在銷售領(lǐng)域歷練了六年的趙婷邑狸，業(yè)績一向不錯(cuò)的她沒想到最近遭受了職場滑鐵盧懈糯。三個(gè)月前她進(jìn)入一家食品公司做區(qū)域銷售經(jīng)理，試用期滿竟然沒能轉(zhuǎn)正单雾。

她向從事職業(yè)規(guī)劃的好友李菲吐槽了這事赚哗，李菲從專業(yè)角度幫趙婷進(jìn)行了分析，她覺得趙婷這段時(shí)間的工作內(nèi)容硅堆、項(xiàng)目推進(jìn)方式屿储，都沒有問題。接著李菲坦白地說：“你最大的問題是給予了領(lǐng)導(dǎo)過高的期望渐逃，你要做的是在把握底線的基礎(chǔ)上够掠，降低領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期∏丫眨”

見趙婷一臉懵懂疯潭，李菲繼續(xù)解釋道：“打個(gè)比方你能做70分的任務(wù)，可你給領(lǐng)導(dǎo)傳遞的信息是可以完成95分面殖，那么領(lǐng)導(dǎo)給你布置個(gè)90分的任務(wù)袁勺，結(jié)果你做不到，領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)不失望呢畜普！”

趙婷恍然大悟期丰，她回想起當(dāng)初面試時(shí)的豪情壯語，把話說得太滿了，確實(shí)是給了領(lǐng)導(dǎo)過高的期望钝荡。

趙婷決定吸取教訓(xùn)街立，半個(gè)月后她成功應(yīng)聘進(jìn)一家快銷品公司做銷售經(jīng)理。這次她在跟領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候埠通，給自己留了余地赎离。

在制定季度銷售目標(biāo)的時(shí)候，她打開Excel端辱，運(yùn)用數(shù)據(jù)圖表做好了盡可能精確的估算梁剔，她在自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴能完成的基礎(chǔ)上打了八折，她把目標(biāo)匯報(bào)給了領(lǐng)導(dǎo)舞蔽，領(lǐng)導(dǎo)表示認(rèn)可荣病。

有了目標(biāo)之后，趙婷在團(tuán)隊(duì)會(huì)議上信心滿滿地發(fā)言：“這次我們的目標(biāo)是八百萬渗柿，我相信我們肯定可以做到个盆，咱們來把這一目標(biāo)拆解，逐個(gè)擊破朵栖〖樟粒”隨后她將團(tuán)隊(duì)人員排兵布陣，把任務(wù)分配到天陨溅，實(shí)行一日一總結(jié)终惑，一周一匯總的辦法，對(duì)所管轄區(qū)域的客戶進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)门扇。三個(gè)月后她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)超額完成了任務(wù)狠鸳，銷售額比預(yù)期的目標(biāo)足足高出了兩百多萬。

在季度銷售表彰大會(huì)上悯嗓，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)趙婷連連夸贊：“小趙初入公司，在短短時(shí)間內(nèi)就能快速進(jìn)入角色卸察，帶領(lǐng)大家超額完成目標(biāo)脯厨，大家要多向她學(xué)習(xí)】又剩”

一次合武，營銷副總和銷售總監(jiān)要去國外考察三個(gè)月，營銷部的管理工作一時(shí)間沒人接手涡扼，副總很是著急稼跳，他召集各區(qū)域銷售經(jīng)理開會(huì)商討方案，由于各區(qū)域的銷售任務(wù)比較重吃沪，大家都在奮力打市場汤善，誰也不愿意出頭承擔(dān)這項(xiàng)責(zé)任重大的額外工作。這時(shí)候趙婷站出來提議：“李總，我愿意接手這項(xiàng)工作红淡〔皇ǎ”

副總半信半疑：營銷部門的管理工作需要強(qiáng)大的管理協(xié)調(diào)能力，趙婷只是一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理在旱，她能勝任嗎摇零？事到如今，他已別無選擇桶蝎，只能讓趙婷試試驻仅。

領(lǐng)導(dǎo)們離開公司后，趙婷做好日常的銷售管理工作外登渣，她發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售渠道過于傳統(tǒng)噪服，經(jīng)營成本也比較高，于是她考慮起銷售渠道的創(chuàng)新绍豁，她想：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的天下芯咧，增加電商銷售渠道無疑會(huì)使業(yè)績邁上一個(gè)新臺(tái)階。

可推進(jìn)這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候竹揍，遇到了麻煩敬飒，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在電商渠道絲毫沒有經(jīng)驗(yàn)，趙婷的領(lǐng)導(dǎo)工作不知道如何開展芬位。她查了很多資料无拗，仍然沒有具體的可行方案。一次昧碉，上海的一個(gè)做電商的朋友來出差英染，趙婷熱情地招待了他，得知她目前的困境被饿，朋友給她梳理了產(chǎn)品投放電商平臺(tái)的一些關(guān)鍵性要點(diǎn)四康。之后趙婷一邊摸索，一邊推進(jìn)工作狭握，在不打破原有銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上闪金，她臨時(shí)組建了一支小團(tuán)隊(duì)，由自己親自帶隊(duì)開拓電商渠道论颅。她選了一個(gè)知名度中等的電商平臺(tái)做試點(diǎn)合作哎垦，雙方擬定了一系列的營銷案，經(jīng)過試行發(fā)現(xiàn)銷售額不錯(cuò)恃疯。

“接下來商務(wù)人員把營銷案推廣漏设，運(yùn)用到各大電商平臺(tái)，相信會(huì)有更好的成績今妄≈？冢”趙婷見運(yùn)作有成效鸳碧，對(duì)相關(guān)人員布置了下一步工作。一段時(shí)間后潘酗，電商銷售渠道的銷售額達(dá)到每天數(shù)十萬杆兵，公司整體銷售額激增。

三個(gè)月后仔夺，副總回到公司琐脏，得知趙婷嘗試渠道創(chuàng)新，形成了新的盈利模式缸兔，整個(gè)部門工作在趙婷的管理下也是井井有條日裙。副總喜出望外，對(duì)她大加贊賞：“小趙惰蜜，我之前是低估你的能力了昂拂，你不但是銷售精英，還是個(gè)卓越的管理人才抛猖，并且很有戰(zhàn)略眼光格侯，公司很需要你這樣的人才〔浦”

不久后联四，趙婷就被提升為銷售副總監(jiān)。得到升職撑教，她開心不已朝墩，她對(duì)李薇當(dāng)初的建議很是感謝。這段經(jīng)歷也讓她深深明白了一個(gè)道理：降低領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期伟姐，不是小聰明收苏、小手腕，而是一種職場生存策略愤兵，這其中仍然需要自己有很強(qiáng)的內(nèi)功鹿霸，勤勤懇懇的工作態(tài)度以及準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)的能力。