To B的生意和To C的生意的本質(zhì)是完全不同的河劝。
To B端的生意有自己的套路，有時(shí)甚至是靠關(guān)系慎恒、靠量任内、靠價(jià)格撵渡、靠資源控制，有的時(shí)候還要考驗(yàn)?zāi)愎P(guān)能力和資源統(tǒng)籌能力死嗦，所謂To B的生意就是面對中間商趋距。
To C的時(shí)候，消費(fèi)者更看中你對產(chǎn)品的極端品控能力越除，或者說你面對消費(fèi)者擁有特別好的服務(wù)精神节腐。
回過頭來說，很多做完To C的人摘盆，也是不喜歡再去做To B生意的翼雀。因?yàn)樽鯰o B的時(shí)候，你要去跟別人面對面地喝酒孩擂、談判狼渊，有各種各樣的制約甚至潛規(guī)則，可能還要為了籠絡(luò)關(guān)系給回扣等等类垦。
