文/倪子沐? 一兩岸保險從業(yè)30多年的保險大叔我注，跨產(chǎn)、壽險內(nèi)外勤經(jīng)歷，具有豐富銷售及培訓經(jīng)驗励七。愿以積累多年的成功方法智袭，傾囊相授，為行業(yè)健康發(fā)展掠抬，盡綿薄之力吼野。

序

談到“鬼谷子”大家都會想到“謀略”二字，想到“謀略”就覺得晦暗莫測两波，是不是要搞陰謀瞳步。其實鬼谷子談的謀略是有前提的，不是什么事都可以來“陰謀”而成的腰奋。我們先來看看《鬼谷子》是怎么說的：

智略計謀单起，各有形容劣坊，或圓或方嘀倒，或陰或陽，圣人謀之于陰局冰，故曰神测蘑；成之于陽，故曰明康二。所謂主事曰（ri）成者碳胳，積德也，而民安之沫勿，不知其所以利挨约。積善也，而民道之藕帜，不知其所以然烫罩。而天下比之神明也。

智略計謀，有各種解釋和說法，但圣人謀劃事情總是在暗地里進行答捕，人們不知就里，故稱之為“神”隘弊；而在他取得成功之后，才會顯現(xiàn)于眾人眼前荒适，所以人們稱之為“明”梨熙。

圣人“主事能夠成功”，一是由于他暗中施德澤于民刀诬，使老百姓都能安居樂業(yè)咽扇，但老百姓尚不知是如何得到這些好處的；二是由于他暗中積累善行，老百姓只知道說好质欲，卻不知道為什么會這樣树埠。天下人也因此把這樣的人比之為神明。

戰(zhàn)國時期嘶伟，澠池會結(jié)束以后怎憋，由于藺相如勞苦功高，為趙國作出了卓越的貢獻九昧，被封為上卿绊袋，位在廉頗之上。

廉頗說："我是趙國將軍铸鹰，有攻城野戰(zhàn)的大功癌别，而藺相如只不過靠能說會道立了點功，可是他的地位卻在我之上掉奄，況且他本來是個平民规个，我感到羞恥，在他下面我難以忍受姓建。”并且揚言說："我如遇見他缤苫，一定要羞辱他速兔。"

藺相如聽到后，不肯和他相會活玲，每到上朝時涣狗，常常推說有病，不愿和廉頗去爭位次的先后舒憾。有次廉頗外出镀钓，在邯鄲城回車巷遠遠看到藺相如的馬車迎面而來，便命車夫把車駕到路中镀迂，絲毫不給藺相如留下空隙丁溅。

藺相如這時卻掉轉(zhuǎn)車子回避了，于是藺相如的門客就一起來直言進諫地說："我們所以離開親人來侍奉您探遵，就是仰慕您高尚的節(jié)義呀窟赏。如今您與廉頗官位相同，廉老先生口出惡言箱季，而您卻害怕躲避他涯穷，您怕得也太過分了。平庸的人尚且感到羞恥藏雏，何況是身為將相的人呢拷况！"

藺相如說:"諸位認為廉將軍和秦王相比誰厲害?"

回答說："廉將軍比不了秦王。"

相如說："以秦王的威勢，而我卻敢在朝廷上呵斥他赚瘦，羞辱他的群臣粟誓，我藺相如雖然無能，難道會怕廉將軍嗎?但是我想到蚤告，強大的秦國之所以不敢攻打趙國邯鄲城努酸，就是因為有我和廉將軍在呀，如今兩虎相斗杜恰，勢必不能共存获诈。我所以這樣忍讓，就是為了要把國家的急難擺在前面心褐，而把個人的私怨放在后面舔涎。"

藺相如的話傳到了廉頗的耳朵里。廉頗靜下心來想了想逗爹，覺得自己為了爭一口氣亡嫌，就不顧國家的利益，真不應該掘而。于是挟冠，他脫下戰(zhàn)袍，背上荊條袍睡，到藺相如家門上請罪知染。藺相如見廉頗來負荊請罪，連忙熱情地出來迎接斑胜。從此以后控淡，他們倆成了好朋友，同心協(xié)力保衛(wèi)趙國止潘。

如果掺炭，藺相如為了炫耀自己的大度，把他故意避讓廉頗的事大肆宣揚凭戴，搞的大家都知道了涧狮，那廉頗還會負荊請罪嗎？這就是：謀于陰簇宽，成于陽的道理勋篓。

故事二

孫臏是戰(zhàn)國時齊國人，大軍事家孫武的后代魏割。龐涓是戰(zhàn)國時魏國人譬嚣，兩人都是鬼谷子的學生，一道學習兵法钞它。

龐涓學成回到魏國并得魏惠王的信任做了大將軍拜银，統(tǒng)帥魏國軍隊殊鞭。龐涓妒忌孫臏的才能，并探聽到孫臏在他下山后尼桶，得到鬼谷子傳授的兵法操灿，于是就設下陰謀，假意把他請到魏國泵督，想騙取鬼谷子的兵法趾盐，并打算把孫臏給殺了，以絕后患小腊。

龐涓怕孫臏逃跑救鲤，于是暗中設計，在魏惠王面前誣告他私通齊國秩冈。魏惠王大怒本缠，要殺了孫臏。龐涓在旁扮演好人說情入问，王便命人把孫臏的膝蓋骨挖去丹锹，還在他臉上刺了字。

孫臏受刑后芬失，龐涓倒是對他的生活照顧得很周到楣黍，以顯示同窗的友誼，孫臏覺得過意不去棱烂，就想報答他锡凝。

有一天，孫臏主動提出要替龐涓做點什么垢啼，龐涓說：“你把師父傳授的兵法，能不能寫下來张肾，我們共同琢磨芭析，也好流傳后世⊥痰桑”

孫臏想了想馁启，就答應把鬼谷子教授的兵法背誦下來，寫在竹簡上芍秆。

孫臏于是每天都忍痛拼命抄寫惯疙，由于身體虧損，恢復緩慢妖啥，進度也比較慢霉颠。龐涓心急，深怕陰謀敗露荆虱，于是加緊逼迫孫臏快些寫完兵書蒿偎。

在一旁侍奉孫臏的童仆實在看不下去朽们，便把實情告訴了孫臏，此時孫臏才恍然大悟诉位，把寫好的竹簡都投到火爐里燒了骑脱，并假裝發(fā)瘋。

龐涓見他發(fā)瘋苍糠，還不相信叁丧，便想盡辦法折磨他，讓孫臏吃盡了苦頭岳瞭，受盡折磨拥娄。

有一天，齊國大夫淳于髡出使魏國寝优，孫臏得到這個消息以后条舔，就設法偷偷地會見了齊國的使臣，向他訴說了自己在魏國的悲慘遭遇乏矾、行軍布陣的策略及政治主張孟抗，希望淳于髡能幫他逃回到齊國。

齊國的使臣淳于髡大為感動钻心，知道孫臏是個有才能的人凄硼，就秘密地把他藏在車中，將他偷偷帶回了齊國捷沸，逃過了一劫摊沉，從此改變了孫臏的厄運。

回到齊國后痒给，齊威王很佩服孫臏的才能说墨，對他大加重用，命他擔任齊國軍師苍柏，最后孫臏設下埋伏尼斧，射殺了龐涓，報了此仇试吁。

謀略是術棺棵，若無道心統(tǒng)御，術越高熄捍，行為越偏烛恤，到頭來不僅難成大器，只怕想保自身余耽，也是很困難的缚柏，最終弄得聲名狼藉，黯然離場宾添。

世上多少人沉迷于此船惨，禍及自身柜裸，殃及他人，都是因為離了道心粱锐，謀私而忘公疙挺，古往今來這樣失敗的例子，不勝枚舉怜浅。

我們必須要謹記：

謀略必須要合乎“道心”铐然，放棄私心，才能成為神明之人恶座，否則一旦事跡敗露搀暑，只會讓自己引火燒身，身敗名裂跨琳。

課程特色

《四個步驟讓收入倍增的銷售術》以國學鬼谷子為骨架自点，以現(xiàn)代心理學為血脈，以保險銷售為皮肉的著作脉让。是作者30多年來的實踐總結(jié)所得桂敛，和鬼谷子的縱橫謀略之術完全吻合。不禁感嘆溅潜，知之晚矣术唬！摸索30年總結(jié)的成功經(jīng)驗，早在2500年前滚澜，中國先圣就已經(jīng)總結(jié)出來粗仓，并形成了一派天下縱橫之術。

今藉用鬼谷子之名和智慧邏輯為架構(gòu)设捐，融入現(xiàn)代心理學方法全新注釋鬼谷子的縱橫謀略之術借浊，加上大量的實際案例傾囊相授，并希望借此圣人之學恢復我華夏文明之道萝招。希望大家能喜歡巴碗，并能從中獲益，在工作中即寒，以術反道，收入倍增召噩。

鬼谷子母赵，姓王名詡，又名王禪具滴，道號玄微子凹嘲，據(jù)說活了300多歲（生于公元前510年-卒于公元前220）。戰(zhàn)國時期魏國人构韵，是先秦時期的顯赫代表人物 周蹭，創(chuàng)建鬼谷門派趋艘，師從關尹子，是老子的第三代弟子凶朗，是中國歷史上著名謀略家瓷胧、道家代表人物、兵法集大成者棚愤、縱橫家的鼻祖搓萧，精通百家學問， 因隱居鬼谷宛畦，故自稱鬼谷先生瘸洛。學生中不乏名滿天下之人，如：孫臏次和、龐涓反肋、蘇秦、張儀踏施、商鞅等石蔗。

智、略读规、計抓督、謀是《鬼谷子》提出的道術，所謂的術束亏，就是方法铃在，是實戰(zhàn)性極強的邏輯思維。道術碍遍，就是符合大自然規(guī)律的實踐方法定铜，由于符合自然規(guī)律，所以學會了“智怕敬、略揣炕、計、謀”东跪，這樣的謀略畸陡、邏輯思維，就可以應用在生活及工作各方面虽填，大可處理政事丁恭，小可處理家事，放諸四海皆可用矣斋日。

適用對象

這四堂課雖然針對保險銷售行業(yè)來說的牲览，但結(jié)構(gòu)完全符合所有的類型的銷售職能，不論你是賣有形產(chǎn)品或是無形服務產(chǎn)品恶守，譬如：柜臺銷售員第献、市場營銷贡必、廣告策劃、市場推廣等庸毫，只要你是公司第一線人員仔拟，需要接觸客戶，拓展市場的人員都適用岔绸，課程中大量的實際案例理逊，都可以幫助你在工作中獲得啟發(fā)，只要你耐心揣摩實踐盒揉，都可讓你收入倍增晋被。

《四個步驟讓收入倍增的銷售術》內(nèi)容分四篇說明：

智篇：

- 捭闔法

- 投石問路

- 真實案例：案例：計程車司機羡洛、只買意外險、龐大醫(yī)療費藕漱、孩子的留學費用、存錢

略篇：

- 內(nèi)楗法

- 以退為進

- 真實案例：遺族生活費肋联、失敗案例、重大醫(yī)療

計篇：

- 飛箝法

- 精打細算

- 真實案例：教育基金橄仍、補充醫(yī)療、為了孩子

謀篇：

- 摩意法

- 隨機應變

- 真實案例：以退為進侮繁、打開心門

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