做勢做事 ? ?不可偏廢
文/斧頭哥
在創(chuàng)投圈一直存在這樣一種刻板印象：北方創(chuàng)業(yè)者偏向大社交则北，南方創(chuàng)業(yè)者偏小圈子涝缝；北方重勢筑辨，南方重事味廊；北方偏愿景钱雷，南方偏營收；北方創(chuàng)業(yè)者講氣氛票从、宣傳漫雕、格局，南方創(chuàng)業(yè)者講耐心纫骑、實(shí)干蝎亚。
到底哪一種類型更合適九孩，斧頭哥不予置評先馆，我更傾向于認(rèn)為能集兩者于一體之人可以成大器。
創(chuàng)造“社會證據(jù)”
有兩個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)價值相當(dāng)躺彬，其實(shí)擅長吆喝（宣傳煤墙、營銷）的團(tuán)隊(duì)拿到融資的概率要比埋頭做事的團(tuán)隊(duì)拿到融資的概率高很多梅惯。這種現(xiàn)象不僅僅是一個品牌曝光度的問題。我們探討一下這其中的社會心理原因：社會認(rèn)同仿野。
社會認(rèn)同的規(guī)則是：在判斷什么是正確的時候铣减，我們會根據(jù)別人的意見行事。
在我們自己不確定脚作、情況不明或含糊不清葫哗、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的球涛。
舉個例子劣针，我們都遭遇過中國式過馬路的尷尬，當(dāng)綠燈還沒亮的時候亿扁，在一個人的帶動下捺典，一群人開始過馬路。然后自己就會陷入一種困境“過馬路吧从祝，違反交通規(guī)則襟己；不過馬路，又覺得自己像一個不懂變通的傻子牍陌∏嬖。”如果正好你趕時間，你極大地可能就會跟著一起過馬路了呐赡。即使在客觀證據(jù)（紅燈過馬路違反交規(guī)）那么明晰的狀況下退客，社會證據(jù)（大多數(shù)人都這么做）還是會影響你的決策。尋找社會證據(jù)其實(shí)就是社會認(rèn)同心理链嘀。
回到投資人投會投哪個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目萌狂，也會有社會認(rèn)同心理作怪，即使理智精明如閱項(xiàng)目無數(shù)的投資人怀泊。
投資哪個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的考慮因素除了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)茫藏、估值、商業(yè)模式霹琼、盈利模式务傲、創(chuàng)始人（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的綜合價值）等客觀因素之外，別忘記了枣申，人的本性是售葡，還會被社會證據(jù)（接觸到的人和信息傾向于哪一方面）影響決策。盡管這些信息不一定正確忠藤。
投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目挟伙，其不確定性因素太多，尤其是初期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目模孩，很難根據(jù)具體客觀的量化標(biāo)準(zhǔn)去判斷它是否值得投資尖阔。而這個時候贮缅，一些媒體告訴他，這個項(xiàng)目估值合理介却，想象空間大谴供，創(chuàng)始人很牛……同時齿坷，這種宣傳造成更多關(guān)于這個項(xiàng)目的話題桂肌，引發(fā)圈內(nèi)人群的討論，這些信息其實(shí)是在給投資人提供更多的“社會證據(jù)”從而影響到投資人的決策永淌。他會因此更傾向于投資社會正面聲音多的一方轴或。
你只是不擅長營銷
金斧子創(chuàng)始人張開興在談到南方創(chuàng)業(yè)者說過，北京集中了全國的媒體資源仰禀，所以北京的創(chuàng)業(yè)者很擅長到處吆喝忽悠照雁，其效果也不容置疑，北方創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)拿融資的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于南方團(tuán)隊(duì)答恶。華南創(chuàng)業(yè)者在營銷高地上站得不是很好饺蚊。
是因?yàn)槟戏饺颂?shí)了？還是因?yàn)椴欢美觅Y源去營銷推廣悬嗓？有時候不是因?yàn)樘?shí)污呼，而是因?yàn)槿笔н@方面的能力。
其實(shí)低調(diào)務(wù)實(shí)就是低調(diào)務(wù)實(shí)包竹，它不能成為不吆喝的原因燕酷，這是兩件事情。吆喝是創(chuàng)造“社會證據(jù)”周瞎，實(shí)干是創(chuàng)造“客觀證據(jù)”苗缩。兩者都會影響投資人決策，不可偏廢其一声诸，畢竟有時候機(jī)會不是你有了好的想法酱讶，好的團(tuán)隊(duì)這個市場就是你的。而是誰有資金實(shí)力彼乌，誰就可以快速滾動泻肯。
