抢肛，形成聚集效應(yīng)狼钮，在地融合發(fā)展。那么什么是先進(jìn)產(chǎn)業(yè)呢捡絮，其實這個并不絕對熬芜，金融、互聯(lián)網(wǎng)福稳、生物技術(shù)涎拉、精密制造、科技、教育鼓拧、文化半火、體育、旅游季俩、藝術(shù)皆有可能钮糖，但是產(chǎn)業(yè)的落地必須要看在地的聚集能力和融合指數(shù)。舉個例子酌住，當(dāng)我們把幾只羊放進(jìn)一片草場店归，羊?qū)τ诃h(huán)境的參與性更高，融合度更好酪我，能夠快速的建立起生態(tài)效應(yīng)消痛。而目前，我們恰恰有很多朋友都哭，非要在菜園里養(yǎng)老虎秩伞，前面不顧一切的抓眼球，后面呢质涛？
現(xiàn)在稠歉，有2/3以上的特色小鎮(zhèn)主打泛旅游文化牌掰担，特色小鎮(zhèn)泛化成為旅游度假區(qū)汇陆，其實這是一個偷工減料的做法。界定旅游能夠成為特色小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)支撐和載體带饱，要看旅游的產(chǎn)業(yè)化建設(shè)是否形成了以IP為核心的項目+內(nèi)容+產(chǎn)品的構(gòu)架毡代，而不是資源+地產(chǎn)+門票的概念。田媽媽是國內(nèi)親子農(nóng)業(yè)IP理念的提出者和實踐者勺疼，圍繞農(nóng)教文旅融合的發(fā)展思維一直在探索產(chǎn)融創(chuàng)新商業(yè)模式項目的開發(fā)與運營教寂。針對目前文旅特色小鎮(zhèn)的開發(fā)，提出了五位一體的構(gòu)建邏輯执庐，即特色小鎮(zhèn)聯(lián)動田園綜合體酪耕、美麗鄉(xiāng)村、教育客廳和親養(yǎng)社區(qū)的模式轨淌。
在中國城鎮(zhèn)化發(fā)展的過程中迂烁，鄉(xiāng)村與農(nóng)業(yè)是不可忽略的課題，特色小鎮(zhèn)是建立在生態(tài)圈層的基礎(chǔ)上递鹉，鎮(zhèn)盟步、園、村是一個共同體的關(guān)系躏结，特色小鎮(zhèn)必須跳出產(chǎn)業(yè)立足生態(tài)才能永續(xù)發(fā)展却盘。田媽媽提倡的五位一體模式，首先基于特色先進(jìn)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，這中間很多人會理解為引入而不是轉(zhuǎn)化黄橘，其實在地跨界融合才是最佳之路兆览，其生命力遠(yuǎn)超橫空出世的業(yè)態(tài)。為什么我們一再強調(diào)融合呢旬陡，為什么在村拓颓、園之外，又提出廳描孟、區(qū)的概念呢驶睦？
這個邏輯的核心，是正確的理解特色小鎮(zhèn)核心競爭力匿醒，重在文化開發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)场航，只有高附加值和高轉(zhuǎn)化力的模式，才具備持續(xù)特色培育的可能廉羔。而特色小鎮(zhèn)不能完全依靠產(chǎn)業(yè)來實現(xiàn)聚集溉痢，其生活、生態(tài)功能同樣重要憋他，相比于大城市一個個睡城而言孩饼，特色小鎮(zhèn)的生活更加需要活化，文化態(tài)度和人文體驗是衡量特色小鎮(zhèn)聚合系數(shù)的重要指標(biāo)竹挡。而生態(tài)的建設(shè)镀娶，更依賴于優(yōu)質(zhì)田園環(huán)境與健康生活度假方式的供給，為什么很多項目在火熱的建設(shè)背后揪罕，在地的產(chǎn)業(yè)與居民都成了旁觀者而不是參與者梯码？這就不得不讓我們更加深刻的反思，在大園區(qū)開發(fā)的背后好啰，社區(qū)參與的力量如何能夠被激活轩娶。我認(rèn)為，親養(yǎng)社區(qū)和教育客廳的提出框往，是要解決特色小鎮(zhèn)有產(chǎn)無業(yè)鳄抒，有產(chǎn)無品，有鎮(zhèn)無人的痛點椰弊。如果說特色小鎮(zhèn)在特色產(chǎn)業(yè)的背后许溅，有哪些標(biāo)配項的話，那么親養(yǎng)社區(qū)和教育客廳一定是其中必不可少的組成部分男应。
田媽媽通過深耕親子農(nóng)業(yè)教育闹司，發(fā)現(xiàn)目前以親子為抓手能夠調(diào)動的主流受眾，基本上涵蓋了30-45歲的父母家庭用戶沐飘，這部分客群游桩，不僅僅是社會精英階層的主導(dǎo)力量牲迫，同時也正是上有老下有小的主力群體。
這部分家庭用戶是事業(yè)流動與旅游活性最強的一個部分借卧，沒有之一盹憎。孩子正處在需要周末出游，假期遠(yuǎn)行的階段铐刘，老人也處在健康活力未減陪每，有錢有閑有需求的節(jié)點。如果說特色小鎮(zhèn)是一個有機體镰吵，那么這些家庭用戶的畫像就構(gòu)成了這個有機體中活力最強的細(xì)胞檩禾。田媽媽在持續(xù)的研究中發(fā)現(xiàn)，很多以養(yǎng)老為導(dǎo)向的項目疤祭，更多的在突出大健康盼产、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、養(yǎng)生運動等勺馆，并沒有更深入的考慮現(xiàn)在活力中老年人的天性需求戏售。田媽媽提出的親養(yǎng)社區(qū)，以9個核心項目草穆，12個親養(yǎng)創(chuàng)意模塊串聯(lián)灌灾，將親子與隔代養(yǎng)生需求結(jié)合，用童趣的視角為中老年制造快樂悲柱，用這些人的活力和思想為孩子們進(jìn)行生活傳遞锋喜。
同時，圍繞生態(tài)的教育功能也是特色小鎮(zhèn)必不可少的內(nèi)容之一诗祸。為什么叫教育客廳跑芳？特色小鎮(zhèn)的親子游學(xué)不應(yīng)該是景區(qū)式的營造轴总，我們面對的是精準(zhǔn)需求和精準(zhǔn)市場下的有效客群直颅。一個教育客廳就是一個農(nóng)教文旅融合的鏈接平臺，在教育部大力倡導(dǎo)研學(xué)和游學(xué)的背景下怀樟，特色小鎮(zhèn)一定是未來這塊百億蛋糕的有力爭奪者功偿。每年的暑期和寒假，大量的中國青少年兒童游走于歐美的教育往堡、科技械荷、文化小鎮(zhèn)，而如果我們自己忽略了教育客廳的建設(shè)與研發(fā)虑灰，這無疑會是一件可惜的事情吨瞎。
當(dāng)然，也有很多朋友在問我穆咐，對于特色小鎮(zhèn)的理想模型如何設(shè)計颤诀，特別是如何從跨界的角度進(jìn)入這個風(fēng)起云涌的事業(yè)字旭。我想這可能是一個比較專業(yè)且不能從一個思維完整解讀的話題，從目前田媽媽圍繞特色小鎮(zhèn)提出的田園造夢計劃崖叫，以及特色產(chǎn)業(yè)模塊構(gòu)建的角度遗淳，我簡單做一些分享，只是一些個人的想法心傀。
目前有很多概念漫天飛舞屈暗，但是能夠落地深耕的并不多，根源就在于太多沒有經(jīng)過實操脂男，沒有市場檢驗的東西混淆了創(chuàng)意和落地之間的關(guān)系养叛。我認(rèn)為，特色小鎮(zhèn)從頂層設(shè)計開始宰翅，要把握五個層面的建設(shè)一铅。
第一，是策劃到落地的市場導(dǎo)向和專業(yè)性能力堕油。一般的項目在前期方案階段都會做大量的無用投入潘飘，所謂的大牌機構(gòu)真正做事的也不過是連工地都沒有去過，連用戶都不知道是誰的人掉缺。并且很多項目重規(guī)劃輕策劃卜录，重設(shè)計輕內(nèi)容，導(dǎo)致概念提的很大眶明，最后落不下去艰毒。因此，我認(rèn)為頂層設(shè)計的市場化導(dǎo)向與專業(yè)性合作建設(shè)是項目成功的前提搜囱；
第二丑瞧，特色產(chǎn)業(yè)深度與項目、內(nèi)容蜀肘、產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)绊汹。剛才講到用戶畫像的問題，最終的細(xì)胞活性是依賴于組織的生態(tài)扮宠。很多項目用粗線條的開發(fā)套路西乖，基礎(chǔ)設(shè)施、大景觀坛增、大配套做的很扎實获雕，但是忽視了特色小鎮(zhèn)的氣質(zhì)與內(nèi)生動力，實際上是需要軟件支撐而是不硬件堆砌收捣。
第三接谨，運營體系與團隊建設(shè)前置建設(shè)岸啡。田媽媽在一般項目的開發(fā)中期百姓，就開始進(jìn)行團隊的建立，以研發(fā)為驅(qū)動嫁乘，建設(shè)適合項目的運營系統(tǒng)。雖然目前很多特色小鎮(zhèn)項目都有人才瓶頸球碉，但是我認(rèn)為蜓斧，開發(fā)團隊和運營團隊的系統(tǒng)化建設(shè)，遠(yuǎn)比短期的建設(shè)投資要重要睁冬，未來不具備運營屬性的投資挎春，都會成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制約，終究會變成一潭死水豆拨，而不斷成長的運營能力直奋，能夠彌補資金、資源的短板施禾，甚至實現(xiàn)質(zhì)變優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化脚线。
第四，市場開發(fā)與渠道建設(shè)弥搞。旅游類特色小鎮(zhèn)的優(yōu)勢就是能夠迅速的聚集市場效應(yīng)邮绿，但是產(chǎn)業(yè)型特色小鎮(zhèn)更多是建立B2B、B2C攀例、B2B2C等多元化的市場渠道機制船逮。也就是說，如果僅僅是依托環(huán)境和景區(qū)建設(shè)而實現(xiàn)旅游消費粤铭，對于特色小鎮(zhèn)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的挖胃，產(chǎn)業(yè)級專業(yè)活動的舉辦、國際級博覽展會梆惯、相關(guān)文創(chuàng)科教競賽酱鸭、主題研學(xué)游學(xué)、小鎮(zhèn)自身的高品質(zhì)集會垛吗、文化活動等都是衡量市場與渠道建設(shè)的重要指標(biāo)凹髓。
第五，小鎮(zhèn)基因庫建設(shè)职烧。這實際上是一個平臺化資源整合的概念扁誓，圍繞產(chǎn)業(yè)內(nèi)容進(jìn)行基因建設(shè)防泵，不僅僅是形成短期的聚集和一些項目蚀之，從這個角度來說，特色小鎮(zhèn)一定要牢牢抓住核心產(chǎn)業(yè)捷泞，發(fā)展有機的生命動力足删。
所以，我看到很多特色小鎮(zhèn)項目還在遵循做地產(chǎn)做開發(fā)的套路锁右，除了基礎(chǔ)設(shè)施與項目建設(shè)失受，對于研發(fā)讶泰、管理、團隊拂到、市場痪署、平臺等考慮不夠，甚至沒有兄旬，這是很危險的狼犯。有些項目采用支離破碎的做法，各個板塊分離领铐，最終的時間成本和業(yè)務(wù)成本都很高悯森，效果不好。
那么绪撵，就目前特色小鎮(zhèn)的前期定位與開發(fā)瓢姻，有沒有一個基本的操作模型或者啟動模塊呢？我結(jié)合上面提到的田園造夢計劃講一下音诈，重點是把特色小鎮(zhèn)五位一體的建設(shè)模型幻碱，具象到一個模塊里，以農(nóng)教文旅業(yè)態(tài)融合為導(dǎo)向细溅，以精準(zhǔn)的精英階層與高凈值用戶為畫像收班，以家庭細(xì)胞核融入為目的，形成一個具備快速啟動條件的特色小鎮(zhèn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模塊谒兄。
很多朋友會問摔桦，為什么要立足農(nóng)業(yè)呢，為什么要跨界教育呢承疲？其實這也不是憑空想象的一個結(jié)果邻耕，田媽媽從大旅游做到小農(nóng)場，再從小農(nóng)場做到特模塊燕鸽，深深感受到市場的力量對于一個項目的價值兄世。一個特色小鎮(zhèn)的開發(fā)，脫離不了土地的問題啊研，脫離不了建設(shè)的問題御滩，如何能夠快速落地一個有價值，可持續(xù)的項目党远，正是當(dāng)下大家困惑而無從下手的問題削解。
我認(rèn)為，一個有生命力的項目沟娱，要能夠具備產(chǎn)業(yè)特色的提煉氛驮、文化價值的轉(zhuǎn)化、科技體驗的亮點济似、生態(tài)功能的體現(xiàn)和生活方式的傳達(dá)矫废，這是我們定義個特色產(chǎn)業(yè)模塊的基本屬性盏缤，在這個基礎(chǔ)上，必須跳出傳統(tǒng)項目開發(fā)銷售的思維蓖扑，一定要做到“主題項目+IP內(nèi)容+特色產(chǎn)品”的統(tǒng)籌開發(fā)唉铜，最終的結(jié)果是用內(nèi)容來活化項目，用產(chǎn)品來變現(xiàn)內(nèi)容律杠，成為一個能夠為特色小鎮(zhèn)生活方式加分的組成部分打毛。
田媽媽認(rèn)為，親子業(yè)態(tài)一定是這個模式下一個最佳的切入點俩功，我們一直在倡導(dǎo)“輕設(shè)施幻枉，重運營；淺開發(fā)诡蜓，深研發(fā)熬甫；強IP，快啟動”的理念蔓罚，成為了特色小鎮(zhèn)開啟教育客廳的最佳選擇椿肩，同時能夠圍繞小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)文化和基因不斷進(jìn)行內(nèi)容研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)，培育精準(zhǔn)的家庭用戶客群豺谈，搭建新中產(chǎn)生活方式俱樂部郑象。
田媽媽的農(nóng)教文旅融合，可以具體并聚焦的實現(xiàn)落地茬末，這里面有幾個關(guān)鍵思維厂榛。一個是以小見大思維，很多特色小鎮(zhèn)都在關(guān)注大產(chǎn)業(yè)丽惭，大概念击奶，最終很可能無法落地，或是水土不服责掏。以田媽媽的湘都花豬小鎮(zhèn)項目為例柜砾，用不起眼的小花豬構(gòu)建起了一個創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聚落，實現(xiàn)了一二三產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展换衬，這種IP創(chuàng)新痰驱，在地融合的發(fā)展模式，也得到了各方的認(rèn)可瞳浦，收獲了實際的效果担映。
第二個是平臺深度思維。特色小鎮(zhèn)最忌規(guī)模和內(nèi)容邊際的無限擴展术幔，包羅萬象另萤。我一直在強調(diào)，再大的項目诅挑，始終是一個項目四敞，而再小的平臺，卻能夠承載無限的深度拔妥。要做好特色小鎮(zhèn)的開發(fā)忿危，就要改變以往搭大平臺的模式，而要用精準(zhǔn)的定位來構(gòu)建平臺的深度没龙。有的地方做體育小鎮(zhèn)铺厨，我覺的就不如做青少年網(wǎng)球小鎮(zhèn)，內(nèi)容聚焦了反而想象的空間更大了硬纤。
再有呢解滓，就是IP思維。在IP還沒有成為一個徹底的垃圾詞匯之前筝家，我想說我們不能把IP等同于一個項目洼裤，IP的本質(zhì)的內(nèi)容化產(chǎn)品和產(chǎn)品化內(nèi)容。田媽媽作為親子農(nóng)業(yè)教育的超級IP溪王，我們更多的表達(dá)為團隊和產(chǎn)品腮鞍，而非某一個項目，更不是做幾本規(guī)劃畫幾張圖紙莹菱。特色小鎮(zhèn)的投資者和開發(fā)者要用五個建設(shè)的指導(dǎo)思想移国，來思考如何嫁接、融合一個IP道伟，而不是買一個迹缀，或者搬運一個那么簡單。
一個健康的特色小鎮(zhèn)項目開發(fā)蜜徽，如同我們營造一個生態(tài)農(nóng)場裹芝。播種、耕耘和收獲都不能背離基本的生態(tài)規(guī)律娜汁。有些超大的產(chǎn)業(yè)項目嫂易，規(guī)劃花了幾千萬，項目投了幾個億掐禁，結(jié)果還是沒人來怜械，或者人來了逛一個小時就走了，這樣的現(xiàn)實不得不讓我們反思傅事。特色產(chǎn)業(yè)的背后缕允，終究還是人，是我們的生活蹭越、家庭障本、事業(yè)、精神需求構(gòu)成了一幅場景，所以我一直在強調(diào)這個系統(tǒng)性和思維基點驾霜，田媽媽在強調(diào)讓孩子天性成長案训，我們抓住了一群人，特色小鎮(zhèn)呢粪糙？
特色小鎮(zhèn)如果講復(fù)雜了能讓每個人都暈頭轉(zhuǎn)向强霎，但是我認(rèn)為有時候也需要被做一些減法。專業(yè)的人做專業(yè)的事蓉冈，現(xiàn)在這個時代下城舞，找對人勝于找對事，方向?qū)α耸聵I(yè)就成了寞酿。我認(rèn)為特色小鎮(zhèn)是一個轉(zhuǎn)型機會家夺，一個變革的機會，但是也是一個充滿風(fēng)險和不確定性的事業(yè)伐弹，做好并不容易拉馋。
