三次會談
一個(gè)是求賢若渴的秦孝公丐重，一個(gè)是躊躇滿志的公孫鞅硼婿，你所需乃我所有怒见，似乎一切看起來那么美好俗慈。然而，入秦后的故事卻不是我們所想象的那樣順?biāo)臁?br> 衛(wèi)鞅見秦孝公的途徑頗為奇特：他求助于秦孝公的寵臣景監(jiān)遣耍。攻擊衛(wèi)鞅的人也多次拿這個(gè)為借口說明他蠅營狗茍不走正途闺阱。“國之大事舵变，唯祀與戎”馏颂，像衛(wèi)鞅如何見孝公這樣的事本可書之處示血，史官著意提了衛(wèi)鞅的非正常覲見之途，怕也是他自身的一種態(tài)度：有些不恥救拉。那么問題就來了难审，秦孝公向天下發(fā)布強(qiáng)秦招標(biāo)書《求賢令》，衛(wèi)鞅不遠(yuǎn)千里入秦投標(biāo)亿絮，為何不走正規(guī)途徑見秦王告喊，還需要通過景監(jiān)呢？
如果說秦國沒有誠意派昧，《求賢令》只是千金市骨的噱頭黔姜，后續(xù)根本就沒制定有效的跟進(jìn)措施來方便賢士覲見，顯然不符合邏輯蒂萎。自秦獻(xiàn)公時(shí)代秦國就蓄力改革秆吵，雖說積重難返，逆境而立的秦孝公斷然不至于如此昏昧五慈。如果秦國有誠意纳寂，在秦國覲見渠道暢通的情況下衛(wèi)鞅還要通過景監(jiān)見秦孝公，只能說明三點(diǎn)：一泻拦，衛(wèi)鞅魏相中庶子的身份讓他無法通過正規(guī)渠道覲見秦王毙芜；二，衛(wèi)鞅不確定秦王的真實(shí)想法争拐，想要有更多的非正式接觸腋粥，官方覲見機(jī)會只有一次，如果秦王不感興趣就沒有下次了架曹，于是他通過私人關(guān)系（景監(jiān)）見秦王隘冲；三，衛(wèi)鞅在魏國的經(jīng)歷讓秦國很有敵意绑雄。第三點(diǎn)首先排除对嚼，戰(zhàn)國時(shí)代布衣謀國是尋常之事，除非有人惡意構(gòu)陷否則一般不會因?yàn)槟竾矸荻饩芙^绳慎，如吳起由魏入楚纵竖、孫臏入齊等。衛(wèi)鞅的個(gè)人身份顯然不會是阻礙他見秦王的關(guān)鍵因素杏愤，那么他通過景監(jiān)見秦王的目的大概不外乎身份卑賤不受重視和想試探試探秦王的意思靡砌。
這件事很耐人尋味。讀史最大的樂趣其實(shí)不是史書上說了什么珊楼，而是史書沒有說的那些東西通殃。當(dāng)下社會急功近利、躁動不安的情況其實(shí)和戰(zhàn)國很相似，人們無不渴望成功画舌，渴望一夜暴富堕担、一日成名，認(rèn)為只要怎樣就會怎樣曲聂。名人傳記和媒體解讀也可以強(qiáng)化成功的模式霹购，忽略了個(gè)人的努力和機(jī)遇的巧合。大家說起來朋腋，商鞅變法似乎是件很簡單的事诫舅，衛(wèi)鞅帶著先進(jìn)的思想理念到了疲弱的秦國幫助它強(qiáng)大富強(qiáng)堪藐。然而在當(dāng)事人看起來事情完全是另一個(gè)樣子抡砂。不僅是衛(wèi)鞅超全，蘇秦第一次出山去秦國就先吃了閉門羹，即便是巧舌如簧的張儀穷绵，入秦也并非一帆風(fēng)順轿塔。更不要說后面的范睢、李斯仲墨、韓非等人了勾缭。
見到秦王就春風(fēng)得意了嗎？非也宗收。《史記》記載了衛(wèi)鞅三見秦王的故事亚兄，這個(gè)頗有戲劇性的場景雖然為一些史學(xué)家質(zhì)疑為戰(zhàn)國縱橫家虛構(gòu)（如楊寬混稽、馬非百等都未采錄），可是如果推敲一下應(yīng)該并非空穴來風(fēng)审胚。秦孝公雖然渴望賢才匈勋，但誰是他中意的賢才？或許他自己也不知道膳叨。后來的商鞅是法家巨擘洽洁、強(qiáng)秦功臣，可是初入秦的中庶子衛(wèi)鞅是賢才么菲嘴？只怕當(dāng)時(shí)的衛(wèi)鞅自己也心里打鼓饿自。所幸的是衛(wèi)鞅見秦孝公難歸難，終于還是見著了龄坪。衛(wèi)鞅的表現(xiàn)非常出色昭雌，無論是從談判角度看，還是從人際交往的層次分析都值得細(xì)細(xì)品味：見到秦孝公后健田，衛(wèi)鞅首先向秦孝公陳述的治國理念是“帝道”烛卧。什么是帝道呢？師承黃老妓局，講究無為而治总放，仿效上古先賢堯舜般寬刑緩政呈宇，政府和百姓各不相犯。這么久遠(yuǎn)的故事和虛無的理念自然不討秦孝公的喜歡局雄，聽得他瞌睡連連甥啄，回頭把景監(jiān)一通埋怨：“你就給我找個(gè)這人？”景監(jiān)也埋怨衛(wèi)鞅：“你這不是黑我嗎哎榴？大王最煩這些虛無縹緲的東西了型豁，帝道要是管用，天下還能這樣嗎尚蝌？”商鞅并不失望迎变，好言好語（估計(jì)還得花錢）請景監(jiān)再幫忙預(yù)約秦孝公。景監(jiān)捏著鼻子又給孝公說好話飘言，可能是來秦國的人比較少衣形，孝公同意再見衛(wèi)鞅一次。這次衛(wèi)鞅拿出“王道”做說辭姿鸿。王道是儒家學(xué)說谆吴，彼時(shí)孔門已是顯學(xué)，孝公并不陌生可還是不感興趣：都什么年代了還仁政禮治苛预？周天子是怎么完蛋的句狼？宋襄公是怎么掛掉的？我秦國都快亡國了热某，你讓我去講廉恥正儀容腻菇？這回他當(dāng)面把景監(jiān)給臭罵了一頓：“就這么個(gè)飯桶？昔馋！”大家可以想象景監(jiān)會把衛(wèi)鞅責(zé)備成什么樣子筹吐。衛(wèi)鞅不但不灰心，反而更自信了秘遏，讓景監(jiān)再約一次秦孝公丘薛，承諾這次一定可以成功。換一般人這時(shí)候肯定不會再搭理衛(wèi)鞅了邦危，“你都坑我兩回了洋侨！”換一般人這時(shí)候也沒法再預(yù)約秦孝公了，秦孝公肯定懷疑景監(jiān)：“你究竟和這個(gè)衛(wèi)鞅什么關(guān)系熬腧健凰兑？”衛(wèi)鞅找的景監(jiān)顯然不是一般人，秦孝公第三次見了衛(wèi)鞅审丘±艄唬回想此前衛(wèi)鞅對魏惠王的評價(jià)，其心思縝密、犀利判斷令人嘆服锅知。這一次衛(wèi)鞅拿出了：“霸道”播急，提出內(nèi)變法強(qiáng)兵，外與諸侯爭雄售睹，不僅要一雪前恥還要恢復(fù)秦穆公霸業(yè)桩警。秦孝公這回高興了：對嘛，這才是我想要的昌妹，沒想到你還真有捶枢！后面的故事就是大家熟知的橋段了：相談甚歡，通宵達(dá)旦飞崖，數(shù)日不倦烂叔。秦孝公被衛(wèi)鞅的說辭打動，下決心按照他說的辦固歪。
秦國的變法即將開啟序幕蒜鸡。