今夜與你分享，我是JinYe.
大家好柳洋，今天是2020年5月17日待诅，對我而言是個非常特別的日子，今天是我加入保險事業(yè)的七周年紀念日熊镣。所謂七年之癢卑雁，然而在和保險結(jié)緣的這七年，我找到了人生的意義绪囱，也確定了自己未來的目標和方向测蹲。
所以，關(guān)于【今夜談】發(fā)刊詞鬼吵，一直沒想好要怎么說扣甲，什么時候說，今夜談的分享培訓內(nèi)容都已經(jīng)陸續(xù)發(fā)了不少齿椅，發(fā)刊詞卻遲遲未發(fā)但我覺得擇日不如撞日琉挖，今天直接上吧启泣。
我們做任何一份工作或者事業(yè)，事實上都是為了讓生活過得更好示辈。但是到底怎樣才能讓生活過得更好寥茫？為什么有的人工作那么有熱情，有的人視工作為敵人呢?
是努力嗎顽耳？
努力不一定成功坠敷，但不努力一定很舒服，因為懶惰是人類的天性射富。
是學習嗎膝迎？
你會說，聽過很多道理胰耗，學過很多理論限次，但依舊碌碌無為，平凡過這一生柴灯。
如果是這樣卖漫，那到底怎么樣才能讓我們獲得真正的自由，實現(xiàn)自己的夢想赠群？
在這里羊始，我們要先理解一個概念——“銷售思維模式”。
舉一個例子：
兩個賣鞋的銷售來到一個新的城市查描，一個銷售垂頭喪氣地說：“這么大城市突委，居然沒有一個人穿鞋子，那怎么賣鞋冬三？”
而另外一個銷售則開心說：“這么大的城市匀油，居然沒有一個人穿鞋子，這不是等著我來開發(fā)市場嗎勾笆？”
前一個銷售是只能看到當下敌蚜，而第二個銷售則擁有前瞻未來的格局。
這就是銷售思維模式的差別窝爪。
再舉一個例子：
給你一個任務弛车，怎樣才能得到一匹好馬？
第一種方法蒲每，費盡九牛二虎去追一匹馬帅韧，但很可能你的速度比不上它，追到死也追不上啃勉。
第二種方法，耕耘好自己的土壤双妨，養(yǎng)肥好自己的草地淮阐，待到春暖花開叮阅，一群駿馬會跑來自己吃草。
無論是在銷售還是市場中泣特，大多數(shù)人用第一種方法對客戶或你喜歡的人生拉硬拽浩姥，而殊不知有第二種方法是利用人性，巧妙完成状您。
這也是銷售思維模式的差別勒叠。
為什么在【發(fā)刊詞】要說這個呢，因為你很快會發(fā)現(xiàn)在我的銷售培訓中膏孟，對于銷售思維模式的重視程度是放在第一優(yōu)先級的眯分。因為我認為這種模式不但對你的銷售工作有質(zhì)的提升，更對你的人生有質(zhì)的改變柒桑。我們工作是為了生活的好弊决，因此工作和生活可以共同進步，才是我想要達到的輸出結(jié)果魁淳。
為什么我們一定要明白在學習一切銷售方法之前必須先學習銷售思維模式飘诗？
方法只是招數(shù)和套路，思維模式才是內(nèi)功和心法界逛，如果你先修得強勁的內(nèi)功昆稿，再去學招數(shù)，你將成為業(yè)界大咖息拜；而如果你先去學套路溉潭，永遠不學習心法，你可能永遠止于套路并且永遠只是個銷售该溯。岛抄。
在保險行業(yè)從不缺招數(shù)，從不缺金牌銷售狈茉，缺的是有思想的保險人夫椭。
我們每個人的人生都是不一樣的起點，不一樣的背景氯庆，人生幾乎從來不存在平等蹭秋，但是有一個相對平等的東西，叫做“時間”堤撵。每個人擁有的時間長度是一樣的仁讨。而我們所作的每件事情，都是由我們的思維模式?jīng)Q定的实昨，思維決定了我們面對不同得事情做出的不同的決定洞豁，顯露的不同的方式方法，以及不同的結(jié)果。然后因果循環(huán)丈挟，再繼續(xù)進入下一件事情刁卜。你走過的每件事情都將引導你走向下一個會發(fā)生的事情。就這樣你走到了你的人生終點曙咽，可以這樣說蛔趴，你的一聲是積極前進還是消極后退，最終就是由你的思維模式?jīng)Q定的例朱。
你就像是一輛馬車孝情，你的動作就是那匹馬。
馬向前走洒嗤，你的人生就向前走箫荡，馬轉(zhuǎn)彎，你的人生就轉(zhuǎn)彎烁竭。
可是在這一切背后有一個操控者菲茬，叫做馬車夫。
馬以為是自己想要左轉(zhuǎn)的派撕，實際上是馬車夫拉了一下韁繩婉弹，馬兒左臉一緊，于是就向左走去终吼。
我們以為讓馬兒吃的更好镀赌，跑得更快，人生就能更好际跪，實際上我們更應該讓馬車夫雙眼更清明，對道路認得更熟悉良姆，我們才能走得更好。
我們終于能夠回答開頭的問題——“怎么樣讓人生更好幔戏？”
答案：成為馬車夫玛追，重塑思維闲延，才能徹底掌控一切痊剖。
在我成為保險人七周年的今天，我向你揭開我成功的首要秘訣：
擁有正確的思維模式垒玲，將我的工作和人生引導到了今天的位置，而接下來的年月里击狮，我會繼續(xù)一如既往的遵循我的原則：以銷售思維塑造為圓心帘不，由內(nèi)心驅(qū)動改造銷售的現(xiàn)有邏輯。繼續(xù)以知識輸出的形式來培養(yǎng)一個又一個優(yōu)秀的女性保險人。
我將使用的工具及主要話題：·思維方式的工作生活實例·打破舊的思維模式僵局的另類研討·保險銷售新零售模式·女性保險團隊管理秘籍·新加坡保險職業(yè)發(fā)展新思路
那么發(fā)刊詞就說到這兒了辽狈，我們在接下來的章節(jié)中驮配，繼續(xù)一起學習壮锻，共同進步吧伟阔。
音頻鏈接：喜馬拉雅電臺 今夜談新
