很多時(shí)候离钝，我感覺我就像一頭驢子，拉著沉重的石磨褪储，吭哧吭哧地往前走卵渴，走了很久，卻發(fā)現(xiàn)仍在原地轉(zhuǎn)圈圈鲤竹，這種感覺真的好糟心浪读。
用營銷的術(shù)語來說，就是定位不清晰，不知道自己要去哪里碘橘。
如果方向不對(duì)互订，所有的努力都白費(fèi)，就像拉磨的驢子痘拆，追逐著眼前的胡蘿卜仰禽，卻在原地打轉(zhuǎn)。
很多創(chuàng)業(yè)者也是如此错负，做產(chǎn)品坟瓢，找客戶，忙碌得像一頭驢子犹撒，卻沒啥進(jìn)步，很大原因就是定位不清晰粒褒。
今天我們來聊一聊定位识颊，這個(gè)概念很常見，但很多人把它搞復(fù)雜了奕坟。
什么是定位祥款？
簡單來說，定位就是找目標(biāo)位置月杉。
就如開車刃跛，先要定一個(gè)目的地，不然出了門苛萎，你就不知道往哪邊走桨昙。
在營銷中，定位也是找位置腌歉，給你的產(chǎn)品找位置蛙酪，給市場(chǎng)找位置。
定位有很多說法翘盖，比如產(chǎn)品定位桂塞，功能定位，市場(chǎng)定位馍驯，人群定位阁危，品牌定位等。
大家不要被這些概念搞糊涂了汰瘫，很多概念沒有嚴(yán)密的邏輯狂打，你想用這個(gè)概念去推理另一個(gè)概念，往往推不通吟吝。
所以菱父，你只需要記住：定位就是找位置。
那要怎么找到位置呢浙宜？
定位的難處就是找位置官辽，就像來到一片陌生的沙漠中，我讓你去找水粟瞬，你不知道哪個(gè)位置有水同仆，根本法定位，要想定位裙品，你得先熟悉這片沙漠俗批。
在市場(chǎng)中，你想開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品市怎，首先要做的是產(chǎn)品定位岁忘，或品牌定位。
品牌定位是在消費(fèi)者心智中定位区匠，是在他們頭腦中找到一個(gè)獨(dú)特的位置干像，讓他們知道你的產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有什么不同。
怎么在消費(fèi)者頭腦中找到這個(gè)獨(dú)特的位置呢驰弄？需要考慮三個(gè)因素：目標(biāo)用戶麻汰、競(jìng)爭對(duì)手、自身情況
目標(biāo)用戶
定位戚篙，首先要考慮的就是目標(biāo)用戶五鲫。你的目標(biāo)用戶是誰？他們有什么愛好岔擂？有什么行為習(xí)慣位喂？給他們做用戶畫像，用戶畫像的特征越清楚智亮，定位越精準(zhǔn)忆某。
很多時(shí)候，我們?cè)诙ㄎ坏臅r(shí)候往往憑著感覺阔蛉，或是從自己的角度出發(fā)弃舒，因?yàn)樽约合矚g，便覺得用戶也會(huì)喜歡状原。
把定位交給感覺聋呢，往往不靠譜，我們要做的是走進(jìn)用戶的世界颠区，深度理解他們的需求削锰，避免陷入自嗨。
比如你要做一個(gè)雞蛋品牌毕莱，你要思考目標(biāo)用戶最想要的是什么器贩？他們最在意的是什么颅夺？
如果目標(biāo)用戶關(guān)心的不是土不土，而是鮮不鮮蛹稍，那你的品牌定位應(yīng)該是新鮮吧黄。
競(jìng)爭對(duì)手
為什么要定位？很大的原因是競(jìng)爭對(duì)手唆姐。
如果沒有競(jìng)爭對(duì)手拗慨，就沒必要定位了。你賣你的雞蛋奉芦，想怎么賣就怎么賣赵抢，反正只有你一家。
然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的声功，你剛把雞蛋擺好烦却，隔壁也賣起來，而且價(jià)格比你還低先巴。你為了跟他競(jìng)爭短绸，便賣起土雞蛋，把自己的雞蛋定位為土雞蛋筹裕。
定位是在競(jìng)爭中產(chǎn)生的，因?yàn)橛脩纛^腦中的雞蛋品牌太多了窄驹，已經(jīng)容不下你的位置朝卒，你要想搶奪一塊位置，只有與眾不同乐埠，用戶才會(huì)記住你抗斤，給你一塊位置。
獨(dú)特的位置丈咐，是定位的關(guān)鍵瑞眼。但我們也不要被這個(gè)概念誤導(dǎo)，非要給自己找個(gè)獨(dú)一無二的定位棵逊，我們不是大品牌伤疙，沒有必要。
市場(chǎng)足夠大辆影，沒有誰可以一家通吃徒像。如果我們只求小富即安，那就沒必要考慮競(jìng)爭對(duì)手蛙讥，反而可以參照競(jìng)爭對(duì)手的定位锯蛀，他怎么做，我就怎么做次慢。
自身?xiàng)l件
當(dāng)我們既了解目標(biāo)用戶的情況旁涤，也了解競(jìng)爭對(duì)手的情況翔曲，還要了解自己的情況。
有些定位很好劈愚，但是你自己做不到瞳遍，那也沒用。
就如你把雞蛋定位為新鮮造虎，全城最新鮮的雞蛋傅蹂，出窩不超過24小時(shí)，但是你搞不定供應(yīng)鏈算凿，無法做到這一點(diǎn)份蝴，那這個(gè)定位就沒有意義。
所以氓轰，要做好定位婚夫，就要客觀地了解自己的優(yōu)勢(shì)什么？是有獨(dú)特的資源署鸡，還是有獨(dú)特的技術(shù)案糙，只要善于發(fā)現(xiàn)，總能找到優(yōu)勢(shì)靴庆。
挖掘自己的優(yōu)勢(shì)时捌，也要清楚自己的劣勢(shì)，在定位的時(shí)候炉抒，要揚(yáng)長避短奢讨。
上面講的三個(gè)因素：自身?xiàng)l件、競(jìng)爭對(duì)手焰薄、目標(biāo)用戶拿诸。如果三個(gè)因素都能考慮到，就是理想的定位塞茅。
然而在實(shí)際情況中亩码，很難把三個(gè)因素都考慮全，甚至于三個(gè)因素互相沖突野瘦，導(dǎo)致很難定位描沟。
這種情況下，我們不用求全缅刽，可以根據(jù)某個(gè)因素啊掏，靈活做定位。
比如我特別喜歡且擅長衰猛，那我就從這個(gè)條件來定位迟蜜，不用過于考慮競(jìng)爭對(duì)手，因?yàn)闊釔鄞笥谝磺小?/p>
上面所講的定位啡省，主要是從營銷角度來分析娜睛，營銷之外髓霞，還有很多定位，但其根本點(diǎn)畦戒，就是找到目標(biāo)位置方库。
【作者：范一田，所有地方都叫范一田障斋，感謝關(guān)注】
