前兩天跟朋友聊天，談到現(xiàn)代生意要滿足的四大剛需：讓孩子成績(jī)好缘眶；讓女性變美嘱根；讓老人身體健康；讓成年人多賺錢巷懈。
朋友提到该抒，原來一個(gè)圈子里的心理咨詢師，去做老年大學(xué)（也是剛需顶燕，解決老年人時(shí)間如何消磨的問題）和青少年提分了凑保，我倆不禁莞爾一笑。剛需涌攻，果然還是剛需欧引。
李笑來談到他寫書的思維模式時(shí)，提到：“如果讀者不買我的書恳谎，那肯定是因?yàn)槲易鲥e(cuò)了什么芝此。”而他一開始就明白：必須用“產(chǎn)品思維”去考慮問題因痛。在產(chǎn)品思維里最重要的是什么呢婚苹？說穿了，就是——?jiǎng)傂琛?/p>
產(chǎn)品必須滿足消費(fèi)者的剛需鸵膏，如果是剛需租副，即使產(chǎn)品質(zhì)量不是太好，人們也很可能會(huì)買较性，因?yàn)榧热皇莿傂栌蒙芙鉀Q多少算多少结胀。
這讓我想到了“心理咨詢師”，近年來人們注重內(nèi)心的狀態(tài)责循，遇到一些不能解惑的糟港，也愿意付費(fèi)去咨詢，但是院仿，咨詢師解決客戶問題的水平秸抚，沒辦法用他的專業(yè)資質(zhì)（例如X級(jí)心理咨詢師）來衡量，也就造成歹垫，客戶覺得“有幫助”剥汤，進(jìn)而也會(huì)不斷有新客戶。
這類算不算是新的剛需呢排惨？
第二件事吭敢，就是在提供的產(chǎn)品當(dāng)中，只有細(xì)分的顆粒度暮芭，才可能是剛需鹿驼。
例如，學(xué)英語時(shí)辕宏，學(xué)生的剛需畜晰，不是口語，而是詞匯瑞筐。但其實(shí)用常識(shí)想想凄鼻，這也是為什么中國(guó)人學(xué)了十幾年英語，它就僅僅是一門學(xué)科聚假，而不是一種可以說話溝通的工具了野宜。
再比如，理財(cái)是剛需魔策，其中匈子，建立正確的資產(chǎn)配置觀念并加以實(shí)踐不是剛需（雖然這才是正確的觀點(diǎn)），跑贏大盤闯袒、只賺不賠虎敦，是客戶心中以為的剛需。
所以打著“客戶心中以為的剛需”的招牌政敢，商家更容易獲得客戶其徙，至于產(chǎn)品本身，如果商家有良心喷户、重視持續(xù)經(jīng)營(yíng)唾那，會(huì)給予客戶比較正確的理念和高價(jià)值的產(chǎn)品，否則褪尝，就只能是“能解決多少算多少了”吧闹获。
