小林是公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，他希望公司的老員工痘昌，能對(duì)新員工進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)钥勋。
可當(dāng)他對(duì)老員工們發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，卻得到了100%的拒絕辆苔。
他說服大家理由如下：
年輕員工的培養(yǎng)算灸，對(duì)公司增強(qiáng)競爭力來說，是不可缺少的驻啤；
目前菲驴，公司年輕員工的成長不盡如人意；
只通過外聘的講師街佑，來提高年輕員工的技巧是不行的谢翎，關(guān)鍵的部分只能從公司內(nèi)部員工身上學(xué)到。
所以沐旨，各部門的骨干老員工森逮，應(yīng)該來擔(dān)任公司培訓(xùn)師一職。
聽完小林的理由磁携，如果是你褒侧，會(huì)來參與嗎？
我想，我不會(huì)闷供。
因?yàn)檠萄耄f的這些，跟我有半毛錢關(guān)系嗎歪脏？
那如果你是小林疑俭，你會(huì)如何去說服老員工們呢？
說服婿失，是引導(dǎo)別人做主動(dòng)選擇钞艇。
之前，在學(xué)習(xí)NLP（神經(jīng)語言程序?qū)W）時(shí)豪硅，了解NLP有12條前提假設(shè)哩照。
其中，前兩條是：
① 沒有兩個(gè)人是一樣的（No two persons are the same.）
世界上懒浮，沒有兩個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)飘弧、信念、價(jià)值觀是完全一樣的砚著；
② 一個(gè)人不能控制另外一個(gè)人（One person cannot change another person.）
每個(gè)人都只可以自己改變自己次伶。
從這兩條前提假設(shè)出發(fā)，可以推理出來：
你認(rèn)為的赖草，別人不一定會(huì)這么認(rèn)為学少；
不存在“說服”這件事剪个。
所謂被說服秧骑，只是一個(gè)人得到新的信息，再重新考量后扣囊，選擇了對(duì)方期望的行動(dòng)而已乎折。
舉個(gè)例子：
老板要增加公司產(chǎn)出，想讓員工加班侵歇。在開會(huì)畫了張大餅后骂澄，秘書通知大家開始996。
這是老板說服了員工嗎惕虑？
其實(shí)坟冲，只是大家在權(quán)衡得失后，無奈選擇了加班迎合溃蔫。
一個(gè)人選擇做一件事健提，有兩種動(dòng)機(jī)：
一是獲得收益（精神或物質(zhì)），二是規(guī)避損失（精神或物質(zhì)）伟叛。
如果我是小林私痹，我會(huì)跟各位老員工說：
“這次培訓(xùn)，已經(jīng)跟老板進(jìn)行了溝通，覺得由老員工擔(dān)任內(nèi)訓(xùn)師紊遵，會(huì)取得更好的效果账千。（領(lǐng)導(dǎo)背書）
各位都是主管經(jīng)理推薦的精英骨干，都具備指導(dǎo)新員工的扎實(shí)業(yè)務(wù)功底暗膜。（不參加會(huì)損失領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期）
同時(shí)匀奏，擔(dān)任講師也會(huì)增加更多了解新員工的機(jī)會(huì)，方便后續(xù)工作配合学搜。并且培訓(xùn)結(jié)果會(huì)做為加分項(xiàng)攒射，計(jì)入大家的績效考核。（獲得收益）
所以恒水，我希望大家都能參與本次培訓(xùn)計(jì)劃会放，以達(dá)到提升公司整體競爭力的效果。（給予選擇）”
讓表達(dá)內(nèi)容與對(duì)方相關(guān)钉凌，明確利益得失咧最，給出選擇。
如此御雕，才有最高效的說服力矢沿。
