2020年5月10號(hào)

親子共讀地點(diǎn)：課桌

親子共讀時(shí)間：18分鐘

親子共讀內(nèi)容：父與子

怎樣為公司提高業(yè)績(jī)膀钠？怎樣為客戶找到最大的利益。

以前針對(duì)這個(gè)話題裹虫，我認(rèn)為給公司帶來(lái)最大的利益就是客戶在這里下單肿嘲，然后又不打折。這樣子的合作狀態(tài)才是最好的筑公。

其實(shí)不然雳窟，客戶在這里下單。什么樣才叫做客戶在這里下單匣屡，他只是有需求就在我們這里下單封救，那其他的情況呢，他沒(méi)有下單到這里捣作！那他為什么沒(méi)有下到這里呢誉结？這些產(chǎn)品我們也做呀，他為什么沒(méi)有下單給我們呢虾宇，是的搓彻，是我們做業(yè)務(wù)的沒(méi)有給他帶來(lái)利益如绸。

這是一個(gè)金錢的年代嘱朽，誰(shuí)和誰(shuí)又認(rèn)識(shí)旭贬？在某些層面說(shuō)，先有關(guān)系才有合作搪泳。但這個(gè)關(guān)系稀轨，和客戶怎樣才算是友好的關(guān)系。怎樣才算友好的岸军，他會(huì)把我們能做的訂單下過(guò)來(lái)奋刽。

老板允許我們做業(yè)務(wù)最低的折扣是九折，而我通常都是以正常報(bào)價(jià)艰赞，客戶在能夠接受我們的單價(jià)佣谐，也沒(méi)有談及折扣的時(shí)候，我通常都是不會(huì)亮出這個(gè)折扣的方妖。

是的狭魂，昨天車間領(lǐng)導(dǎo)幫我分析的很對(duì)，我為老板不打這個(gè)折扣党觅，多掙的人家這個(gè)10塊錢這個(gè)意義很大嗎雌澄？這個(gè)對(duì)工廠的意義真的很大嗎？一個(gè)10塊錢杯瞻，只要客戶在愿意下一單镐牺。這個(gè)10塊錢是大事嗎？

折扣是老板定的魁莉，不管是多低的折扣只要是老板容許的睬涧，那我們照做就好了！我們可以在老板允許的范圍內(nèi)盡自己最大的努力去幫客戶帶來(lái)更大的利益旗唁。

站在老闆的立場(chǎng)這是一個(gè)大公司宙地，站在客戶的角度看來(lái)是一個(gè)小檔口。 10塊錢對(duì)于一個(gè)公司來(lái)平攤每個(gè)人能得到多少逆皮。對(duì)于檔口那10塊錢是那老板一個(gè)人的擁有宅粥。

10塊錢對(duì)于公司看不見(jiàn)的利益，去損害了有可能長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)电谣。這確實(shí)是因小失大秽梅，確實(shí)是不可之取。

是的剿牺，通常我們可能會(huì)想到這小數(shù)目企垦，看上去是10塊。訂單量多了他就是一筆大數(shù)目晒来，可是他還是那個(gè)九折呀钞诡，訂單量大折后的錢多，但還那個(gè)九折呀，永遠(yuǎn)都是在不變的呀荧降，接箫，訂單量大說(shuō)明原因客戶愿意在你這里下單，客戶愿意相信你朵诫。因?yàn)榭蛻糁滥銜?huì)幫她爭(zhēng)取更大的利益￥100有10塊辛友，￥1000有￥100， ￥10,000有￥1000剪返。

之前我會(huì)心疼這個(gè)折扣废累。但經(jīng)過(guò)車間主管的一說(shuō)，確實(shí)只要客戶能夠再次回來(lái)脱盲，只要客戶真的信任于我邑滨，這個(gè)折扣又算什么！老板都說(shuō)能夠允許的是我又何必在那里計(jì)較钱反。

公司能夠生存下去能夠正常的運(yùn)作絕對(duì)不會(huì)是因?yàn)檫@個(gè)折扣掖看，只會(huì)是因?yàn)橛唵瘟俊?/p>

換而言之市場(chǎng)上那么多小作坊能夠生存下去，是為什么诈铛？是因?yàn)樗麄兊膯蝺r(jià)低乙各，單價(jià)低是客戶最想擁有的！如果說(shuō)單價(jià)低又能擁有品牌的好質(zhì)量幢竹，這是不是客戶最最想擁有的呢耳峦？

忽然想起來(lái)之前燕姐給我說(shuō)的話裆泳。對(duì)呵恢，為客戶創(chuàng)造更大的利益喷楣，更大的收獲静檬，更大的價(jià)值。在幫助客戶的同時(shí)實(shí)則是在幫助自己次舌。

這才是真正的站在客戶的角度惫企，為客戶謀取最大的利益议薪。

不管老板有的什么決策疙咸，不管老板打多低的折扣县匠。這都是公司能夠接受的，老板能夠承受得住的撒轮。作為業(yè)務(wù)只有一點(diǎn)乞旦，就是接更多的訂單。接更多的訂單才能為公司帶來(lái)更多的利益和生存的基本题山。

果真一切都是最好的安排兰粉。

感謝在我生命中出現(xiàn)的每一個(gè)人。

感謝給我痛的人和給我指引的人顶瞳。

謝謝玖姑。