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在談營(yíng)銷的級(jí)別之前歇终,先來(lái)區(qū)分一下“銷售”和“營(yíng)銷”這兩個(gè)概念吧。
很多銷售職場(chǎng)的新人逼龟,很容易把“銷售”和“營(yíng)銷”混為一談评凝,其實(shí)這兩個(gè)詞是有區(qū)別的,本質(zhì)上的區(qū)別在于兩個(gè)詞的視角不同腺律。營(yíng)銷的視角奕短,要比銷售高一個(gè)層次。銷售看到的是個(gè)體目標(biāo)匀钧,而營(yíng)銷看到的是范圍更大的群體目標(biāo)翎碑。而且,兩者達(dá)到目標(biāo)的方式也不一樣之斯。
打個(gè)比方吧:
銷售是射殺一只靜靜伏在地上的鴨子日杈,如果射不準(zhǔn),鴨子就飛了佑刷;而營(yíng)銷莉擒,則是在地上撒谷子,把鴨子吸引過(guò)來(lái)瘫絮,再用膠水把鴨掌粘住涨冀。
營(yíng)銷的三個(gè)等級(jí):
【低級(jí)營(yíng)銷】低級(jí)的營(yíng)銷,見到客戶時(shí)麦萤,只知道一個(gè)勁的談產(chǎn)品鹿鳖,而其他的則很少聊扁眯,銷售主張?zhí)黠@,常常會(huì)把客戶嚇跑栓辜。這種低級(jí)的營(yíng)銷恋拍,稱為產(chǎn)品營(yíng)銷。
【中級(jí)營(yíng)銷】中級(jí)的營(yíng)銷藕甩,與客戶交流時(shí)施敢,會(huì)以顧客的事業(yè)和生活為主,銷售主張不是很明顯狭莱,與客戶是亦師亦友僵娃,容易與客戶打好關(guān)系。這種中級(jí)的營(yíng)銷腋妙,稱為關(guān)系營(yíng)銷默怨。
【高級(jí)營(yíng)銷】高級(jí)的營(yíng)銷,與客戶溝通時(shí)骤素,會(huì)進(jìn)行更深層次的交流匙睹,相互交流人生觀和價(jià)值觀,銷售與客戶在心靈碰撞中互相啟發(fā)济竹。銷售尊重客戶痕檬,客戶也會(huì)感動(dòng)感恩。這樣與客戶交流送浊,即使銷售不提產(chǎn)品梦谜,客戶也會(huì)主動(dòng)找銷售來(lái)購(gòu)買,這就是贏銷袭景!
有句話分享給大家:三流的銷售賣產(chǎn)品唁桩,二流的銷售賣服務(wù),一流的銷售賣理念耸棒。
對(duì)照一下荒澡,你屬于哪個(gè)級(jí)別呢?歡迎在下面的評(píng)論區(qū)發(fā)表您的意見哦与殃!
我非常欣賞的一種銷售法仰猖,叫藍(lán)思玲法。它是很多銷售高手包括阿里奈籽、華為銷售都在用的一種方法饥侵,是關(guān)于銷售口才訓(xùn)練、如何尋找目標(biāo)客戶衣屏、如何錘煉銷售話術(shù)躏升、如何給客戶做人情、如何快速成交的狼忱。不清楚可以去網(wǎng)上找找膨疏,總之一睁,銷售貴在堅(jiān)持,最寶貴的財(cái)富一定是留在最后的佃却!
<職場(chǎng)>
作者公眾號(hào):sil178
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