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在談營(yíng)銷的級(jí)別之前歇终，先來(lái)區(qū)分一下“銷售”和“營(yíng)銷”這兩個(gè)概念吧。
很多銷售職場(chǎng)的新人逼龟，很容易把“銷售”和“營(yíng)銷”混為一談评凝，其實(shí)這兩個(gè)詞是有區(qū)別的，本質(zhì)上的區(qū)別在于兩個(gè)詞的視角不同腺律。營(yíng)銷的視角奕短，要比銷售高一個(gè)層次。銷售看到的是個(gè)體目標(biāo)匀钧，而營(yíng)銷看到的是范圍更大的群體目標(biāo)翎碑。而且，兩者達(dá)到目標(biāo)的方式也不一樣之斯。
打個(gè)比方吧：
銷售是射殺一只靜靜伏在地上的鴨子日杈，如果射不準(zhǔn)，鴨子就飛了佑刷；而營(yíng)銷莉擒，則是在地上撒谷子，把鴨子吸引過(guò)來(lái)瘫絮，再用膠水把鴨掌粘住涨冀。
營(yíng)銷的三個(gè)等級(jí)：
【低級(jí)營(yíng)銷】低級(jí)的營(yíng)銷，見到客戶時(shí)麦萤，只知道一個(gè)勁的談產(chǎn)品鹿鳖，而其他的則很少聊扁眯，銷售主張?zhí)黠@，常常會(huì)把客戶嚇跑栓辜。這種低級(jí)的營(yíng)銷恋拍，稱為產(chǎn)品營(yíng)銷。
【中級(jí)營(yíng)銷】中級(jí)的營(yíng)銷藕甩，與客戶交流時(shí)施敢，會(huì)以顧客的事業(yè)和生活為主，銷售主張不是很明顯狭莱，與客戶是亦師亦友僵娃，容易與客戶打好關(guān)系。這種中級(jí)的營(yíng)銷腋妙，稱為關(guān)系營(yíng)銷默怨。
【高級(jí)營(yíng)銷】高級(jí)的營(yíng)銷，與客戶溝通時(shí)骤素，會(huì)進(jìn)行更深層次的交流匙睹，相互交流人生觀和價(jià)值觀，銷售與客戶在心靈碰撞中互相啟發(fā)济竹。銷售尊重客戶痕檬，客戶也會(huì)感動(dòng)感恩。這樣與客戶交流送浊，即使銷售不提產(chǎn)品梦谜，客戶也會(huì)主動(dòng)找銷售來(lái)購(gòu)買，這就是贏銷袭景！
有句話分享給大家：三流的銷售賣產(chǎn)品唁桩，二流的銷售賣服務(wù)，一流的銷售賣理念耸棒。
對(duì)照一下荒澡，你屬于哪個(gè)級(jí)別呢？歡迎在下面的評(píng)論區(qū)發(fā)表您的意見哦与殃！
我非常欣賞的一種銷售法仰猖，叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手包括阿里奈籽、華為銷售都在用的一種方法饥侵，是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶衣屏、如何錘煉銷售話術(shù)躏升、如何給客戶做人情、如何快速成交的狼忱。不清楚可以去網(wǎng)上找找膨疏，總之一睁，銷售貴在堅(jiān)持，最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的佃却！
<職場(chǎng)>
作者公眾號(hào)：sil178
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