? ? 移動互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的這些年蟋滴，最高頻的一個詞估計就是“流量”浩淘。而到了流量紅利消失的時候，流量池洽损、私域流量等這些概念就大火了起來……
? ? ? 自有流量池也好庞溜，私域流量也好，這種情況的出現(xiàn)是因為流量的入口復雜了。過去的流量相對純粹流码，比如過去的線下門店大多是坐商又官，所以永遠地理位置第一重要，有了好位置就意味著能帶來好流量漫试。而現(xiàn)在的復雜主要來自于獲取流量的渠道多了六敬，渠道多意味著入口多，入口多其實就是場景多了驾荣，尤其是線上場景外构。
? ? ? 所以，我們看到播掷，麥當勞這個77歲的老品牌都開始大膽嘗試短視頻營銷审编。
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? ? ? 今年4月份，一向正經(jīng)的麥當勞聯(lián)合全世界最受歡迎的短視頻平臺Snapchat悄悄開啟了一場“Snapchat 招聘”歧匈。想來麥當勞上班垒酬？請先用 Snapchat 弄一份個性化的面試簡歷！麥當勞說了件炉，面試者要在 Snapchat 里“套上”一件虛擬的麥當勞工作制服勘究，然后在一個十秒鐘的視頻中展示自己的才能、優(yōu)點斟冕，并把視頻發(fā)送給麥當勞口糕。如果你的視頻足夠有趣，料又足宫静，麥當勞方面通過了走净，他們就會通知你進入下一步的面試環(huán)節(jié)。
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? ? ? 麥當勞因為這個舉動迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅孤里，成為各大版頭的話題中心伏伯。
? ? ? 在這個成熟的流量市場中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色捌袜，促使用戶時間與注意力的重新分配说搅，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營銷新機會虏等。
? ? ? 從廣告預(yù)算的層面看弄唧，短視頻確實也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場下滑的大背景下霍衫，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑候引，頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數(shù)的增長率。
? ? ? 短視頻平臺敦跌，不止是一個內(nèi)容消費平臺澄干，價值不僅僅是品牌信息的曝光，更是一個社交平臺，品牌與用戶充分互動麸俘，激活更深層的互動價值辩稽。
? ? ? 短視頻受到全民熱捧，核心在于“參與感”从媚，用戶消費短視頻不再是單向觀看逞泄，而是雙向互動；雙手不再是閑著拜效，而是不斷地上滑下拉喷众、點贊評論，互動轉(zhuǎn)發(fā)拂檩；通過搜索侮腹、發(fā)現(xiàn)、位置等功能稻励，主動探索心之所好……
? ? ? 對于品牌而言父阻，通過這種強互動的連接方式，調(diào)動用戶參與感望抽，提升品牌交互力加矛，并激發(fā)用戶的社會化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶注意力煤篙、升級營銷效能的重要方式斟览。通常，企業(yè)在玩兒短視頻營銷時辑奈，常規(guī)的操作就是開通自己的賬號苛茂，并把自營內(nèi)容，在全渠道分發(fā)鸠窗。不過妓羊，這種操作方式，需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作高品質(zhì)稍计、趣味性內(nèi)容的能力躁绸，這對于一般企業(yè)而言，并不容易臣嚣。
? ? ? 憑借“企業(yè)號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉(zhuǎn)化”這一套完整的營銷模式净刮，品牌能夠快速實現(xiàn)規(guī)模化曝光硅则，迅速提升產(chǎn)品熱度淹父，激發(fā)用戶購買意愿，并通過電商組件怎虫，打通種草與拔草弹灭，從吸引督暂、體驗到沉淀，一站式完成營銷閉環(huán)穷吮。
? ? ? 那么，如何做好短視頻營銷呢饥努？
? ? ? 短視頻營銷正在風口當紅捡鱼，會持續(xù)火爆很長一段時間，各大品牌也都在紛紛試水酷愧，但在摸索前行中除了熱鬧之外驾诈，真正被傳承為佳話的案例卻微乎其微，那么品牌主們該如何更有效的利用好這張牌呢溶浴？如何做好短視頻營銷呢乍迄？
一、找到一個能引爆用戶群的“社交話題”
? ? ? 想要發(fā)起一場短視頻營銷戰(zhàn)役士败，首先要找到一個能引爆用戶群的“社交話題”闯两，搜集一個目標受眾切實關(guān)心的問題，然后借助短視頻的豐富表達力予以解答谅将，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草漾狼。
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? ? ? 一向擅長短視頻營銷的淘系在剛剛過去的雙十一品牌競技場中再次嶄露頭角。面對各式眼花繚亂的品牌大促饥臂，上千萬個品牌信息狂轟亂炸逊躁，哪個是真、哪個是假隅熙、哪個才是千年難得一遇的史上最低折扣稽煤，大家早已暈了頭。雙十一囚戚，比起剁手酵熙，他們更需要的是一份剁手清單！今年雙十一天貓聯(lián)手陌陌弯淘，雙方從萬千信息中捕捉到了購物清單這一社交話題绿店，在陌陌平臺推出天貓的短視頻話題定制頁“雙11爆款清單”，迅速在陌陌平臺引爆庐橙。
二假勿、品牌塑造與傳遞，“場景故事”化
? ? ? 沒有人喜歡看廣告态鳖，卻沒有人不愛聽故事转培，內(nèi)容營銷時代的來臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個富有感染力的故事浆竭，簡言之就是賣情懷浸须，別說這詞被某手機廠商毀了惨寿，回頭看，番茄炒蛋删窒、逃離北上廣哪個不是在賣情懷裂垦？所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張肌索，去融入一個富有感染力的故事蕉拢，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們诚亚，并讓他們分享你的視頻晕换，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。
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三站宗、利用“網(wǎng)紅”“名家”搭建情感紐帶
? ? ? 在短視頻營銷的傳播方式上闸准，一是要找對溝通方式，二是要抓準渠道梢灭∫募遥“網(wǎng)紅”就是短視頻營銷的渠道，他們在這個舞臺的影響力甚至遠超一些明星藝人或辖，這種交互式的瘾英、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認知模式颂暇，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞缺谴。借助“網(wǎng)紅資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標受眾對話的情感紐帶是引爆一次成功短視頻營銷的第三個關(guān)鍵詞。
? ? ? 結(jié)合這次天貓的雙十一促銷節(jié)點耳鸯，陌陌邀請了各類垂直領(lǐng)域播主進行主題直播湿蛔，推廣雙11，例如：美妝大師分享雙 11 搶購攻略县爬；時尚主播精選雙 11 潮流搭配阳啥；運動達人推薦裝備，垂直于用戶群體的內(nèi)容種草更快速的幫助品牌俘獲芳心财喳，實現(xiàn)導流與傳播察迟。
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? ? ? 同時在雙十一當天，陌陌針對天貓開發(fā)了直播間定制特效禮物與定制AR比心特效耳高。定制虛擬禮物扎瓶，契合打賞場景，營造有趣的互動氛圍泌枪「藕桑基于網(wǎng)友打賞習慣的創(chuàng)意植入，拉動網(wǎng)友主動與品牌互動碌燕，迅速增強天貓品牌好感度误证。主播手勢創(chuàng)意互動植入继薛，全網(wǎng)直播間高頻觸發(fā)，酷炫特效強化記憶愈捅。
四遏考、真實人物、真實故事蓝谨、真實情感
? ? ? 幾乎在所有調(diào)研報告中诈皿，影響消費者購買決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶評論像棘。消費者希望看到的是，買過該產(chǎn)品的用戶壶冒，真實的想法和評價缕题。
? ? ? 在品牌短視頻營銷時，有一個“三真”原理——真實人物胖腾、真實故事烟零、真實情感∠套鳎“我們希望我們所有的情緒也好锨阿，所有的反射出來的內(nèi)容也好，都是通過一些真實的人物记罚，講述真實的故事墅诡，反映真實的情感，這樣才會讓所有人記住桐智∧┰纾”現(xiàn)在的廣告主也在變，他們在意的已不是LOGO夠不夠大说庭，他們更在意的是然磷，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動用戶刊驴。
五姿搜、設(shè)置互動機制，讓用戶主動參與互動
? ? ? 讓用戶產(chǎn)生UGC行為捆憎，主動幫助品牌創(chuàng)作內(nèi)容舅柜，共創(chuàng)營銷，以小成本撬動大傳播攻礼，是短視頻營銷的一種輕松有效的方式业踢。
六、全面豎屏沉浸式的觀看體驗
? ? ? 比起橫視頻礁扮，垂直化的豎視頻知举，能帶來更沉浸式的觀看感受瞬沦，并通過重塑敘事方式來打動受眾，不僅能更加突顯視頻人物雇锡，還能拉近與觀眾之間的距離逛钻，給人一種親密感。
? ? ? Snapchat報告顯示锰提，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍曙痘，公司的內(nèi)部研究還表明，與同類平臺相比立肘，垂直視頻廣告的視覺注意力要高出2倍边坤。
? ? ? 短視頻平臺的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑谅年。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區(qū)茧痒，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式融蹂、真實的社交關(guān)系鏈背書旺订、更為前置的互動轉(zhuǎn)化路徑，能夠最大化激發(fā)用戶的購買欲超燃。
