? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 管理軍師銷
? ? 售員首先必備的一個素質(zhì)——匪氣路克。這個匪氣并不是土匪吃喝嫖賭、殺人越貨养交、胡作非為的頑劣習氣精算，而是說銷售員應該有土匪那種天不怕、地不怕的勇氣和豪氣沖天碎连，敢做敢當?shù)牧x氣灰羽。說白了就是營銷人員自信、突破鱼辙、果敢與能夠擔當重任的能力廉嚼。
一、自信---讓自卑見鬼去吧
? ? 大部分剛做銷售的業(yè)務員倒戏，第一次見客戶時都會語無倫次怠噪，手忙腳亂。這不奇怪杜跷，是什么讓你缺乏自信的傍念？說出來大家可能都明白矫夷，無非就是平時羞于開口，總覺得矮人三分憋槐。我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源双藕。
錢是個好東西，有錢可以享受別人享受不到的東西阳仔。沒錢忧陪，你會很自卑；你有錢驳概，赤嚼，碰到比你更有錢的人也會自卑。到什么時候你成了蓋茨顺又、李嘉誠你就不自卑了更卒。可這種人又有幾個稚照？
如果是這種心態(tài)蹂空，王石、史玉柱果录、劉永好等中國的有錢人上枕，見到世界超級富豪豈不是也很自卑？憑自己的勞動吃飯弱恒，有什么可自卑的辨萍？
你見到了比你地位高的人，是不是也不自信返弹？沒必要锈玉！不論政治地位多么顯赫，他就是個人义起。扒了外衣拉背，摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán)，還是個人默终。哪個縣長椅棺、省長、部長不是從最低層起來的齐蔽？奧巴馬出身可能還不如你两疚，不也當上美國總統(tǒng)了？看到你的上級頤指氣使肴熏，你覺得很羨慕鬼雀，你沒有想過他也是像你這樣過來的吧？
你看過××省級貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔蛙吏，也見過××董事長在審判席上聲淚俱下地道歉源哩。生死抉擇的瞬間鞋吉，他們比你還要脆弱。當還原出人本質(zhì)的面目励烦，你會發(fā)現(xiàn)谓着，原來讓人敬畏的氣質(zhì)也好、羨慕的感覺也好坛掠，都是偽裝出來的赊锚。
人本來就無貴賤之分，只是你的心理在作祟屉栓。所以舷蒲，面對地位比你高的人，要抬起你的頭顱友多，挺起你的胸膛牲平，輕松自然地與人交流。讓你的自卑見鬼去吧域滥，先做一個自信的人纵柿，才是你成功的開始。
二启绰、突破--察言觀色昂儒，勇于突破
很多人都覺得自己不具備突破這個素質(zhì)。其實不然委可，只是你缺乏大膽嘗試的勇氣和察言觀色的思考習慣渊跋。我曾經(jīng)搞過一次“破門”面試。
一次招聘市場人員着倾，我在報紙上登載了半版的彩版招聘廣告刹枉，招聘要求一欄特別注明了要有突破能力。上午9點在公司面試屈呕。我在自己辦公室門上貼一張醒目的“面試室”紙牌（我的辦公室從會議室里很容易看到）。一摞履歷表和幾個簽字筆丟在會議桌的醒目位置棺亭。我讓HR部門的人各忙各的虎眨，別管會議室。
那天來的人很多镶摘，100多平米的會議室擠滿了嗽桩，門外還站著不少。剛開始有幾個人主動拿起履歷表填寫凄敢，但是填好了就在那里干等著碌冶。不過更多的人就在那里干坐著。我故意從辦公室到衛(wèi)生間來回走動了好幾次涝缝∑伺樱可惜都沒有人主動推開我的門譬重。每出去一次，人就少了一圈罐氨，聽到的都是怨聲臀规，最后只剩下七八個人。一個多小時過去了栅隐，我終于等來了兩個我需要的人塔嬉。兩個小伙子相繼推門而入，他們被錄用了租悄。后來谨究，他們都成了公司的業(yè)務骨干。
到了午飯時間泣棋，我走出辦公室胶哲，看到還有一個面試者坐在沙發(fā)上打瞌睡。我就問他為什么不進去面試外傅，他說在等人叫纪吮。我說你沒有看到剛才有人進去嗎？他說他不知道他們是不是面試的萎胰，或許是公司的員工碾盟。
啥也別說了。一個沒有觀察力技竟，不愛思考冰肴，不愛詢問的人，也不會有什么突破能力榔组。
三熙尉、果斷--該出手時就出手
面對稍縱即逝的商機，要果斷采取措施搓扯，如果不及時處理检痰，消除隱患，就極有可能釀成企業(yè)災難锨推。若此時你還會寫份報告铅歼，傳真到上級部門，再由上級部門繼續(xù)往上傳换可，又洽逢多個領導不在椎椰，等上幾天，黃瓜菜都涼了沾鳄。抓不住機會慨飘，出了亂子，最終倒霉的是你自己译荞，理由描述得再充分瓤的，都只有拿你開刀問罪休弃。
很多這樣的事情你只有先斬后奏，或者邊斬邊奏堤瘤。公司要的不是能打仗的人玫芦，要的是能打勝仗的市場人員。只要是把市場做好了本辐，公司獲利了桥帆，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪慎皱，功過相抵老虫。《亮劍》中的李云龍打仗時茫多，很少按照上級的指示出牌祈匙，但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機，趨利避害天揖，用最小的代價夺欲，換取更大的勝利。
四今膊、擔當--敢于擔當
擔當重任的含義有兩個方面：一是你能接受高強度些阅、高任務量等挑戰(zhàn)性大的工作；二是你能勇于承擔責任斑唬，敢于面對現(xiàn)實市埋。
前者考驗你的抗壓能力和心理素質(zhì)。公司給的市場任務一般會超出你的心理底線恕刘。如果你固步自封畏畏縮縮缤谎，恐難完成任務；如果你直面壓力褐着，迎難而上坷澡，采取合理有效的戰(zhàn)術組合，反而會出奇跡含蓉。
后者是你的責任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)洋访。有責任心的市場人員會對公司負責，會對上級負責谴餐，會對自己的員工負責。這樣的市場人員呆抑，公司放心岂嗓，上級信任，員工信服鹊碍。你對大家來講厌殉，都是有安全感的食绿。
不敢承擔責任，就會推卸責任公罕，或嫁禍于人器紧，這就突破了道德底線，成了品質(zhì)有問題的人楼眷。這樣的人在公司里是很難呆長久的铲汪，出局是早晚的事，哪怕你市場操作能力超強罐柳。
自信掌腰，突破，果敢张吉，敢于擔當這些“匪氣”也是可以培養(yǎng)與塑造的齿梁。怎么讓自己有匪氣呢？是自己逼自己肮蛹，上級逼下級勺择。突破，就是被逼出來的伦忠。
