雙12铸豁，對抖音來說是個大日子，購物車自助申請功能全面開通菊碟，意味著抖音平臺的帶貨渠道降低IP的變現(xiàn)條件节芥，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全民變現(xiàn)的“新網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代”。
在這一天逆害，作為抖音現(xiàn)象級IP的“七舅腦爺”為慶祝全網(wǎng)粉絲突破6000W头镊，更是舉辦了一場“壕”無人性的抽獎活動——29800元的歐洲雙人游、5臺256GiPhone XS Max魄幕、價值12000的周四美容儀…獎品總額超100萬相艇，全在直播間送出。
七舅腦爺??以“別人家的男朋友”著稱梅垄，是一個專注于男女情感垂類的現(xiàn)象級IP厂捞，以45天漲粉2000萬而火爆短視頻行業(yè)输玷。其短視頻內(nèi)容以男女關(guān)系為基礎(chǔ)，以腦洞為核心靡馁，挖掘日常情感類精彩小故事欲鹏，大到約會旅行、小到爭吵和好臭墨，成為粉絲們心中的“完美男友”赔嚎。
內(nèi)容輸出的時代，為許多創(chuàng)作者提供了成為頭部的機(jī)會胧弛。但現(xiàn)在尤误，內(nèi)容已經(jīng)不再成為網(wǎng)紅考量的最大權(quán)重了，那么電商網(wǎng)紅的路在哪里结缚？
1损晤、變現(xiàn)帶貨能力成為電商網(wǎng)紅根本考量？
紅人經(jīng)濟(jì)起步源于微博红竭，微博CEO王高飛曾公布——2017年自媒體通過微博獲得的收入超過207億元尤勋，其中電商變現(xiàn)收入為187億，占到90%茵宪。此后最冰，電商網(wǎng)紅逐漸成為自媒體平臺變現(xiàn)的主要盈利點(diǎn)。
咱們說回這次七舅腦爺?shù)某楠劵顒印?/p>
在本次活動中稀火，七舅腦爺所屬的內(nèi)容機(jī)構(gòu)——洋蔥集團(tuán)暖哨，除了拉來金主爸爸的100萬贊助外，還與99家供應(yīng)商協(xié)商了99件低價產(chǎn)品作為直播供貨凰狞，其中有彩妝篇裁、衣品、零食等各種品類服球。
當(dāng)晚以成交總額1000萬的好成績圓滿結(jié)束茴恰。
七舅腦爺這次雙12電商直播并非偶然行為。今年下半年以來斩熊，短視頻市場正式從用戶紅利期轉(zhuǎn)變?yōu)?b>用戶價值深耕期往枣，以抖音、快手為主的短視頻平臺頻繁加快了變現(xiàn)步伐粉渠，同時全力推進(jìn)建設(shè)廣告分冈、電商的商業(yè)變現(xiàn)體系。
幫助紅人變現(xiàn)是穩(wěn)固紅人的最佳解決路徑霸株。短視頻平臺建立完整的體系意味著雕沉，給眾多腰部創(chuàng)作者以更多規(guī)則性變現(xiàn)和躍升成為頭部的方法。
“帶貨”能力逐漸成為驗(yàn)證紅人商業(yè)價值的重要指標(biāo)去件。
2坡椒、網(wǎng)紅變現(xiàn)時代的天花板
還值得一提的是扰路，七舅腦爺團(tuán)隊(duì)對選品要求特別嚴(yán)苛，不但要求指定品牌貨類目的top商家倔叼，價格不得高于雙11和雙12汗唱，庫存量還必須擁達(dá)到1萬件以上。
對于紅人電商來說丈攒，選品和內(nèi)容的相關(guān)程度哩罪、紅人與該品牌的合作深度2個指標(biāo)成為了決定行業(yè)壽命。
商品與內(nèi)容的結(jié)合程度是指巡验，紅人講解际插、演繹商品特性時與IP特性的結(jié)合程度。紅人作為IP符號显设，本身就具備獨(dú)特的辨識度框弛，而在綁定粉絲在紅人渠道的，除了產(chǎn)品硬件上的差異外捕捂，就是粉絲對紅人商品結(jié)合程度的消費(fèi)功咒。
野食小哥對于食物的品類就非常契合。
而紅人與品牌合作的深度绞蹦，則強(qiáng)調(diào)的是銷售渠道的加權(quán)。近來不少品牌通過與抖音平臺紅人的聯(lián)動榜旦，成功打響品牌辨識度幽七，這樣的品牌被稱作“抖品牌”。這些品牌的特點(diǎn)就是爆紅快溅呢。
抖音有創(chuàng)造流行澡屡，輸出文化的能力，如此環(huán)境下咐旧，抖品牌未來可能會有更多的發(fā)展空間驶鹉。而對于選擇在品牌上升期與之合作的紅人，也將收獲更好的分成模式铣墨。
3室埋、全民電商時代開啟？
相比2017年伊约，如今變現(xiàn)渠道已不再是頭部紅人的特權(quán)姚淆。
抖音方面，小店屡律、櫥窗腌逢、購物車功能相繼開放，且不斷下放門檻就是保護(hù)腰部制作者的權(quán)益超埋。從百萬粉絲到8千搏讶，條件一降再降佳鳖，而且，抖音將于12月30日上線的“掃碼拍視頻領(lǐng)券”功能媒惕，也算是為打通線上線下消費(fèi)做出的大跨步前進(jìn)系吩，為擁有線下門店的創(chuàng)作者提供變現(xiàn)機(jī)會。
不管是現(xiàn)在爆紅的抖音網(wǎng)紅吓笙，還是有粉絲基礎(chǔ)的微博達(dá)人淑玫，平臺的結(jié)構(gòu)化讓電商變現(xiàn)模式初具模型，未來還有更多可能面睛。
