在關(guān)系中可分為3類:喜歡的人辜梳、權(quán)威人物粱甫、經(jīng)濟(jì)框架。我們無時(shí)無刻不在進(jìn)行框架轉(zhuǎn)換作瞄，如果轉(zhuǎn)換順利，事成危纫，反則宗挥，事拙。怎么去轉(zhuǎn)換呢种蝶，白間龍做了一個(gè)很好的小實(shí)驗(yàn)契耿。他做微笑列車公益救助需要整形的小朋友的慈善時(shí)，為了募捐螃征，寄出了很多信件搪桂。但題目是“一次了結(jié)”。一改往日用愛的呼喚尋求募捐的方式盯滚，取而代之的是一句話“現(xiàn)在捐款一次踢械，我們以后永遠(yuǎn)不會再找你要錢∑桥海”試驗(yàn)成功了内列，不僅讓我們對傳統(tǒng)觀念顛覆的思考。愛背率、錢话瞧、權(quán)，掌握自由轉(zhuǎn)換框架你可以達(dá)到你自己的目的寝姿。
而這些設(shè)計(jì)都離不開設(shè)計(jì)正確的誘因機(jī)制交排。1.找到他真正關(guān)心什么，不是口頭說什么2.選用對對方來講有價(jià)值饵筑，對自己來講開支小的誘因埃篓；3.注意反應(yīng)；4.盡可能制造化敵為友的轉(zhuǎn)換框架翻翩；5.永遠(yuǎn)不要臆測人們會因“這樣做正確”而去做一件事情都许。
