百度拋棄了長達(dá)數(shù)十年的新聞源制度浦马，將發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了更加廣闊的智能算法市場；阿里巴巴懈怠了安身立命的電商张漂，轉(zhuǎn)而投向了市場廣闊的新零售領(lǐng)域晶默；攜程首家線下實體店開業(yè)，開始布局線下渠道鹃锈，借此打通線上和線下的渠道……一切的一切都在說明荤胁，一個緣起于用戶，開始于互聯(lián)網(wǎng)頭部的消費升級時代正在悄然來臨屎债。如果說人工智能AI是創(chuàng)投圈由冷轉(zhuǎn)熱的解藥，那么拯救市場營銷圈于水火的“上帝之手”非“消費升級”莫屬垢油。
1.消費升級時代
以前盆驹，社會的物質(zhì)資源是匱乏的，所以對企業(yè)的要求是產(chǎn)能足夠大滩愁，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)和價格成本低廉躯喇。隨著中國經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，三十年后的今天，我國物質(zhì)資源已經(jīng)非常豐裕廉丽。中國市場需要新一輪的消費升級倦微。
消費升級是什么？通俗點來講就是當(dāng)經(jīng)濟(jì)水平增高正压，人們的收入增加欣福，不再只注重消費產(chǎn)品的價格，而更多地關(guān)注物品的“品質(zhì)”焦履。人們更希望吃到有機(jī)健康的食品拓劝，希望去各地旅游，以前是東南亞嘉裤，現(xiàn)在是歐洲北美澳洲郑临。收入增加后，更加注重生活品質(zhì)的提升屑宠，關(guān)注健康厢洞，不僅關(guān)注自身健康，還關(guān)注老人小孩的健康典奉。
消費是供適應(yīng)于求躺翻，當(dāng)人們的需求發(fā)生變化，物品的供給也要作出相應(yīng)變化秋柄，所以消費產(chǎn)品和消費結(jié)構(gòu)就需要進(jìn)一步升級換代了获枝。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，2005到2010年骇笔，私人消費對GDP的增長貢獻(xiàn)僅有32%省店，而在2010-2015年，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)攀升至41%笨触。為此懦傍，阿里研究院還發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，預(yù)計未來5年投資和凈出口在GDP增長的貢獻(xiàn)占比上還將繼續(xù)減少芦劣，而私人消費卻將不斷增長粗俱，達(dá)到48%。
《大西洋月刊》聯(lián)合高盛全球投資研究所發(fā)布了一份2015 年《中國消費者新消費階層崛起》的報告：中國城市中產(chǎn)消費者的人數(shù)已經(jīng)過億虚吟，約有 1.46 億寸认，他們的人均年收入在 11733 美元。這一億中產(chǎn)消費者連同另外 2.36 億的城市大眾消費者——他們都“不再只會花錢去置辦基本品了”串慰。
2.消費趨向是追求品質(zhì)
盡管中國居民的消費能力在快速的上漲偏塞，但我們的市場正處于這樣的時代——你想要一個足夠好的東西，但市場上沒有邦鲫。
兩年前的春節(jié)期間灸叼，由于中國游客消費神汹，單價2000元人民幣以上日本馬桶圈出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，原因不外乎其在設(shè)計上加入了升溫和沖洗等人性化設(shè)計古今。吳曉波老師的文章《去日本買只馬桶蓋》發(fā)表后屁魏，馬桶蓋這個詞就悄然進(jìn)入了我們的視野。兩年間捉腥，“消費升級氓拼、供給側(cè)改革”等新名詞也隨著馬桶蓋事件為大眾所熟知。一時間但狭，馬桶蓋儼然成為了消費升級的風(fēng)向標(biāo)披诗。而無論民族品牌的汽車如何享受政策保護(hù)，其保值和品牌能力依然比不上合資品牌立磁。這些都說明呈队，中國消費者對于品質(zhì)的追求意識正在蘇醒。
如700bike聯(lián)合創(chuàng)始人張向東所說唱歧， “回頭去看消費品牌的歷史宪摧，‘廉價’都曾很快贏得銷量，而深入人心的‘品質(zhì)’建立起了長久的品牌颅崩。對創(chuàng)業(yè)公司來講几于，不斷突破去尋找‘廉價’，不可能在品質(zhì)上不斷進(jìn)步沿后，下一階段的消費品牌沿彭，一定是建立在品質(zhì)之上〖夤觯”
追求品質(zhì)已經(jīng)逐漸成為很多企業(yè)的首要原則喉刘。這種品質(zhì)化不僅僅是品質(zhì)保障，這是品牌存續(xù)的基本邏輯漆弄，而是讓產(chǎn)品去探尋和觸發(fā)消費者心中的審美意識睦裳，用品牌塑造與消費者的價值選擇互動。
3.企業(yè)的機(jī)遇
資本看到了消費升級的投資空間撼唾，對于企業(yè)來說廉邑，這同樣是個機(jī)遇。
開在星巴克旁邊的奈雪の茶倒谷，人群絡(luò)繹不絕蛛蒙，旁邊的星巴克卻門庭冷落，兩者形成鮮明對比渤愁。曾經(jīng)星巴克被視為休閑飲品品牌里的一座大山宇驾，但奈雪の茶成了這個領(lǐng)域一個強(qiáng)勁的競爭對手。作為茶飲市場的一顆新星猴伶，奈雪の茶在深圳一共開了16家店，都在大型商城，而且?guī)缀醵荚谛前涂说呐赃吇驅(qū)γ嫠妫铝魉偙刃前涂烁唧菸玻械牡晟踔潦桥赃呅前涂说?到5倍。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為办桨，其中重要的一個原因在于奈雪的茶踏對了消費升級的風(fēng)口筹淫。消費升級有兩個重點，一是附加值呢撞，二是消費習(xí)慣的匹配损姜。商品本身有使用價值和附加值兩種屬性，附加值包括體驗殊霞、氛圍摧阅、品牌、便利性等等都是绷蹲。而消費行為不只是和可支配資產(chǎn)相關(guān)棒卷，更是和消費習(xí)慣和成長環(huán)境相關(guān)。
現(xiàn)在80祝钢，90比规，00后已經(jīng)變成了新時代消費的主體，根據(jù)廣發(fā)證券的調(diào)查顯示拦英，80蜒什、90、00后將帶來65%消費增量疤估。而新時代的消費主體由于從小就不是很缺乏物質(zhì)上的需求灾常，更追求新銳、特色的商品做裙，但由于現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)水平尚未達(dá)到中產(chǎn)階級的水平岗憋，在不降低品質(zhì)的前提下，輕奢變成了一個不錯的選擇锚贱。
城市文化的繁茂仔戈，能夠讓各種各樣的社群共識通過商業(yè)消費表達(dá)出來。當(dāng)然拧廊，消費當(dāng)中有不斷的價值碰撞监徘，但并非混亂無序。消費升級的演進(jìn)實際上也是淘汰的過程吧碾，篩選出正向的凰盔，與社會關(guān)懷甚至整個人類文明趨同的東西。
可以明顯的感覺到消費升級的風(fēng)口已經(jīng)到來了倦春，在未來户敬，我們可能不僅僅要關(guān)注在商品本身的使用價值落剪，更應(yīng)該注重附加值對用戶產(chǎn)生的貢獻(xiàn)，這樣我們才能在產(chǎn)業(yè)鏈中取得議價權(quán)尿庐。
來源：風(fēng)險投資人（微信公眾號：fxtzr2017）
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