Day 8學(xué)習(xí)心得:
【本周為作者角度抄寫感悟】
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我已完成抄寫【8】遍：
聽(tīng)了魏江老師的拆解之后具帮，
這次從人性的角度來(lái)感知，作者對(duì)于運(yùn)通卡的描繪备韧，
1.開(kāi)頭稱呼
從親愛(ài)的感受到在套近乎衰琐，人叫到了自己的名字感覺(jué)到了親近，不論是親近或者套近乎是一個(gè)頂尖的銷售者或者營(yíng)銷人的基本素質(zhì)损离。
2.第1段
從真實(shí)且誠(chéng)懇的角度制造了得到與失去之間的患得患失，激發(fā)讀者內(nèi)心的人性的好奇心绝编，是不是自己可以申請(qǐng)獲批持有呢僻澎？
3.第2段
在講清楚了寫信的原因讀者可以收益貌踏，這樣作為讀者才會(huì)愿意看下去，因?yàn)槿诵远际顷P(guān)心自己的窟勃，更強(qiáng)化了是在旅行祖乳、度假、娛樂(lè)方面關(guān)注才有價(jià)值的核心人群篩選秉氧，同時(shí)也是作者能夠提供的核心價(jià)值
4.第3段
一句俗語(yǔ)更多的鏈接是讀者和作者的共鳴眷昆，俗語(yǔ)總沒(méi)錯(cuò)的。丟出來(lái)一分錢一分貨讓讀者自己判斷到底如何汁咏？接下來(lái)再讓你好奇的自己去尋找亚斋，到底是哪一分貨？
5.第4段
超值的特權(quán)攘滩，有一種人性本身優(yōu)越的身份感帅刊，同時(shí)人也最喜歡追求后天習(xí)來(lái)的9大需求中的便捷、便利需求漂问，而出門在外安全更是不容置疑的馬斯洛需求理論中的物質(zhì)需求赖瞒。
從第5段開(kāi)始到第11段全部都是圍繞著“家”這一個(gè)住的場(chǎng)景環(huán)境下發(fā)生的事件
6.第5段
一個(gè)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)彰顯了公司的實(shí)力和他在行業(yè)的權(quán)威，另外一個(gè)“專屬”服務(wù)是客戶的特權(quán)蚤假，有地位的體現(xiàn)栏饮，而能給客戶提供的另一個(gè)“家”則是在客戶缺乏安全感的時(shí)候能夠給到他的關(guān)懷，是軟軟的溫暖磷仰。
7.第6段
支票兌換現(xiàn)金考慮客戶身份是商旅人士袍嬉，給到的是一種關(guān)懷、便利性
8.第7段
場(chǎng)景出現(xiàn)了卡丟失或者被盜灶平，其實(shí)是在制造恐懼感冬竟、焦慮、痛苦的感受民逼，但事實(shí)上，這種事情確實(shí)有可能發(fā)生涮帘，全盤化的思維制造了恐慌實(shí)際上是為了更漂亮的解決“世界上”任何一個(gè)辦公部可以解決問(wèn)題拼苍，辦公部不是擺設(shè)，是用來(lái)便利的调缨，讓客戶出門在外確實(shí)的感受到了安全疮鲫，同時(shí)一般的嚴(yán)謹(jǐn)，又會(huì)讓讀者更愿意用邏輯思維相信運(yùn)通卡公司處理問(wèn)題的方式弦叶。
9.第8段
人性都是喜歡雪中送炭的俊犯，在遇到卡丟失這一迷茫時(shí)刻，內(nèi)心的安全感還是匱乏的伤哺，即使第二天就可以拿到臨時(shí)卡了燕侠，如果這時(shí)候有救援基金才是實(shí)打?qū)嵉膸椭x者脫離痛苦者祖。
10.第9段
遇到意外的時(shí)候人都是停留在初級(jí)的物質(zhì)安全生存需求上，而一個(gè)能存活下來(lái)的人绢彤，他本能的擁有生命原動(dòng)力的保護(hù)自己愛(ài)人和孩子的欲望七问，而觸動(dòng)了最根本的生命時(shí)候還附帶著運(yùn)通卡合作商的權(quán)威合作政府背書，這些可以每個(gè)人10w保障茫舶，強(qiáng)調(diào)客戶做的支付僅每年35美分而已⌒笛玻現(xiàn)只停留在生理需求上。
11.第10.11段
在滿足了安全饶氏、生理需求之外讥耗，除非您退房給了客戶足夠的受尊重，他已經(jīng)建立在精神層面疹启，同時(shí)升級(jí)8000到1000家的快捷古程，也是人性需要便利性、專權(quán)的體現(xiàn)皮仁，而到最后的5星升級(jí)更是太高身份籍琳、地位被承認(rèn)的體現(xiàn)。
12.第12段進(jìn)行人性擁有專權(quán)特性的總結(jié)
13.第14段
看似卡片的靈活性實(shí)則持卡人的路贷祈、海趋急、空各個(gè)機(jī)構(gòu)的一種路徑依賴，行為慣性势誊，人都不喜歡麻煩呜达，習(xí)慣了便捷性，不用轉(zhuǎn)換卡片粟耻，一卡在手解決所有煩惱最好查近，而由第9段的3條路徑到4個(gè)最高級(jí)部門的最高權(quán)力層的貴賓級(jí)接待，反映了運(yùn)通卡合作機(jī)構(gòu)的段位挤忙，如此的被尊重霜威，也是人性精神層面的4級(jí)追求。
14.第15段
不論是“全球”册烈、“國(guó)際網(wǎng)絡(luò)”戈泼、“世界任何”沒(méi)有感覺(jué)到任何一個(gè)詞氣場(chǎng)小，客戶也會(huì)愿意聽(tīng)這種和自己身份匹配的詞赏僧，而“認(rèn)可”運(yùn)通卡對(duì)客戶講是渴望被重視大猛、尊重進(jìn)而渴望運(yùn)通卡。
15.第16段
不攜帶現(xiàn)金就是人性的便利性淀零，本人無(wú)法到場(chǎng)仍可以完成操作照比其他片省事兒也是便利性挽绩。
16.第17段
作為運(yùn)通卡方可以理解客戶對(duì)于同品之間的攀比性是不是買的是最適合的，而運(yùn)通卡確實(shí)給到的特別批準(zhǔn)就是“專1權(quán)”唉堪，同時(shí)“自主”安排是給客戶人性消費(fèi)的自由感巨坊。
17.第18段
總結(jié)概要出來(lái)這些人性生命原動(dòng)力趾撵，享受生活樂(lè)趣而已占调，給出驚喜價(jià)格。
18.第19段
這一段的反問(wèn)締結(jié)成交更多的是促使客戶自我成交
19.第20段
人性本身針對(duì)花錢的事情都有拖延的薪者，所以再次引導(dǎo)了欲望言津！
參悟了人性的理論取试，會(huì)更懂營(yíng)銷，接著感悟作者角度還有多少驚喜初婆？
