導(dǎo)語(yǔ)
? ? ? ?一年一度的雙11如期而至，和每年的雙11一樣總能激起全國(guó)人民的高昂熱情，是一年一度超高的流量入口同時(shí)每年的玩法也是越來(lái)越復(fù)雜，今天我們來(lái)簡(jiǎn)單分析解讀下今年 的雙11那些眼花繚亂的營(yíng)銷策略
1.1 玩法與疊加策略
1.1.1 購(gòu)物津貼
購(gòu)物津貼是用戶參與平臺(tái)或商家活動(dòng)獲得的、用于購(gòu)物時(shí)抵扣的通用型優(yōu)惠額度，實(shí)際代表的是一種用戶可于購(gòu)物時(shí)按照所購(gòu)商品適用的滿減條件直接享受一定金額折扣優(yōu)惠的消費(fèi)權(quán)益芦昔。
領(lǐng)用條件
（1）僅限用于通過(guò)普通交易購(gòu)買實(shí)物商品（不支持購(gòu)物津貼的類目、商品娃肿、特殊交易類型及場(chǎng)景詳見(jiàn)第四條）咕缎。
（2）單筆訂單支付/多筆訂單（含跨店鋪）合并支付時(shí)，適用相同使用門檻的商品的貨款總額（不包括運(yùn)費(fèi)料扰、稅金凭豪、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、增值服務(wù)等非商品金額,下同）在單品優(yōu)惠后達(dá)到對(duì)應(yīng)購(gòu)物津貼的滿減條件晒杈。
（3）單個(gè)商品分?jǐn)傆?jì)算購(gòu)物津貼優(yōu)惠后的金額不為負(fù)數(shù)（合并支付訂單中任何一個(gè)商品購(gòu)物津貼優(yōu)惠計(jì)算之后出現(xiàn)商品待支付金額為零或負(fù)數(shù)嫂伞，則整單無(wú)法使用購(gòu)物津貼）。
*【舉例】A商品的活動(dòng)價(jià)是400元拯钻，有一張400-380的優(yōu)惠券帖努，同時(shí)支持400-50購(gòu)物津貼。商品先使用優(yōu)惠券抵扣后剩余20? 元粪般，因?yàn)?0元使用購(gòu)物津貼抵扣后優(yōu)惠金額為負(fù)數(shù)拼余，這種情形下購(gòu)物津貼不可使用，但優(yōu)惠券可使用亩歹。
舉個(gè)栗子：
只按照一口價(jià)結(jié)算 三件商品加湊單商品的一口價(jià)總和為?1066匙监，不包含為917， 按照一口價(jià)總合減總價(jià)我們可以計(jì)算得出 方案1節(jié)省?510.12 元 方案2 節(jié)省256.21元 方案三198.85元
1.1.2 紅包
目前我的紅包卡券里有簽到翻倍小作，紅包省錢卡亭姥，天貓雙11紅包（蓋樓所得)，聚劃算金蛋, 就面額而言 已紅包省錢卡最高 花3塊就能買到 每天領(lǐng)紅包 目前有 滿5.01 送顾稀，滿100送8 滿70送7等 达罗，蓋樓紅包 升級(jí)到 19級(jí)得4.21
紅包分為 門檻紅包（紅包省錢卡）商品紅包（簽到翻倍紅包），無(wú)門檻紅包 （天貓雙11紅包）
紅包計(jì)算是在 優(yōu)惠券，滿減，津貼等使用后且不同紅包是可以疊加的比如 一筆訂單 比如在省錢專區(qū) 一個(gè) 9.9元手機(jī)殼 這邊滿足有 紅包省錢卡 滿5.01 減 5 商品紅包 0.02 天貓雙11紅包 4.21
總價(jià) = 9.9 - 5 - 0.02 - 4.21 = 0.47
所以我們得出一個(gè)結(jié)論 紅包盡量不要用在 湊單上 因?yàn)?紅包的計(jì)算是?優(yōu)惠券聘鳞，滿減两波，津貼計(jì)算后再使用這中情況下
2.1 雙11活動(dòng)熱詞分析
同過(guò)搜集雙11活動(dòng)標(biāo)簽的數(shù)據(jù) 我們得到以下兩張圖表：
? ? ? ?單純從熱詞上我們可以得出排面前三的會(huì)場(chǎng)場(chǎng)景為立減、滿減击儡、五折塔沃，分別是12、8、9蛀柴。單從這樣的角度分析我們可以得出的結(jié)論是最為常見(jiàn)的營(yíng)銷策略還是已破價(jià)為主的傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段為主螃概，已方案1為背景分析 優(yōu)惠權(quán)益分布
在原價(jià)基礎(chǔ)上計(jì)算
優(yōu)惠總額為
(399 + 1299 + 439 + 339) - ((189 + 549 + 179 + 149)* 0.7* 0.95 - 100 * 0.95 - 50 * 0.95 - 8) =?1917.61
2.1.1 在不沒(méi)有一口價(jià)的情況下
(399 + 1299 + 439 + 339) - ((399 + 1299 + 439 + 339)* 0.7* 0.95 - 100 * 0.95 - 50 * 0.95 - 8) =?979.9600000000003
對(duì)比的出 優(yōu)惠額將減少?1917.61 - 979 =?938
2.1.1 對(duì)面其他不變 而優(yōu)惠券變化的情況下
(399 + 1299 + 439 + 339) - ((399 + 1299 + 439 + 339)* 0.7* 0.95 - 50 * 0.95 - 8) =?884.96
對(duì)比的出 優(yōu)惠額將減少?1917.61 - 884.96 =?1032
2.1.2 對(duì)比權(quán)益津貼的價(jià)格
(399 + 1299 + 439 + 339) - ((399 + 1299 + 439 + 339)* 0.7* 0.95 - 50 * 0.95 - 8) =?932
對(duì)比的出 優(yōu)惠額將減少?1917.61 -?932?= 1032 =?985
2.1.3 對(duì)比不打折
(399 + 1299 + 439 + 339) - ((399 + 1299 + 439 + 339) - 100 - 8) =?108
對(duì)比的出 優(yōu)惠額將減少? 1917.61 - 108 =?1809.61?
按照這種思路 做排序 權(quán)益帶來(lái)的 影響 力排名為
? ? ? ? ? ? ? ? ? 折扣 > 一口價(jià) >? 券 > 津貼
結(jié)尾
耗羊毛之道無(wú)窮盡已
