“反向成交”是我一月關(guān)于賺錢最大的收獲，澤宇在線下課分享的卷中，簡單說就是腿短，當(dāng)你使用反向成交的方法炒瘸，就會無往不利膘滨。
什么是反向成交？
就是區(qū)別于推銷的那種捶枢，買家問握截、賣家答。
推銷員給人感覺是辛苦又勞累的烂叔，只要一個(gè)人問一個(gè)問題谨胞，推銷員立刻認(rèn)真回答起來，情感懇切蒜鸡，內(nèi)容詳實(shí)胯努。
而往往，這樣的成交容易失敗逢防。
什么叫反向成交叶沛？
幾個(gè)要點(diǎn)，第一忘朝，賣家來做提問的那個(gè)人
第二灰署，主動篩選買家，有骨氣，不是誰的錢都賺
第三溉箕，不催單晦墙，等客戶自己回來。
舉例子：
我最近開了個(gè)賺錢思維課肴茄，在沒有任何課程大綱偎痛、開課時(shí)間計(jì)劃、學(xué)習(xí)方式說明的情況下独郎，招生70人。
基本上60人都是啥也沒問直接轉(zhuǎn)賬枚赡，有幾個(gè)小伙伴猶豫了一下氓癌，第二天也都報(bào)名了，還有3個(gè)小伙伴被我拒絕了贫橙，因?yàn)槲遗袛嗨麄兊臓顟B(tài)不適合學(xué)習(xí)這個(gè)課贪婉，可過幾天他們也仍舊來轉(zhuǎn)賬，只有一個(gè)小伙伴是各種提問卢肃，來看看我是怎么回應(yīng)的疲迂。
A：蓉蓉，你好莫湘，最近看到你朋友圈發(fā)的東西覺得好棒呀尤蒿，對你說的金錢課比較感興趣，想了解一下都會講什么內(nèi)容幅垮？
我：你賺錢方面遇到什么樣的問題腰池？
A：有些問題我自己也進(jìn)行過探索，知道了因但不不知道怎么可以轉(zhuǎn)變忙芒。比如不配得感示弓，在談薪資的時(shí)候不太敢往高了談。比如原先和父母的關(guān)系有些卡頓呵萨，這個(gè)也在不斷修通奏属，目前和媽媽修圖了很多。另外會覺得賺錢很辛苦潮峦，想找到像欣頻老師那種可以發(fā)揮天賦又可以很快樂地賺錢方式
我：那你現(xiàn)在對于賺錢的期待是什么樣的呢囱皿？
A：期待可以自己分配自己的時(shí)間，然后發(fā)揮自己天賦的方式去賺錢忱嘹，在這個(gè)期待里有覺得自己能力不足的木馬铆帽，覺得自己完成不了
我：可以的，這種情況我的課能夠幫到你德谅。
通常到這里爹橱，就已經(jīng)轉(zhuǎn)賬給我，然而這個(gè)小伙伴繼續(xù)提問：
A：這個(gè)課的方式是怎么樣的，比如時(shí)間一周一節(jié)還是什么頻率愧驱，持續(xù)多久慰技，都是在微信群？
我：一周一節(jié)组砚，終身制吻商，一開始是微信群，之后升級為音頻和視頻糟红，免費(fèi)升級
A：沒有課程內(nèi)容或是框架什么的嗎艾帐？我自己就是做課程設(shè)計(jì)的，還是會比較關(guān)注這個(gè)
我：我覺得你如果來盆偿，就考慮跟我學(xué)好不好就可以啦
A：盲報(bào)唄柒爸，從個(gè)人的角度來說 ，自信霸氣
我從課程專業(yè)的角度來說事扭，還是需要完整體系的
我在問個(gè)問題哈捎稚，學(xué)習(xí)這個(gè)課可以有什么收獲或是達(dá)到什么程度，也就是我們說的課程目標(biāo)
我：這個(gè)問題取決于你要什么
A：你提出了很好的問題
你剛剛問我的我回答了一種狀態(tài)求橄，那如果可以直觀量化評估的話今野，那就是收入可以翻番
到這里，我不再回復(fù)罐农，因?yàn)轱@然這個(gè)學(xué)員內(nèi)心不清楚自己的問題条霜，同時(shí)又不太信任我能幫到她，那么如果我再繼續(xù)回答什么涵亏，或者說什么蛔外，都是在證明我自己是【可信的】
然而，如果對方不愿意信任你溯乒，很難通過幾句話讓她相信夹厌，于是我不回復(fù)，留給時(shí)間
過了兩個(gè)小時(shí)裆悄，她轉(zhuǎn)賬給我矛纹，說：
蓉蓉，和你認(rèn)識的時(shí)間不久光稼，加了微信也幾乎沒有交流過或南，在這種情況下如果是以前我肯定會要了解清楚，這次我選擇盲報(bào)艾君，無條件信任你采够，相信你是上帝派來幫助我的天使，幫我清理金錢路上的木馬冰垄，如果我可以無條件信任你蹬癌，也意味著別人也可以無條件地信任我。看到你自信的狀態(tài)逝薪，覺得很棒[呲牙][強(qiáng)]如果未來在課程方面有需要隅要，我也愿意從課程制作專業(yè)角度幫助你，希望更多的人受益[愛心]我也為自己人生第一次盲報(bào)點(diǎn)個(gè)贊[偷笑]
這個(gè)成交過程董济，你看懂了嗎步清？
反向成交要點(diǎn)：
第一，做提問者虏肾，而非回答者
第二廓啊，不去證明自己
第三，不催單封豪，讓客戶自己決定
今天就分享到這里谴轮，我是石蓉蓉，一個(gè)會賺錢的心理人撑毛，內(nèi)修心外修金，vx：rongjie0001
