最近在Upwork上折騰了一個賬號嘀略，覺得這個平臺還挺靠譜，雖然中間費高了一些回窘，但是流程和規(guī)則很清楚，有安全保障市袖，也有客服提供調(diào)解啡直。
Upwork是目前世界最大的自由職業(yè)工作社區(qū)。如果英文不錯去上面接活做自由職業(yè)很不錯苍碟。
流程：客戶發(fā)布工作要求 -> freelancer提交proposal -> 客戶瀏覽proposal（可能會有幾十個）-> 和幾個潛在合作對象交流 -> 決定合作對象+發(fā)offer -> freelancer 接受offer -> 合同生效 -> 開始工作 -> 提交成果+索要報酬 -> 客戶審查+給錢 -> over
很好奇客戶到底是怎么看proposal的酒觅，還有上面的freelancer水平如何，于是我自己也發(fā)了一個：
結(jié)果發(fā)現(xiàn)從客戶角度看問題完全不一樣拔⒎濉舷丹！2天內(nèi)我一下子收到了50+的proposal（對所有投標(biāo)的freelancer獻(xiàn)上我的膝蓋）。
前一兩個我慢慢看蜓肆，后面的真的看的心累颜凯，3分鐘過一個。我2小時看完了所有的proposal, 于是想問題的角度發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變仗扬。
怎么寫Proposal
錯誤示范
下圖這種cover letter一看就讓人沒了耐心
這種以“我我我”為中心的proposal根本不能打動人心症概。因為老板并不關(guān)心你是誰，你喜歡什么厉颤，還有這么全能反而讓人覺得不夠?qū)Ｒ弧?/p>
還有寫一長段個人經(jīng)歷的穴豫，一下子就讓人有關(guān)掉的沖動凡简。
正確姿勢
相反逼友，這個proposal真的抓住了我的眼球：
Hi, My name's XXX and I'm very interested in this project, especially as I'm a children's book illustration specialist :) I can also create in a traditional freehand style, or a digital style (check out the attached designs to see examples of my work)
第一段很正常，說明了對我項目的興趣和自己的背景秤涩。
I can also complete your 10 images for your $284 fixed budget. It's a little lower than I'd normally charge but I love love love creating illustrations for books :) Plus this one sounds like it's going to be a cool and adventurous one :D
因為對我項目的興趣主動讓步降價帜乞，非常感人，我頓時動心了筐眷。
As for turnaround, I can start from today and I estimate completion in around 3 weeks.
If you have any questions for me then feel free to ask.
Thank you for your time, I look forward to hearing back from you and hopefully working together to complete your awesome book illustrations.
Kind regards
表示馬上就可以開工黎烈，非常誠懇。
還有別的，例如：
If you need to see some more, please send me a message. I may do a free sample of whatever you would like to see and send within 24 hours.
因為畫畫這種事情和風(fēng)格什么的有很大關(guān)系照棋，所以主動提供樣稿顯得很有誠意资溃。
I’ve carefully gone through your job posting and I am very much interested in working on your project. I always strive to guarantee my clients 100% satisfaction and I'll be happy to complete this project with UNLIMITED revisions till you get 100% satisfaction.
僅僅是一句“我很認(rèn)真的看了你的post并且很感興趣”真的可以把好感提升一個度，盡管我猜這是套路烈炭。另外溶锭，無限次的修改也很有吸引力。
還有狠一點的：
I know you’ll probably get a bunch of lowball bids but do you really want to risk this project with somebody unskilled?
意思是符隙，我要價高是因為我有實力趴捅，你當(dāng)然希望把錢使在刀刃上吧！
說這種話需要真的有實力而且對自己很有自信霹疫。我也看到了同樣措辭的proposal, 但是附上的作品就.... 用這招要謹(jǐn)慎拱绑，別打了臉。
一路看下來有三種proposal給我印象最深：
- 真的畫的很牛（proposal都沒寫幾行字丽蝎，直接甩作品）
- 很會套路的猎拨，說到我心坎里的（如上面??的例子）
- 搞怪的、驕傲的（謹(jǐn)慎）
雖然并不鼓勵用模板屠阻，但事先準(zhǔn)備好的語言總要有的迟几，只是不要one size fits all就行。
對設(shè)計栏笆、繪畫類freelancer有用的tips
上傳附件
- 記得改文件名
- 數(shù)量不要太多类腮，上圖??就有點多了，3-4個即可蛉加，客戶不會全打開的
- 有人把好幾張圖拼在一起蚜枢， 也有人發(fā)送google drive或者dropbox鏈接，
語氣歡快针饥，感嘆號適當(dāng)使用
Hello,
Flying pigs...I think to my self I need to apply for this project!
I would be thrilled to illustrate your book!
I'm looking forward to hearing from you!
在個人簡介的頁面用吸引人的語言
Art with Heart !!!
結(jié)語
其實和投簡歷找工作是一個道理厂抽，我們在一個平臺上想法設(shè)法賣出自己的服務(wù)，是在兜售自己丁眼。但有的人就會讓人心動筷凤，因為他抓住了問題的核心：能力、信心苞七、匹配藐守。
- 我們需要展示自己的能力，通用發(fā)附件或者鏈接里自己以前的作品蹂风，學(xué)歷和以往的工作經(jīng)歷來展示自己卢厂。
- 我們需要讓客戶對我們有信心。Upwork在freelancer的個人主頁有以往客戶的評價惠啄，LinkedIn上也有別人的推薦慎恒。我們也可以自己說以前的客戶是怎么評價的任内，或者通過語言表達(dá)自信。
- 我們需要和客戶的需求相匹配融柬，這是最關(guān)鍵的一點死嗦。有很多人說了一堆我怎樣怎樣，實在是讓客戶提不起興趣粒氧。對客戶的焦慮表示關(guān)心越走，并提供自己的解決方案，才讓人覺得善解人意靠欢。
最后對所有給我投proposal的freelancer致以最誠摯的謝意廊敌！
