今天下鄉(xiāng)時(shí)看了趙國(guó)偉總寫的文章提及到了我冀膝，自己感覺(jué)有必要總結(jié)一些心得與大家分享一下，首先我沒(méi)有上過(guò)大學(xué)霎挟，以前也不是做農(nóng)資這個(gè)行業(yè)的窝剖，寫的不好大家見諒，我之前是做酒水飲料行業(yè)酥夭，2012年接觸的農(nóng)資赐纱，感覺(jué)農(nóng)資就是那么回事，沒(méi)什么大不了的熬北，出貨就可以賺錢疙描，后來(lái)知道不是這么簡(jiǎn)單的，2013年6月仗著自己膽大讶隐，在不懂產(chǎn)品起胰，不懂配方，甚至16種營(yíng)養(yǎng)元素是什么都不知道的情況下買了個(gè)小公司還帶著幾個(gè)客戶巫延，當(dāng)時(shí)認(rèn)為可以盈利效五。沒(méi)有廠房怎么辦合陵，給我的老大哥打電話找個(gè)廠房用拷况，老大哥問(wèn)了句做什么，我簡(jiǎn)單一說(shuō)，老大哥說(shuō)禮拜天來(lái)看廠房姻锁，去看完廠房非常滿意据悔，有個(gè)一個(gè)大的生產(chǎn)車間凿菩，有很大的倉(cāng)庫(kù)胳挎，有辦公室，就是有點(diǎn)簡(jiǎn)陋迅细，需要重新再裝修巫橄，但是五臟俱全不用再建，我跟老大哥談房租茵典，老大哥說(shuō)年輕人創(chuàng)業(yè)不容易不要房租湘换，什么時(shí)候掙錢了意思一下就行了，但是做企業(yè)要記住敬尺，企業(yè)再小也要把產(chǎn)品質(zhì)量抓住。銘記老大哥的教導(dǎo)開始裝修廠房跑手續(xù)贴浙，裝修完后傻眼了砂吞，什么樣的設(shè)備，哪里有原料崎溃，哪里原料好蜻直，原料怎么儲(chǔ)存，怎么配原料都不懂袁串，找熟人托關(guān)系去青島農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)概而，在青農(nóng)大認(rèn)識(shí)了土壤研究所的劉樹棠教授，學(xué)習(xí)了很多知識(shí)囱修，教了我很多配方赎瑰，加了很多他的技術(shù)，做了很多實(shí)驗(yàn)破镰，這是我的產(chǎn)品在很多方面優(yōu)于其他產(chǎn)品的原因餐曼。幾個(gè)朋友指點(diǎn)我完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)安裝。產(chǎn)完貨鲜漩，要找客戶賣是我最頭疼的事情源譬，根本不了解市場(chǎng)，產(chǎn)品怎么定位孕似，什么政策踩娘，帶著滿腦袋的疑問(wèn)開著車開始沒(méi)有規(guī)劃的走訪市場(chǎng)，這一年是我開車?yán)锍套疃嗟囊荒旰砑溃瑳](méi)有任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展养渴。經(jīng)過(guò)反思看其他企業(yè)做雷绢，找原來(lái)的客戶談，終于談下凌源的客戶厚脉，客戶提的條件也非常的苛刻习寸，為了滿足客戶也是無(wú)條件答應(yīng)，通過(guò)一年的合作傻工，發(fā)現(xiàn)不適合公司的發(fā)展霞溪，發(fā)了50萬(wàn)的貨，賣了16萬(wàn)中捆，最后忍疼放棄鸯匹，但是這一年是我的成長(zhǎng)年。2014年考慮到公司是發(fā)展還是生存泄伪，我選擇了生存殴蓬，選擇了在公司產(chǎn)品還有一些好的口碑的凌源生存，考慮到很多元素選擇了開發(fā)零售商來(lái)維持生存蟋滴。公司招兵買馬染厅，最后就只招到一個(gè)孫利華，租舊樓房作為辦公室津函。通過(guò)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和朋友轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的客戶郭家店李銀東沒(méi)有技術(shù)肖粮，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資金尔苦，三無(wú)人員涩馆。有技術(shù)，有經(jīng)驗(yàn)允坚，沒(méi)有大資金的四官營(yíng)子李君合魂那，還有其他幾個(gè)零售商，當(dāng)時(shí)他們對(duì)公司產(chǎn)品還有運(yùn)行有很多想法稠项，我抱著不辜負(fù)他們心的想法涯雅，教他們技術(shù)，教產(chǎn)品賣點(diǎn)展运，做實(shí)驗(yàn)斩芭，開農(nóng)民會(huì)，請(qǐng)壽光的老師來(lái)指導(dǎo)乐疆，做出了李銀東巧灌單品過(guò)20萬(wàn)划乖，李君合巧灌單品過(guò)20萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。其他零售商巧灌單品10萬(wàn)8萬(wàn)6萬(wàn)5萬(wàn)3萬(wàn)2萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額挤土，其中公司幫助孫利華開了自己的零售店半年?duì)I業(yè)額16萬(wàn)多琴庵，赤峰一個(gè)賒欠市場(chǎng)的零售商一天單品收全款高達(dá)4萬(wàn)元，
通過(guò)2015年一年的學(xué)習(xí)，一年的合作迷殿，老客戶在對(duì)公司及產(chǎn)品認(rèn)可之后2016年又介紹了7個(gè)有一定影響力的零售店儿礼。
偶然的機(jī)會(huì)看到泰寶王標(biāo)總寫的新書，隨即購(gòu)買即可閱讀啟發(fā)很大
2016年公司搬進(jìn)了新小區(qū)新辦公室新辦公桌庆寺，
增加新車蚊夫，增加新的專業(yè)測(cè)土儀器，增加新的技術(shù)人員懦尝。
又與濰坊樂(lè)多收知纷，青島滋百農(nóng)合作增加公司更多的血液
2016至2017還要繼續(xù)學(xué)習(xí)
風(fēng)雨無(wú)阻的下鄉(xiāng)，日月兼程的為農(nóng)民服務(wù)
通過(guò)日以繼夜的工作還給我無(wú)比燦爛的明天
農(nóng)資回歸本質(zhì)陵霉，以農(nóng)為友琅轧，以農(nóng)為主，為農(nóng)服務(wù)踊挠。
沃野農(nóng)技李天富2016年8月21日夜
