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“贈送促銷”是通過贈送產(chǎn)品瞭稼、服務(wù)等方式吸引消費的銷售方式。其主要特點在于腻惠，讓消費者在自掏腰包的時候环肘，心理上能獲得“劃算、便宜集灌、多買點兒”的滿足感和愉悅感悔雹。這種促銷宣揚“花錢等于省錢”的消費觀念，讓你自愿把錢包變成商家的“提款機”欣喧，令人防不勝防腌零，讓人很是無語。
傍晚唆阿，陪妻子遛娃歸來益涧，路過一個街口，看見斜對面水果店門前擺著幾個竹提籃驯鳖，提籃里的青脆李堆“冒了尖兒”闲询，瞬間引得人饞蟲大動久免，順口對妻子說：“賣點李子帶回去吧，好幾天沒吃了”嘹裂。
妻子知道我好這口，爽快應(yīng)承：“沒問題摔握，你抱娃寄狼，我去買“碧剩”我心想：家有賢妻泊愧，人有口福，甚好甚好盛正！連忙逗笑著接過兒子删咱，屁顛屁顛兒地走到馬路對面。
在購物這件事情上豪筝，男人是理性的存在痰滋，女人感性的代表。對男人來說续崖，購物的標(biāo)準(zhǔn)第一標(biāo)準(zhǔn)在于“好用”敲街；對女人來說，購物的第一標(biāo)準(zhǔn)在于“好看”严望。這就導(dǎo)致了多艇，一個家庭當(dāng)中，女人的衣服永遠比男人多像吻，因為好用的試過才知道峻黍、好看的隨處都能見。
剛走近裝李子的提籃拨匆，只聽旁邊一個拿手機的年輕人隨口說：“買十塊錢李子姆涩，送十包鹽〔衙浚”小地方熟人多阵面，大街上開玩笑是常有的事，我們都沒在意洪鸭。不過這次顯然不是開玩笑样刷，只見店主一邊拿購物袋一邊說：“一斤李子十塊錢，另送十包鹽览爵，快遞到家置鼻，都來看看啊蜓竹！”
就這幾句話的功夫箕母，原本稀稀拉拉的街邊迅速圍過來好幾個人储藐，都不問價錢，拿了袋子蹲下挑李子嘶是。妻子本想多買一點兒钙勃，我覺得那李子成色一般，不像本地“麥黃李”聂喇，不知道好不好吃辖源，就制止了。李子稱好希太，那年輕人走過來克饶，讓妻子掃他手機上的二維碼，然后熱情地幫忙操作一番誊辉，在APP上領(lǐng)了十包鹽矾湃。第二天下午，快遞來電話堕澄，鹽送到了邀跃。
按照本地市價，最便宜的食鹽兩塊錢一包蛙紫，十包就是二十塊坞嘀。買十塊錢李子，送十包鹽惊来，商家至少虧損二十塊前以上丽涩，除非腦子進水，沒人會傻到這個份兒上裁蚁，擺明了就是“贈送促銷”矢渊，用贈送低價商品的方式吸引消費者，即所謂的“‘引流’”枉证。說到這兒矮男，不妨反思一下生活中常見的那些“贈送促銷”方式。
第一種：贈送室谚。比如毡鉴，買幾送幾，買大件送小件秒赤，買主打產(chǎn)品送附加產(chǎn)品或試用裝猪瞬，買產(chǎn)品送服務(wù)，等等入篮，五花八門陈瘦。總歸一句話就是“討好消費者”潮售，讓消費者這個“上帝”痛痛快快掏腰包痊项。
第二種：打折锅风。比如，購買一定門檻的產(chǎn)品可以打折鞍泉，數(shù)量越大皱埠，總值越高，打折越多咖驮，甚至還有折上折等等边器。
第三種：辦卡。比如游沿，購物的時候免費辦會員卡饰抒，或者付錢辦會員卡肮砾，會員等級越高诀黍，以后到店購物的折扣越多，享受活動優(yōu)惠也越多仗处。甚至還有商家會在會員生日的時候眯勾，贈送小禮品，以增加消費者的粘度婆誓。
第四種：抽獎吃环。比如，很多商家會“找由頭”搞讓利促銷活動洋幻，開業(yè)郁轻、逢年過節(jié)、公司重要紀(jì)念日等等文留，都可以拿來做推銷的噱頭好唯，吸引消費者買買買。
第五種：返現(xiàn)燥翅。比如骑篙，買一定價值的東西返一定比例的現(xiàn)金，說是現(xiàn)金森书，商家不會痛痛快快做“一錘子買賣”靶端，而是給代金券。一般情況下凛膏，代金券有大有小杨名，不會讓你一次性用光，買東西到一定門檻才能用多大面值的代金券猖毫，都是設(shè)定好了的镣煮，目的在于吸引人反復(fù)買，反復(fù)消費鄙麦。
第六種：充值典唇。商家通過充值返現(xiàn)镊折、充值享受打折、充值贈送商品和服務(wù)等方式介衔，加快資金回籠恨胚，吸引消費者把錢拿出來。
第七種：降價炎咖。商家通過降價甩賣的方式赃泡，吸引消費者，實際也是贈送促銷乘盼，大體上是“半賣半送”的狀態(tài)升熊。
第八種：嘗試。免費品嘗或試用绸栅，吸引消費者消費级野。
第九種：比賽。參與商家組織的唱歌粹胯、跳舞蓖柔、表演等比賽活動，吸引消費者參與圍觀风纠、互動况鸣、抽獎等。
第十種：捆綁竹观。商家把主要商品價格定得“有整有零”镐捧，然后通過“滿整數(shù)”享受折扣、抽獎等方式臭增，吸引消費者在購買主要商品的時候懂酱，“不得不”搭配一點其它的商品“湊數(shù)”。
“贈送促銷”的本質(zhì)在于抓住了人“少花錢速址、多購物”的消費心理玩焰，尤其對偏好購物的群體，“殺傷力”極強芍锚。所以昔园，也常聽人說，在日常生活消費市場當(dāng)中并炮，誰的錢最好賺默刚？女人、老人逃魄、孩子當(dāng)排前三荤西。事實上，某寶、某東邪锌、某會等等這樣一些網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的數(shù)據(jù)顯示勉躺，女性消費群體占據(jù)大半壁江山，說“巾幗強于須眉”也不為過觅丰。
“贈送促銷”作為商家促銷的一種形態(tài)饵溅，原本無可厚非。但事實在于妇萄，再好的方式用得太多太濫蜕企，難免滋生一些不好的現(xiàn)象。
其一冠句，刺激“過度消費”
好東西多轻掩，加上優(yōu)惠多多，總能誘惑你買買買懦底，陷入“購物一時爽唇牧，還款淚兩行；上月賬單清基茵、本月賬單至”的惡性循環(huán)奋构。這還不是最關(guān)鍵的壳影，最關(guān)鍵的在于拱层，好多東西只是看著“劃算”才買的，不一定馬上要用宴咧，甚至不一定用得上根灯，買回來放在那兒，可能很快都忘了掺栅，白費錢不說烙肺，還占用寶貴的生活空間。等到哪天不經(jīng)意翻出來氧卧，說不定又要經(jīng)歷一次“留著無用桃笙、棄之可惜”的情感糾結(jié)，自添煩惱沙绝。
其二搏明，養(yǎng)成“消費主導(dǎo)生活”的“享受型”習(xí)慣
在傳統(tǒng)觀念中，有多少錢辦多少事兒闪檬，多大的肚子裝多少飯星著。“贈送促銷”“勾引”著你隨時隨地都能見到“買得起又有用”的好東西粗悯，“刺激”得你不由自主掏出手機虚循、掏出錢包買買買。買東西是一種習(xí)慣，和吃飯睡覺一樣横缔，當(dāng)一個人陷入其中以后铺遂，會下意識地對購物產(chǎn)生濃厚興趣，樂此不疲茎刚。最終的結(jié)果是什么娃循？上街必逛商場，用手機必翻購物網(wǎng)站斗蒋，一刻不買心發(fā)慌捌斧，一時不買手腳無處方，一天不買感覺要發(fā)瘋泉沾，整天說的捞蚂、做的都是買買買的事情，這種狀態(tài)跷究，哪有心思干點正事兒姓迅？
其三，造成很多浪費
商品的價值在于用俊马，不用的東西丁存，買得越多，浪費越大柴我〗馇蓿“贈送促銷”讓人欲罷不能，圖一時暢快買買買艘儒，難免買到一些用不上聋伦、不好用、用不著的閑置物品界睁。這些物品對消費者來說觉增，是花錢買來的；但對生產(chǎn)者來說翻斟，是耗費勞動力逾礁、時間、成本等生產(chǎn)出來的访惜，平白無故浪費掉了嘹履，實際上就是沒有體現(xiàn)對勞動的尊重、對價值的尊重疾牲、對人性品德的尊重植捎、對自然物質(zhì)的尊重……節(jié)儉光榮，浪費可恥阳柔，還真不是一句空話焰枢。
其四，對下一代造成不好影響
小孩子模仿能力強，大人干什么济锄，他很快就能學(xué)會干什么暑椰。有空的時候，不妨走進商場荐绝、超市一汽，有時候會看到孩子要這要那，大人不買就撒潑打滾的現(xiàn)象低滩。如今的家庭召夹，孩子普遍較少，大人們都像心肝寶貝一樣疼著恕沫，捧在手心怕摔著监憎，含在嘴里怕化了。孩子提的要求婶溯，只要不特別過分鲸阔，一般都會滿足。所以迄委，有孩子的家庭褐筛，從孩子出生到成長，衣帽鞋襪叙身、鍋碗瓢盆渔扎、各種玩具等等，一天天增多曲梗。條件好的家庭可以“裝滿”兒童房赞警，條件次一點的也會堆滿整個墻角妓忍，很容易使孩子養(yǎng)成“大手大腳”的壞習(xí)慣虏两。
促銷和消費是“周瑜打黃蓋”——一個愿打一個愿挨的事情。怎么破世剖？還是得從自身做起定罢。
第一，養(yǎng)成“理性消費”的好習(xí)慣
消費是為了讓生活更美好旁瘫，無限制的消費祖凫，只會撐大欲望，讓消費占據(jù)生活的主導(dǎo)酬凳。擴大消費沒有問題惠况，關(guān)鍵在于過度消費、過度享受宁仔，貌似偏離了鼓勵消費的初衷稠屠。理性消費，用得上的就買，用不上的权埠，或者可用可不用的（一般使用率極低）的榨了，能不買就不買，省錢又省事兒攘蔽，還不至于造成浪費龙屉，何樂而不為？
第二满俗，傳承“量入為出”的好傳統(tǒng)
在傳統(tǒng)生活觀念中转捕，勤勞節(jié)儉，量入為出唆垃，細水長流瓜富，等等這樣一些理念貫穿于家庭教育的方方面面，要是親戚朋友降盹、左鄰右舍中出個“寅吃卯糧”的主与柑，周圍的人一準(zhǔn)兒批判這人為“敗家子”。如今蓄坏，享受型生活大行其道价捧，隨之而來的是“超前消費”行為的泛濫，這也導(dǎo)致出現(xiàn)了很多匪夷所思的網(wǎng)貸案件涡戳。暫且不論超前消費好不好结蟋，單說一個現(xiàn)實問題，今天花掉了明天的錢渔彰，明天怎么辦嵌屎？明天花掉后天的錢，后天又怎么辦恍涂？明日復(fù)明日宝惰，明日何其多。一旦出現(xiàn)個要用“大錢”的突發(fā)狀況再沧，拿什么去應(yīng)對尼夺？
第三，留下一個健康向上的好家風(fēng)
老話有“富不過三代”的說法炒瘸，如今已然有了突破這個“魔咒”的例子淤堵。前幾天，網(wǎng)上爆料顷扩，霍啟剛拐邪、郭晶晶夫婦帶孩子下田插秧體驗生活的事情，一度引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議隘截。在筆者看來扎阶，豪門夫妻帶孩子吃點兒苦原本不值得大驚小怪事富，但細心的網(wǎng)友會發(fā)現(xiàn)，不論是霍啟剛夫婦乘陪，還是周潤發(fā)统台、劉德華這些常青樹明星，網(wǎng)上都有過關(guān)于他們生活簡單啡邑、衣著樸素的新聞報道贱勃。人們常說家風(fēng)，家風(fēng)是什么谤逼？是一個家庭贵扰、一個家族、一個家門的風(fēng)氣流部，風(fēng)氣好則興旺發(fā)達戚绕，風(fēng)氣不好則戾氣重生。在身教大于言傳的家庭氛圍中枝冀，大人的行為習(xí)慣對孩子影響深重舞丛，生活習(xí)慣、消費習(xí)慣這些隨時出現(xiàn)的行為果漾，尤其容易被孩子所模仿球切、所放大。試想一下绒障，一個整天抱著手機買買買的父母吨凑，有多大可能養(yǎng)出一個對物欲理性的孩子？
買十塊錢李子送十包鹽户辱，收到鹽的那一刻鸵钝，我沒有欣喜的感覺，只有沉重的思考……
