今天有個(gè)朋友來(lái)找我喝-茶猛铅，說(shuō)起他也是個(gè)牛人，大學(xué)熱-力-學(xué)專業(yè)畢業(yè)凤藏，出來(lái)后居然一頭就扎進(jìn)快消行業(yè)做銷售奸忽。當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)他的人，上至60歲的老 奶奶揖庄，下至16歲的 青少年栗菜，無(wú)一不被震驚了，個(gè)個(gè)都勸他回頭是岸蹄梢。但想不到疙筹，現(xiàn)在他已經(jīng)是公司的區(qū)域銷售總監(jiān)了，呵呵禁炒，理-工男真可怕而咆，什么事 情都干得出來(lái)。下面是我冒死從他身上刨出來(lái)的一些快銷銷售經(jīng)驗(yàn)幕袱，希望對(duì)銷售的朋友有所啟發(fā)：
一暴备、確定好一顆為企業(yè)長(zhǎng)期奮斗的心
一個(gè)總想著做不好就辭職的人缺乏責(zé)任心，而沒(méi)有責(zé)任心的人是永遠(yuǎn)做不好銷售的凹蜂。
二馍驯、和經(jīng)銷商談?wù)吆腿蝿?wù)前，請(qǐng)做好市場(chǎng)調(diào)查
經(jīng)銷商在市場(chǎng)打拼了這么多年玛痊，經(jīng)驗(yàn)豐富汰瘫。你如果連市場(chǎng)都了解，就去談?wù)呃奚罚思叶荚诳葱υ捘鼗烀帧６夜镜恼呤怯现髁鞯模芏鄷r(shí)候和地方的實(shí)際不相符对省，這就需要銷售員根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用蝗拿，所以市場(chǎng)調(diào) 查很重要。
三蒿涎、出貨不好不要提壓貨哀托，要多提出貨建議
做快消的銷售員，最常用的詞語(yǔ)：壓貨劳秋、壓貨仓手、壓貨胖齐！這像不像中國(guó)的地主收租：交-租、交-租嗽冒、交-租呀伙。對(duì)吧，我們和經(jīng)銷商是合作關(guān)系添坊，而不是勞務(wù)關(guān)心剿另。所以請(qǐng)多提出貨意見(jiàn)，幫助經(jīng)銷商賺錢贬蛙，就是幫 助自己賺錢雨女。
四、不能平時(shí)不見(jiàn)人速客，收款時(shí)就勤拜訪
多想想平時(shí)收到銀-行的貸-款短信就能體會(huì)了戚篙，經(jīng)銷商也是同樣的感受五鲫。所以不要只會(huì)收錢溺职，平時(shí)多拜訪客戶，少說(shuō)空話位喂，用行動(dòng)來(lái)解決客戶的實(shí)際問(wèn)題浪耘。
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