《定位》施展營銷策略的四部曲：尋找藍海鸽捻，傳播品類丁寄，獨占渠道，進入心智泊愧。
那么伊磺，阿芙做了什么呢？
1．第一的排名删咱。
在電商行業(yè)屑埋，排名相對簡單，天貓非常熱衷于按銷量給大賣家進行類目排名痰滋，所以能看到自從在2011年淘寶銷量沖到第一以后摘能，阿芙一直用“精油第一”的排名在宣傳上為自己背書续崖，估計是雕爺覺得“第一”的形容還不夠，所以經(jīng)常還會加上一句：“超過第二名至第十名的銷售總和团搞⊙贤”
2．品牌即品類
但如果要評出阿芙的營銷歷史中最讓人驚艷的一筆，恐怕非這句廣告語莫屬：“阿芙逻恐，就是精油像吻。”短短的一句口號复隆，就能看出阿芙的營銷哲學—清晰的市場定位拨匆，簡單好記，直達心智挽拂，且完全占據(jù)某一品類惭每。
3．色彩視覺定位
視覺色彩也是一種暗示，為了證明阿芙原材料薰衣草國外進口的出身亏栈。
4．單一渠道重復
所有依靠《定位》衍生出的營銷技巧無一不依賴兩點：單一的傳播渠道及大量的廣告預算台腥。只有將產(chǎn)品不斷重復推到消費者面前，才能占領消費者的心智绒北。在當時览爵，移動互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開始啟動發(fā)展，整個電商行業(yè)還處在PC時代镇饮，只有三個流量渠道蜓竹，非常單一，例如淘寶的直通車储藐、鉆石展位俱济，以及基于搜索引擎的競價廣告。
