我們這個(gè)行業(yè)，這次受疫情影響很大忍捡，很多診所集漾，開(kāi)診了沒(méi)有客人。對(duì)于醫(yī)生護(hù)士锉罐，大多數(shù)只有一份工作和收入帆竹，抗風(fēng)險(xiǎn)能力很差绕娘。就算之前有些小生意脓规，在線下的也不行，現(xiàn)在要具備線上的賺錢力才能生存的好些险领。
能做些什么呢侨舆？看到很多醫(yī)療網(wǎng)紅秒紧，開(kāi)通了短視頻，但變現(xiàn)能力弱挨下；包括我在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)者熔恢，無(wú)論賺不賺錢，開(kāi)通了線上課臭笆，搞知識(shí)付費(fèi)叙淌；還有很多同行，不管產(chǎn)品怎么樣愁铺，做起微商各種賣貨鹰霍。
其實(shí)成交有它的邏輯，懂它茵乱，才能提高我們的賺錢力茂洒。
最近我復(fù)盤了自己，如果想在線上瓶竭，把個(gè)人品牌打造出來(lái)有變現(xiàn)的可能督勺。要會(huì)文案，特別是朋友圈文案和產(chǎn)品海報(bào)斤贰，要簡(jiǎn)潔有殺傷力智哀，直戳痛點(diǎn)；要會(huì)演講控場(chǎng)腋舌，無(wú)論是線上直播還是短視頻盏触，能夠大大方方表達(dá)清楚自己的價(jià)值，并且在談判的時(shí)候占據(jù)有利優(yōu)勢(shì)块饺，心中有力量赞辩；自我營(yíng)銷，是必備技術(shù)授艰，不然所學(xué)再多辨嗽，也無(wú)法發(fā)揮它的用處，要敢于賣淮腾；最后也是基礎(chǔ)糟需，要懂人性的弱點(diǎn)。
在成交過(guò)程中谷朝，有一點(diǎn)很重要洲押，自己的產(chǎn)品服務(wù)，是你能提供的自己的優(yōu)勢(shì)圆凰，又是客戶正好急需去解決的問(wèn)題杈帐，所以一定不要賤賣。
我安排的線上課的時(shí)間很有限，因?yàn)樽约壕τ邢薨√敉悦繄?chǎng)一定解決至少一個(gè)痛點(diǎn)累铅，如果是系列課有時(shí)一個(gè)月才能開(kāi)一次，要去招募站叼、備課娃兽，復(fù)盤，再設(shè)計(jì)等尽楔，所以一般和學(xué)員講的很清楚投储，錯(cuò)過(guò)了就要等上兩個(gè)月，而且名額有限阔馋，并且每次發(fā)售價(jià)格有檔類轻要，根據(jù)銷售名額的搶購(gòu)提價(jià)，沒(méi)有再去做低價(jià)引流課垦缅，起跳就是999冲泥。一來(lái)是為了奠定自己的課程定位；二來(lái)讓學(xué)員感到稀缺有價(jià)值壁涎，連海報(bào)的內(nèi)容就只包含1-2個(gè)痛點(diǎn)凡恍，讓他們能聽(tīng)得明白課程針對(duì)哪些，快速做決策怔球。
課程只是部分引流嚼酝，緊跟著，根據(jù)課程中發(fā)現(xiàn)的學(xué)員不同的需求竟坛，而為學(xué)員機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備的個(gè)性化運(yùn)營(yíng)方案闽巩，才能把課程中講到的實(shí)地落地掉。線上運(yùn)營(yíng)課配合線下落地才不是耍流氓担汤，對(duì)于同級(jí)別課程涎跨，更有說(shuō)服力。
這一趟走下來(lái)崭歧，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的套路就是每一環(huán)的價(jià)值設(shè)定和體現(xiàn)隅很，才使得成交更有說(shuō)服力。
