最近剛看完《怪誕行為學(xué)》一書(shū)锡足，書(shū)中提到了「價(jià)格錨點(diǎn)」和「自我羊群效應(yīng)」忱屑。
價(jià)格錨點(diǎn)是商品價(jià)格的對(duì)比標(biāo)桿蹬敲。
在消費(fèi)者眼里，商品的價(jià)值是“相對(duì)存在的”莺戒，這件商品到底值不值這么多錢(qián)伴嗡，這個(gè)定價(jià)到底實(shí)惠與否，都需要一個(gè)可供參照的標(biāo)準(zhǔn)从铲。
“羊群效應(yīng)”也叫“從眾效應(yīng)”：是個(gè)人的觀念或行為由于群體的影響瘪校，而向與多數(shù)人相一致的方向變化的現(xiàn)象。
——《百度百科?羊群效應(yīng)》
相對(duì)于從眾的羊群效應(yīng)名段，還存在「自我羊群效應(yīng)」阱扬，指的是個(gè)人現(xiàn)在的思想或行為，會(huì)受到自身曾經(jīng)的行為的影響伸辟，而趨向于做出與過(guò)去相同的選擇麻惶，并且這種思想會(huì)不斷加強(qiáng)⌒欧颍《怪誕行為學(xué)》的作者舉了一個(gè)例子——你平時(shí)只喝普通的咖啡用踩。一次偶然的聚會(huì)，你走進(jìn)了星巴克忙迁，咖啡的價(jià)格嚇了你一跳脐彩，你很感興趣這么貴的咖啡是什么感覺(jué)，所以你決定品嘗一杯姊扔。一周后惠奸，你又經(jīng)過(guò)星巴克的門(mén)口。理想的邏輯思維過(guò)程恰梢，你會(huì)比較普通咖啡和星巴克咖啡的質(zhì)量和價(jià)格佛南，然后選擇性價(jià)比更高的咖啡。但是這過(guò)于發(fā)雜嵌言，所以你選擇了一簡(jiǎn)單的方式：“我已經(jīng)嘗試過(guò)星巴克了嗅回，我喜歡這個(gè)感覺(jué)，所以我選擇星巴克一定是對(duì)的摧茴∶嘣兀”于是，你又走進(jìn)去，點(diǎn)了一杯咖啡娃豹。
前段時(shí)間焚虱，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，需要一個(gè)雙卡的手機(jī)懂版，手上的iPhone6s不能滿足需求鹃栽，就打算換個(gè)新手機(jī)。今年發(fā)布的一些國(guó)產(chǎn)品牌旗艦手機(jī)躯畴，已經(jīng)非常的優(yōu)秀民鼓，然而我卻不由自主的能“發(fā)現(xiàn)”它們的缺點(diǎn)而遲遲不能下定決心購(gòu)買(mǎi)。最終還是下單了三星的旗艦機(jī)型蓬抄，價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)超了之前的預(yù)想摹察。
攝影器材的發(fā)燒，從APS到FF倡鲸；音樂(lè)設(shè)備的追求，從塞子到箱子黄娘；車(chē)子的喜愛(ài)峭状，有了普拉多又想升級(jí)路虎……嘗試過(guò)更好的，就很難在回頭了逼争。我很好奇优床，為什么我們對(duì)此心知肚明，卻又心安理得呢誓焦？或許「價(jià)格錨點(diǎn)」和「自我羊群效應(yīng)」的理論可以幫忙解釋這一現(xiàn)象胆敞。
「價(jià)格錨點(diǎn)」，放到上面選擇新手機(jī)的例子里杂伟，我在當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)iPhone6s的時(shí)候移层，就為自己設(shè)計(jì)了一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)。從此以后赫粥，我就會(huì)很自然的認(rèn)為手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品观话，理所應(yīng)當(dāng)就是一個(gè)iPhone的價(jià)格。
至此越平，一個(gè)消費(fèi)的習(xí)慣的升級(jí)完成了频蛔，我加入了「自我羊群」。我已經(jīng)不再思考一個(gè)5000元的手機(jī)是否真的有必要秦叛，它提供的那些高級(jí)功能是否是我的剛需晦溪。我已經(jīng)不再考慮這些復(fù)雜的關(guān)系，因?yàn)槲摇耙呀?jīng)對(duì)比”過(guò)了（曾經(jīng)買(mǎi)了蘋(píng)果最新的旗艦機(jī)）挣跋，所以我繼續(xù)這么選擇一定是沒(méi)錯(cuò)的三圆。
「斷?舍?離」，最近一個(gè)很流行的詞匯，表明的一些人的生活態(tài)度嫌术，希望將物質(zhì)追求降下來(lái)哀澈，要“退燒”。我想度气，認(rèn)識(shí)了「價(jià)格錨點(diǎn)」和「自我羊群效應(yīng)」的理論割按，或許能幫助我們真的實(shí)現(xiàn)「斷?舍?離」。每當(dāng)我們需要做出購(gòu)物選擇的時(shí)候磷籍，靜下心來(lái)适荣，跳出非理性的習(xí)慣，理性的分析一下不同選擇是否真的符合實(shí)際的需求院领〕诿或者，先把想買(mǎi)的東西擱置在購(gòu)物車(chē)?yán)锉热唬^(guò)一段時(shí)間再回頭看看丈氓，是不是真的需要，給自己留下一點(diǎn)緩沖的思考時(shí)間强法。
文章的最后万俗，我想給《怪誕行為學(xué)》打個(gè)免費(fèi)的廣告，這本書(shū)真的很有意思饮怯，作者用淺顯易懂的實(shí)驗(yàn)例子闰歪，結(jié)合實(shí)際的生活現(xiàn)象，幫助我們理解行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一些原理蓖墅。人不是理性動(dòng)物库倘，很多時(shí)候的行為是由非理性的心理導(dǎo)致的。
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