微商的24種絕對成交的銷售話術(shù)和技巧汇荐，只要你采用其中的一個觀念，業(yè)績倍增十倍盆繁！

微商銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交旬蟋。沒有成交油昂，再好的微商溝通過程也只能是風花雪夜。在微商的心中倾贰，除了成交冕碟，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”匆浙，經(jīng)嘲菜拢“賣關(guān)子”，微商唯有解開顧客“心中結(jié)”首尼，才能實現(xiàn)成交挑庶。在這個過程中方法很重要言秸，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下迎捺。

對策：時間就是金錢举畸。機不可失，失不再來凳枝。

（1）詢問法：

通常在這種情況下抄沮，顧客對產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節(jié)）岖瑰，或者有難言之隱（如：沒有錢叛买、沒有決策權(quán)）不敢決策，再就是挺脫之詞蹋订。所以要利用詢問法將原因弄清楚率挣，再對癥下藥，藥到病除辅辩。如：女士难礼，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下玫锋？

（2）假設(shè)法：

假設(shè)馬上成交蛾茉，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交撩鹿，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦）谦炬，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生节沦，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣键思。假設(shè)您現(xiàn)在購買，可以獲得××（外加禮品）甫贯。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動）吼鳞，現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品，如果您不及時決定叫搁，會……

（3）直接法：

通過判斷顧客的情況赔桌，直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍δ惺抠徺I者存在錢的問題時渴逻，直接法可以激將他疾党、迫使他付帳。如：××先生惨奕，說真的雪位，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧梨撞，想要躲開我吧雹洗？

2香罐、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨队伟，其實一點也不貴穴吹。

（1）比較法：

①與同類產(chǎn)品進行比較。如：市場××牌子的××錢嗜侮，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦港令，質(zhì)量還比××牌子的好。

②與同價值的其它物品進行比較锈颗。如：××錢現(xiàn)在可以買a顷霹、b、c击吱、d等幾樣東西淋淀，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴覆醇。

（2）拆散法：

將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來朵纷，一部分一部分來解說，每一部分都不貴永脓，合起來就更加便宜了袍辞。

（3）平均法：

將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周常摧、每天搅吁，尤其對一些護膚品、零食等復購率比較高的銷售最有效落午。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢谎懦？按××年計算，××月××星期溃斋，實際每天的投資是多少界拦，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品梗劫，值寞奸！

（4）贊美法：

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生在跳，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表隐岛、生活品位等）的啦猫妙，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

3聚凹、顧客說：市場不景氣割坠。

對策：不景氣時買入齐帚，景氣時賣出。

（1）討好法：

聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出彼哼，成功者購買对妄；當別人卻買進，成功者賣出「抑欤現(xiàn)在決策需要勇氣和智慧剪菱，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明拴签、有智慧孝常、是成功人士的料等，討好顧客蚓哩，得意忘形時掉了錢包构灸！

（2）化小法：

景氣是一個大的宏觀環(huán)境變化，是單個人無法改變的岸梨，對每個人來說在短時間內(nèi)還是按部就班喜颁，一切“照舊”。這樣將事情淡化曹阔，將大事化小來處理半开，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣次兆，但對我們個人來說稿茉，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的芥炭。

3）例證法：

舉前人的例子漓库，舉成功者的例子，舉身邊的例子园蝠，舉一類人的群體共同行為例子渺蒿，舉流行的例子，舉領(lǐng)導的例子彪薛，舉歌星偶像的例子茂装，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動善延、馬上購買少态。如：某某先生，××人××時間購買了這種產(chǎn)品易遣，用后感覺怎么樣（有什么評價彼妻，對他有什么改變）。今天，你有相同的機會侨歉，作出相同的決定屋摇，你愿意嗎？

4幽邓、顧客說：能不能便宜一些炮温。

對策：價格是價值的體現(xiàn)，便宜無好貨牵舵。

（1）得失法：

交易就是一種投資柒啤，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的棋枕，光看價格白修，會忽略品質(zhì)、服務(wù)重斑、產(chǎn)品附加值等兵睛，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產(chǎn)品投資過多嗎窥浪？但是投資過少也有他的問題所在祖很，投資太少，使所付出的就更多了漾脂，因為您購買的產(chǎn)品無法達到頒期的滿足（無法享受產(chǎn)品的一些附加功能）假颇。

（2）底牌法：

這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位，已經(jīng)到了底兒骨稿，您要想再低一些笨鸡，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌坦冠，離底牌還有十萬八千里）形耗，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧辙浑。

（3）誠實法：

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品激涤，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理判呕。如：如果您確實需要低價格的倦踢，我們這里沒有，據(jù)我們了解其他地方也沒有侠草，但有稍貴一些的××產(chǎn)品辱挥，您可以看一下。

5边涕、顧客說：別的地方更便宜晤碘。

對策：服務(wù)有價。現(xiàn)在假貨泛濫。

（1）分析法：

大部分的人在做購買決策的時候哼蛆，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格霞赫，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)腮介。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問端衰，讓它“單戀一支花”叠洗。如：××先生，那可能是真的旅东，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品灭抑。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進行××抵代，可以提供××腾节，您在別的地方購買，沒有這么多服務(wù)項目荤牍，您還得自己花錢請人來做××案腺，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢康吵，還是我們這里比較恰當劈榨。

（2）轉(zhuǎn)向法：

不說自己的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢晦嵌，并反復不停地說同辣，摧毀顧客心理防線。如：我從未發(fā)現(xiàn)：那家公司（別的地方的）可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品惭载，又提供最優(yōu)的售后服務(wù)旱函。我××（親戚或朋友）上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了棕兼，又沒有人進行維修陡舅，找過去態(tài)度不好……

（3）提醒法：

提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失伴挚。如：為了您的幸福靶衍，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎茎芋？如果買了假貨怎么辦颅眶？你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎？××先生田弥，有時候我們多投資一點涛酗，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎商叹？

6燕刻、顧客講：沒有預算（沒有錢）。

對策：制度是死的剖笙，人是活的卵洗。沒有條件可以創(chuàng)造條件。

（1）前瞻法：

將產(chǎn)品可以帶來的利益講解給顧客聽弥咪，催促顧客進行預算过蹂，促成購買。

（2）攻心法

分析產(chǎn)品不僅可以給購買者本身帶來好處聚至，而且還可以給周圍的人帶來好處酷勺。購買產(chǎn)品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞扳躬，如果不購買脆诉，將失去一次表現(xiàn)的機會，這個機會對購買者又非常重要坦报，失去了库说，痛苦！尤其對一些公司的采購部門片择，可以告訴他們競爭對手在使用潜的，已產(chǎn)生什么效益，不購買將由領(lǐng)先變得落后字管。

7啰挪、顧客講：它真的值那么多錢嗎？

對策：懷疑是奸細嘲叔，懷疑的背后就是肯定亡呵。

（1）投資法：

做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的硫戈，都是在使用或運用過程中逐漸體會锰什、感受到產(chǎn)品或服務(wù)給自己帶來的利益。既然是投資丁逝，就要多看看以后會怎樣汁胆，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大霜幼，所以它值嫩码！

（2）反駁法：

利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的罪既。如：您是位眼光獨到的人铸题，您現(xiàn)在難道懷疑自己了铡恕？您的決定是英明的，您不信任我沒有關(guān)系丢间，您也不相信自己嗎探熔？

（3）肯定法：

值！再來分析給顧客聽烘挫，以打消顧客的顧慮祭刚。可以對比分析墙牌，可以拆散分析，還可以舉例佐證暗甥。

8喜滨、顧客講：不，我不要……

對策：我的字典了里沒有“不”字撤防。

（1）吹牛法：

吹牛是講大話虽风，推銷過程中的吹牛不是讓微商說沒有事實根據(jù)的話，講價話寄月。而是通過吹牛表明微商銷售的決心辜膝，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優(yōu)勢漾肮、是專家厂抖。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產(chǎn)品克懊。但我的經(jīng)驗告訴我：沒有人可以對我說不忱辅，說不的我們最后都成為了朋友。當他對我說不谭溉，他實際上是對即將到手的利益（好處）說不墙懂。

（2）比心法：

其實微商向別人推銷產(chǎn)品，遭到拒絕扮念，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享损搬，以博得顧客的同情，產(chǎn)生憐憫心柜与，促成購買巧勤。如：假如有一項產(chǎn)品，你的顧客很喜歡旅挤，而且非常想要擁有它踢关，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以××先生今天我也不會讓你對我說不粘茄。

（3）死磨法：

我們說堅持就是勝利签舞，在推銷的過程秕脓，沒有你一問顧客稳摄，顧客就說要什么產(chǎn)品的悯姊。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以微商要堅持不懈精居、持續(xù)地向顧客進行推銷搂鲫。同時如果顧客一拒絕傍药，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什么印象魂仍。

[總結(jié)]

方法是技巧拐辽，方法是捷徑，但使用方法的人必須做到熟倫生巧擦酌。

也只有實操了才知道方法好不好俱诸！反正有人試過了，說好的赊舶！