一锁施，收獲。
今天學習的內(nèi)容是“俞敏洪在創(chuàng)辦新東方之前是為別打工，期間沾谜，他發(fā)現(xiàn)很多培訓學校對學生的態(tài)度膊毁、管理和理念上有缺陷。他就想：如果自己來做管理基跑，對學生是什么態(tài)度婚温？怎么才能讓學生滿意？怎么招生媳否？俞敏洪想了很多很多栅螟，也做了很多。隨著觀察和積累到了一定時候篱竭，1993年他開始創(chuàng)業(yè)實踐力图，為了家庭生計，也為了朦朧的未來掺逼〕悦剑”
從自身角度的目標細分方面做分析，對于創(chuàng)業(yè)而言吕喘，利用目標細分赘那，需要積累行業(yè)經(jīng)驗、人脈資源氯质、資金資源等方面募舟；再利用目標細分，比如積累行業(yè)經(jīng)驗而言闻察，需要分為積累專業(yè)知識拱礁、專業(yè)技能、行業(yè)政策辕漂、行業(yè)現(xiàn)狀呢灶、行業(yè)趨勢、行業(yè)規(guī)則钮热、行業(yè)潛規(guī)則等等填抬；繼續(xù)目標細分，比如隧期，對于專業(yè)知識的積累需要分為哪幾方面？詞匯赘娄？語法仆潮？大綱？答題技巧遣臼？對于這些方面可以再繼續(xù)目標細分性置，直到細分到可以落地，能立即執(zhí)行出結(jié)果為止揍堰，這樣鹏浅，面對創(chuàng)業(yè)這個大目標嗅义，就不會顯得束手無策了，對小目標各個擊破隐砸，最終就能完成大目標之碗。
從自身角度的單點爆破方面做分析，俞敏洪對“怎么才能讓學生滿意”季希、“怎么招生”褪那、“對學生是什么態(tài)度”等問題想了很多很多，也做了很多式塌，說明他對這些問題做了單爆博敬，隨著觀察和積累的深入，徹底將問題想透了峰尝，做透了偏窝。很多問題都不是一次就能解決的，需要反復去想武学，反復去嘗試囚枪，逐漸發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。
從自身角度的自身優(yōu)勢方面做分析劳淆，通常情況下链沼，打工的人是打工的心態(tài)，只顧著分內(nèi)的事沛鸵，甚至分內(nèi)的事也是能敷衍則敷衍括勺，對于分外的事，能推則推曲掰，不能推也計較報酬疾捍，做事心態(tài)被動。而俞敏洪打工具有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)栏妖，對于教學等分內(nèi)之事會很用心乱豆，會精益求精，對于分外之事吊趾，也會積極主動的去做宛裕，他留心觀察培訓機構(gòu)對學生的態(tài)度，思考如何讓學生滿意论泛，思考如何招生揩尸，這些對他來說都是分外之事，而且主動的觀察和思考為他后面創(chuàng)業(yè)做了很重要的積累屁奏。俞敏洪具有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)岩榆，這是他的優(yōu)勢，他也激發(fā)了這個優(yōu)勢，這是他創(chuàng)業(yè)成功重要的因素之一勇边。
從自身角度的自身劣勢方面做分析犹撒，創(chuàng)業(yè)需要行業(yè)經(jīng)驗、人脈關系粒褒、創(chuàng)業(yè)資金识颊，這些對于俞敏洪來說都是劣勢，對于劣勢需要做改變或者隱藏怀浆，行業(yè)經(jīng)驗谊囚、人脈關系、創(chuàng)業(yè)資金對于創(chuàng)業(yè)而言都是必備的條件执赡，無法隱藏镰踏，只能改變，俞敏洪通過打工沙合，不斷的觀察奠伪、提問、思考首懈、實踐绊率，積累下了行業(yè)經(jīng)驗、人脈關系和一定數(shù)量的啟動資金究履，這是一個對劣勢做改變的過程滤否。
從自身角度的對手劣勢方面做分析，俞敏洪創(chuàng)業(yè)的話最仑，現(xiàn)在的培訓機構(gòu)就是他的競爭對手藐俺，俞敏洪打工的時候思考其他培訓機構(gòu)在管理方面有什么做得不好的？對待學生的態(tài)度有什么問題泥彤？有哪些方面令學生不滿意的欲芹？招生有哪些做得不好的？他研究競爭對手的這些劣勢吟吝，就可以有的放矢的去塑造自身的優(yōu)勢菱父，為創(chuàng)業(yè)提前做好了準備，今后創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢立馬就體現(xiàn)出來了剑逃。
從自身角度的市調(diào)方面做分析浙宜，俞敏洪在打工的時候的觀察和積累也可以定義為是在進行深入的市調(diào)。發(fā)現(xiàn)很多培訓學校對學生的態(tài)度炕贵、管理和理念上有缺陷梆奈，這是對競品市調(diào)的結(jié)果。思考怎么才能讓學生滿意称开，怎么招生，這是對消費者消費習慣和心理的市調(diào)。俞敏洪想了很多鳖轰，也做了很多清酥，說明這些市調(diào)是有數(shù)量級做支撐的，這樣的市調(diào)才是切實有效的蕴侣，于是也就從市調(diào)中找到了突破機會焰轻。成功的市調(diào)是成功的開始，這些市調(diào)為俞敏洪后期的創(chuàng)業(yè)提供了參考和方向昆雀。
從自身角度的借力方面做分析辱志，俞敏洪通過打工來積累行業(yè)經(jīng)驗、人脈資源狞膘、啟動資金揩懒，這是屬于借力的行為，借用打工的方式完成這幾方面的積累挽封，既賺得了工資已球，能養(yǎng)家糊口，又賺到了經(jīng)驗辅愿，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)做好了鋪墊智亮，一舉兩得。如果一開始就創(chuàng)業(yè)点待，行業(yè)經(jīng)驗和人脈資源也許可以有所積累阔蛉，但是啟動資金就很難說了，甚至可能負債累累癞埠，以至于錯過創(chuàng)業(yè)的機會状原。所以說通過打工來積累經(jīng)驗和資金是很不錯的借力。
二燕差，學以致用遭笋。
在銷售的過程中，尤其是項目銷售中徒探，經(jīng)常會遇到職位不對等的情況瓦呼，比如，需要為了某個項目测暗，需要搞定某個高層領導央串，而自己卻是小小的業(yè)務員，很多高層領導不愿意和業(yè)務員有深入的交往碗啄，有的時候是因為沒有共同的話題质和，更多的時候是因為職位不對等，這個時候就要學會借力稚字，請同等級別的領導出面溝通饲宿，同等級別的人會達到比較好的溝通效果厦酬，從而讓項目順利進行。
