你的一個(gè)明星銷售和一位潛在客戶跟進(jìn)了一年伴箩，最近終于有了重大的進(jìn)展鸟妙，客戶表示愿意采購你的軟件系統(tǒng)京痢，但因?yàn)榻痤~巨大奶甘，要求和創(chuàng)始人你親自見一面。你和你的銷售非常高興地去登門拜訪了祭椰。但你和你的客戶聊得越久臭家，你就越發(fā)現(xiàn)疲陕，他們現(xiàn)在的階段，其實(shí)根本不適合用你們的軟件系統(tǒng)钉赁，買回去也是浪費(fèi)錢蹄殃。你只要說“你們用了我們的系統(tǒng)，一定如虎添翼”你踩，就能成交诅岩，公司也會(huì)利潤大增。你也可以告訴他“別買了带膜，這是浪費(fèi)錢”吩谦，那你的銷售一年的努力就會(huì)付之東流。你的內(nèi)心非常糾結(jié)膝藕。怎么辦式廷？

說服自己，萬一奇跡發(fā)生芭挽，人家真的用起來了呢滑废？或者主動(dòng)提出，這么好的用戶袜爪，給你們打個(gè)折蠕趁！以此挽回一點(diǎn)愧疚感？還是說：感謝您的信賴辛馆，我覺得我們另一個(gè)版本的系統(tǒng)更匹配您的業(yè)務(wù)俺陋，而且可以節(jié)省80%的采購費(fèi)用。建議我們先從這里開始合作怀各，不斷深入倔韭？

很多人一定覺得第三個(gè)答案瘋了。人家都愿意付錢了瓢对，你不賺寿酌，那不是吃虧了嗎？在今天硕蛹，很多人對吃虧的定義是：被別人占便宜醇疼，當(dāng)然吃虧；有便宜不占法焰，也算吃虧秧荆；便宜占少了，還是吃虧埃仪。

真的是這樣嗎乙濒？

有一次，阿里的銷售人員在做培訓(xùn)。馬云順便去看了下颁股。他發(fā)現(xiàn)么库，培訓(xùn)老師居然在講，如何用各種各樣的手段甘有，把梳子賣給和尚诉儒。他聽了5分鐘后，非常生氣亏掀，立刻把這個(gè)培訓(xùn)老師給開除了忱反。

為什么？馬云說：把產(chǎn)品賣給那些不需要這個(gè)產(chǎn)品的客戶滤愕，我認(rèn)為這就是騙術(shù)温算，而不是銷售之術(shù)。

交易的本質(zhì)间影，就是價(jià)值的交換米者。雙贏思維（Think Win-Win）就是說：兩個(gè)人之間合作，一定要雙方都獲得價(jià)值宇智。如果我賺錢，是建立在你損失的基礎(chǔ)之上胰丁，那我就不干随橘。

雙贏思維是一項(xiàng)艱難的“思維轉(zhuǎn)換”，因?yàn)樗獜氐滋嵘愕母窬纸跤埂ｚ椨袝r(shí)候會(huì)飛得比雞要低机蔗，但雞卻永遠(yuǎn)不可能飛得比鷹更高。

如何修煉 “雙贏思維”呢甘萧？

如果我想飛得更高萝嘁，那應(yīng)該怎樣修煉 “雙贏思維”呢？不斷提高境界扬卷。

第一牙言，雞的境界：我要贏。更重要的是你要輸怪得。

有的人贏了咱枉，已經(jīng)無法獲得滿足感。他只有讓對方輸了徒恋，才有滿足感蚕断。

真有這樣的人。你從小的宿敵入挣，一路以來的競爭對手亿乳。你希望他失敗的渴望，已經(jīng)超過了希望自己成功的渴望径筏。

這樣的境界葛假，是建立在“稀缺心態(tài)”（Scarcity Mentality）上的障陶，相信他多吃了一口，我就會(huì)少吃一口桐款。他吃飽了咸这，我就會(huì)餓死，從而讓別人控制了自己的情緒魔眨。

第二媳维，雀的境界：我要贏。如果因此你輸了遏暴，別怪我侄刽。

這是最常見的心態(tài)。我只想自己贏朋凉，才不關(guān)心你是贏是輸州丹。你贏了，挺好杂彭。你輸了墓毒？對不起，是你倒霉亲怠。

回到最開始的案例所计。我的系統(tǒng)是好系統(tǒng)。買也是你自己的決定团秽。你能用得上主胧，挺好；你用不上习勤，也不能怪我踪栋。反正，我就是要贏图毕。

第三夷都，鷹的境界：我要贏，你也要贏予颤。否則就別干损肛。

這樣的境界，是建立在“充裕心態(tài)”（Abundance Mentality）上的荣瑟。放棄基于你損失治拿、我獲益的合作，我至少不會(huì)餓死笆焰。但如果進(jìn)行了你損失劫谅、我獲益的合作，我就損害了我在你、在別的客戶捏检、在合作伙伴荞驴，甚至在朋友們、家人們心中的情感賬戶贯城。我的路會(huì)越走越窄熊楼，飛得會(huì)越來越低。

追求贏能犯，簡單鲫骗。追求你輸，我就不贏踩晶，實(shí)在是很難执泰。你，能做到嗎渡蜻？

你术吝，正在哪個(gè)境界？