? ? ? ? 近期剛剛讀完《影響力》這本書(shū)萄唇，本書(shū)作者在書(shū)中詳細(xì)列舉出多個(gè)，自己親身所體驗(yàn)的案例术幔，來(lái)揭示那些假冒的順從專(zhuān)家另萤，是如何巧妙的利用“影響力”，并在不著痕跡間诅挑，讓你我順從的點(diǎn)頭稱(chēng)是仲墨！
? ? ? ? 那些善于利用人們“順從心里”的職業(yè)者，所施展出的招式和策略揍障，可謂是花樣百出目养，可若是仔細(xì)分辨，也不外乎六種基本類(lèi)型毒嫡。其中每一類(lèi)型癌蚁，都是以指導(dǎo)人們的行為幻梯，作為基本心理原則。進(jìn)而借此使人們進(jìn)入其后續(xù)的布局之中努释。由此可鑒碘梢，這些善用“順從心里”的職業(yè)者們，其所使用的策略伐蒂，確實(shí)能夠左右人們的行為煞躬。
? ? ? 本書(shū)針對(duì)那些，擅長(zhǎng)使用“順從心里”的職業(yè)者逸邦，所慣用的策略進(jìn)行了歸納恩沛，其分別為——“互惠，承諾和一致缕减，社會(huì)認(rèn)同雷客，喜好，權(quán)威桥狡，稀缺”搅裙，這六種形式。在此 裹芝，我稱(chēng)其為“影響力六式”部逮！而這些擅長(zhǎng)利用“影響力六式”的順從專(zhuān)家們，借此 也獲得了巨大的影響力嫂易！因?yàn)樯模@其中的每一式，皆可使人們產(chǎn)生炬搭，自動(dòng)無(wú)意識(shí)的順從行為蜈漓！
? ? ? 現(xiàn)如今，面對(duì)社會(huì)日益加快的發(fā)展步伐宫盔，以及融虽，因大量信息所帶來(lái)的沖擊，因此會(huì)使這種“無(wú)意識(shí)順從”發(fā)生的幾率變得愈發(fā)頻發(fā)灼芭。所以有额，我們必須要了解“無(wú)意識(shí)影響”是怎么一回事。
? ? ? 人們總覺(jué)得事物之間彼绷，只存在一種單一的聯(lián)系巍佑，這也是一種古老的本能反應(yīng)，而正是因?yàn)槿绱思拿酰鶗?huì)成為這種反應(yīng)的受害者萤衰。比如遇到專(zhuān)門(mén)利用“順從心理”的職業(yè)老手……
? ? ? ? 因此，能夠界定是“順從伎倆”猜旬，還是真正的恩惠脆栋，就變得尤為重要了倦卖！因?yàn)椤盎セ菰怼敝徽f(shuō)要以善意回報(bào)善意，可沒(méi)說(shuō)要用善意來(lái)回報(bào)詭計(jì)椿争。正所謂怕膛，十里長(zhǎng)亭擺宴席，一類(lèi)酒菜秦踪，招待一類(lèi)朋友褐捻，所以我們必須學(xué)會(huì)識(shí)別真?zhèn)危?/p>
? ? ? 如今的科技蓬勃發(fā)展，面對(duì)技術(shù)進(jìn)步所帶來(lái)的一切椅邓，促使人們必須要掌握柠逞，收集、存儲(chǔ)希坚、檢索和傳遞信息的能力。起初這類(lèi)進(jìn)步成果僅限于政府機(jī)關(guān)或大型企業(yè)陵且，可隨著電子通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展裁僧，即便是普通公民，也能接觸到數(shù)量驚人的信息慕购。當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)著眾多選擇的時(shí)候聊疲，或是在談?wù)撊缃竦目萍及l(fā)現(xiàn)狀，經(jīng)常是報(bào)以一番感慨沪悲，例如获洲，太新穎了、超短暫殿如、多元化贡珊、速度驚人，等諸如此類(lèi)的感嘆詞語(yǔ)涉馁。我們之所以會(huì)有此類(lèi)表現(xiàn)门岔，是因?yàn)槲覀兇_實(shí)有些應(yīng)接不暇了！
? ? ? 人類(lèi)能成為地球上的支配物種烤送，憑借的就是對(duì)信息處理上的優(yōu)勢(shì)寒随。但是面對(duì)如今的現(xiàn)狀，為了追求效率帮坚，我們也只能將耗時(shí)的妻往、復(fù)雜的、把握整體決策過(guò)程试和、這些方式放棄讯泣。轉(zhuǎn)而使用更簡(jiǎn)單、原始阅悍、由單一特征觸發(fā)的響應(yīng)方式判帮。但是這樣又極易被那些局嘁，別有用心的人士所利用！
? ? ? ? 就比如我們?cè)趯?duì)“稀缺”這一問(wèn)題上的反應(yīng)晦墙，就明顯阻礙了我們的思考能力悦昵。一看到我們想得到的東西得不到了，我們的身體就亢奮起來(lái)晌畅。尤其是在涉及直接競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下但指，我們更是血脈僨張，目光短淺抗楔，情緒激昂棋凳。而在得到“稀缺商品”之后的喜悅，也并非來(lái)自對(duì)稀缺商品的體驗(yàn)连躏，而只是來(lái)自對(duì)它的占有剩岳。如果，占有這件稀缺的東西能讓自己享受到來(lái)自社會(huì)入热、經(jīng)濟(jì)或心理上的好處拍棕，那也無(wú)可厚非，但事實(shí)往往并非如此勺良。稀缺的東西并不會(huì)因?yàn)殡y以得到绰播，而變得更加美好！
? ? ? ? 因此尚困，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己在順從環(huán)境中蠢箩，受到了稀缺壓力的包圍之時(shí)，那么事甜，我們不妨采用以下這兩步應(yīng)對(duì)方法谬泌。比如，當(dāng)我們覺(jué)得自己在短缺影響下產(chǎn)生了高度的情緒波動(dòng)逻谦，我們就應(yīng)該把這種波動(dòng)當(dāng)成暫停的信號(hào)呵萨，如果繼續(xù)，進(jìn)而在表現(xiàn)出恐慌或狂熱的反應(yīng)跨跨，這樣是很不明智的潮峦！我們需要冷靜下來(lái)問(wèn)問(wèn)自己，為什么我們想要那件東西勇婴。如果答案是我們想要它主要是因?yàn)橄霌碛兴类冢敲矗覀儜?yīng)當(dāng)利用它的稀缺性耕渴，來(lái)判斷該為它出多少錢(qián)拘悦。倘若答案是，我們想要它主要是為了它的功能橱脸，那么我們必須牢記一點(diǎn)：該物品不管是稀缺還是充足础米，其功能都是一樣的分苇，而且，本質(zhì)也并沒(méi)有因其稀缺而發(fā)生任何改變 屁桑！
? ? ? ? 觸發(fā)人們做出順從決定的主要原因是医寿，因?yàn)椋藗円蕾?lài)與常用的單一信息蘑斧。它們之所以最為常用靖秩，完全是因?yàn)樗鼈兊目煽啃愿撸话愣寄苤敢覀冏龀稣_決定竖瘾。因此沟突，我們會(huì)頻繁地利用互惠、承諾和一致捕传、社會(huì)認(rèn)同惠拭、喜好、權(quán)威和稀缺等方面的因素庸论，自動(dòng)做出順從決定职辅。
? ? ? 在沒(méi)有意愿、沒(méi)有時(shí)間葡公、沒(méi)有精力罐农，或沒(méi)有認(rèn)知資源条霜，卻要對(duì)情況進(jìn)行全面分析的時(shí)候催什，我們很容易使用這些孤立的線索。因此宰睡，就會(huì)受到那些順從專(zhuān)業(yè)人士的誤導(dǎo)蒲凶，這些人利用我們不假思索的機(jī)械反應(yīng)，從而來(lái)獲取他們想要得到的一切拆内。
? ? ? ? 因此旋圆，當(dāng)遇到“順從專(zhuān)業(yè)人士”濫用社會(huì)認(rèn)同原理，或其他影響力武器的時(shí)候麸恍，我們就需要仔細(xì)甄別其真?zhèn)危?/p>
? ? ? ? 多元無(wú)知灵巧，也稱(chēng)“從眾心理”，即抹沪，指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響刻肄，而在自己的知覺(jué)、判斷融欧、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式敏弃。而實(shí)驗(yàn)表明，只有很少的人保持獨(dú)立性噪馏，始終不被從眾麦到。所以從眾心理绿饵，是部分個(gè)體普遍所具有的心理現(xiàn)象。
? ? ? 鑒于此瓶颠，我們必須要打破以往的固有認(rèn)知拟赊；改觀，權(quán)威即——代表正確步清，這種慣性思維要门！
本文圖片來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，在此多謝圖片的提供者廓啊！
