在校園內(nèi)“獎(jiǎng)學(xué)金活動(dòng)”沉淀用戶成功，最終我們將此活動(dòng)沉淀在產(chǎn)品模塊中必峰∽甑牛——這是運(yùn)營推動(dòng)產(chǎn)品的一個(gè)案例。
為什么設(shè)計(jì)拾光獎(jiǎng)學(xué)金模塊肝匆？
1.用原欲激勵(lì)用戶，提高用戶自控力和毅力旗国，提高產(chǎn)品留存率。
- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：App里有各種獎(jiǎng)學(xué)金挑戰(zhàn)度硝，完成挑戰(zhàn)并且排在前幾名的就有獎(jiǎng)金寿冕。
- 分析：
1.在我們對(duì)考研人群的訪問中，我們發(fā)現(xiàn)存捺，他們有很強(qiáng)烈的需求曙蒸，但由于自控能力不強(qiáng)岗钩。用時(shí)間管理軟件并不難很好地幫助他們放下手機(jī)。
2.現(xiàn)在市面上很多時(shí)間管理軟件臂港，都是在“教導(dǎo)”用戶：要理性地控制自己的欲望來提高效率视搏。可是由于它們反人性浑娜，很少有人堅(jiān)持使用，更不要說能夠有引爆點(diǎn)打颤。
3.那么漓滔，同樣是一款時(shí)間管理軟件，為什么我們很自信拾光能夠引發(fā)爆炸性傳播呢透且？因?yàn)槲覀冺槕?yīng)人性豁鲤。
我們的主題是：時(shí)間就是金錢——它意味著罕邀，你用了拾光养距，不僅能夠屏蔽信息打擾、安心做事肾胯，你還很有可能獲得金錢鼓勵(lì)耘纱。有錢誰不要啊艳馒！而且我也在做一件正確理性的事情员寇，挑戰(zhàn)自己不玩手機(jī)啊蝶锋！就這樣扳缕，我們把時(shí)間管理變成一種挑戰(zhàn)，而且是一種能夠賺錢的挑戰(zhàn)躯舔。不用理性教導(dǎo)，而是通過人的原始欲望（贏取獎(jiǎng)金）打敗原始欲望（玩手機(jī)）丧失。通過獎(jiǎng)勵(lì)飒赃，提高用戶留存率。這個(gè)模式已經(jīng)問過很多研友炒事，他們紛紛表示蔫慧，愿意用！有錢又幫我睡扬，為啥不用？卖怜！
2.正向激勵(lì)马靠，引發(fā)傳播，引爆App甩鳄。
- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)：利用規(guī)則引發(fā)傳播——越多人用，獎(jiǎng)金額度越高档泽。
- 挑戰(zhàn)規(guī)則：挑戰(zhàn)金額根據(jù)參與人數(shù)而定揖赴，引發(fā)用戶傳播挑戰(zhàn)；挑戰(zhàn)存在正向激勵(lì)甜熔，能夠引發(fā)自豪感突倍，完成任務(wù)后盆昙，引發(fā)用戶炫耀結(jié)果；參與挑戰(zhàn)的伙伴間相互督促秕磷，讓這件事變得更有趣炼团、有互動(dòng)性，而不再是一個(gè)人的事易桃。
如何設(shè)計(jì)規(guī)則锌俱，提高自傳播？
那么造寝，我們怎么設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金額度，使它可以達(dá)到爆炸性傳播呢诫龙？
規(guī)則很重要：
- 首先签赃，我們的獎(jiǎng)金額度不是固定的，是根據(jù)參與的人數(shù)決定的姊舵。我設(shè)立一個(gè)系數(shù)括丁，獎(jiǎng)金總額=系數(shù)*人數(shù)。
那么作為參與者史飞，我就希望越多人參與越好，我就可能得到越多錢俺樗摺吐绵！
這就促進(jìn)了這個(gè)軟件在用戶間自發(fā)地傳播，并且用戶在給別人介紹的時(shí)候唉窃，也是一種對(duì)朋友的慷慨纹笼。雙方還可設(shè)置監(jiān)督人來幫助對(duì)方鎖屏。 - 其次蔓涧，這個(gè)參與挑戰(zhàn)的申請是限時(shí)的笋额，以此促進(jìn)大家轉(zhuǎn)發(fā)。
獎(jiǎng)金從哪里來昨寞？——引入商家，合作共贏
分析：
1.現(xiàn)在很多的商家需要推廣援岩，他們把錢花在了贊助各種活動(dòng)上享怀，卻得到很少的回報(bào)和曝光率。而我們的拾光獎(jiǎng)學(xué)金梅屉，為他們提供了一個(gè)推廣的渠道鳞贷。
2.相比傳統(tǒng)推廣渠道，拾光獎(jiǎng)學(xué)金能夠給** 商家的品牌曝光** 帶來的好處有：
- 正向反饋：拾光用戶越多惰聂，商家的曝光率越高咱筛，商家更樂意提供獎(jiǎng)學(xué)金；而獎(jiǎng)學(xué)金越多溉愁，拾光用戶會(huì)越多饲趋。
- 宣傳時(shí)間長：獎(jiǎng)學(xué)金有持續(xù)時(shí)間，商家可以持續(xù)曝光投队；
品牌形象：冠名獎(jiǎng)學(xué)金“逼格”很高爵川，能夠提高企業(yè)的品牌形象和知名度息楔； - 宣傳地域廣：打破了區(qū)域的限制，能把品牌推廣做向全國圃泡。
這滿足了商家對(duì)于校園推廣的極大需求愿险。
3.后期我們甚至可以引入培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金券价说；甚至小企業(yè)的一頓飯等（針對(duì)2-4個(gè)人左右的挑戰(zhàn)任務(wù)）风秤。
這個(gè)模式很新缤弦，我們相信他能夠引爆，使得三方多贏狸捅；而因?yàn)楠?jiǎng)學(xué)金模塊累提，我們也能夠有現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)快速盈利朽褪。
效果評(píng)估鳍贾？
此模塊確實(shí)提高了留存率，但沒有引爆橡淑。
- 原因：產(chǎn)品沒有提供支持咆爽，在第一次活動(dòng)時(shí)，甚至沒有轉(zhuǎn)發(fā)按鈕符糊；
- 改進(jìn)：后期產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)呛凶，引入分享按鈕漾稀。同時(shí)，在期末復(fù)習(xí)期間崭捍，聯(lián)合校園八大媒體開展“告別手機(jī)挑戰(zhàn)倒計(jì)時(shí)”活動(dòng)殷蛇，曝光率高橄浓，新增用戶量及用戶活躍度有了明顯的提升亮航。
