有個(gè)婚紗攝影樓，一直是傳統(tǒng)的營銷模式惧辈，發(fā)放床單琳状，在人流量最大的商業(yè)街，設(shè)置一個(gè)展點(diǎn)盒齿，在展點(diǎn)里放置著一些精美的相冊(cè)，然后發(fā)放著優(yōu)美的音樂困食，試圖通過傳單與展點(diǎn)吸引潛在客戶边翁。漸漸地這種方式效果越來越差，如何改變這種現(xiàn)狀呢硕盹？經(jīng)過詳細(xì)分析與思考符匾，為他們制定了一個(gè)巧妙的杠桿借力方案。影樓通過與珠寶店合作瘩例、與酒店合作啊胶、與婚慶公司合作甸各，與床上用品店合作，制定出一系列方案：
1. 由每一個(gè)參與合作的商家各自提供 500 元的現(xiàn)金抵用券焰坪，集合成一個(gè)大紅包趣倾，里面一共有 3000 元與婚慶有關(guān)的現(xiàn)金抵用券。
2. 影樓在每一個(gè)展點(diǎn)都打出標(biāo)語：凡過來咨詢婚紗攝影的某饰，可以享有免費(fèi)試拍儒恋、同時(shí)贈(zèng)送 3000 元幸福紅包
3. 其他合作商家在他們的店面，同樣宣傳“進(jìn)店咨詢即可免費(fèi)贈(zèng)送 3000 元幸福紅包”黔漂，影樓的 500 元的優(yōu)惠券诫尽，通過其他 5 家合作單位，快速地傳遞到潛在客戶手中炬守。經(jīng)過杠桿借力合作后牧嫉，影樓的客流量瞬間增長了 3 倍，同時(shí)借力對(duì)象還在源源不斷地為影樓提供潛在客戶减途。而珠寶店等借力對(duì)象通過影樓也提供了客戶數(shù)量驹止。
后記：
很多朋友在做生意時(shí)，總是提防著別人的競(jìng)爭(zhēng)观蜗，生怕別人搶走自己的客戶臊恋。實(shí)際上，生意上的合作遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)重要的多墓捻，只要制定好了一定合作規(guī)則抖仅，實(shí)現(xiàn)合作共贏，是一件十分簡單的事砖第。
學(xué)會(huì)巧妙借力撤卢，將客戶進(jìn)行共享，讓每個(gè)商家都能獲得自己的精準(zhǔn)客戶梧兼，實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)商家之間相互促進(jìn)放吩，互利共贏的局面。
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