概念： 沉沒成本
人們在決定是否做一件事情的時候铁蹈，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處乡括，同時也會注意自己是不是在過去悲雳，已經(jīng)在這件事情上面有過投入蚀浆，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理缀程，我們稱之為叫做沉沒成本，也叫做協(xié)和效應(yīng)市俊。
案例
場景一：買衣服討價還價
買衣服時杨凑，在店里反復(fù)挑選，反復(fù)試穿摆昧，不停地跟店員溝通撩满。店員在你身上花費了大量的精力，為了不讓這部分沉沒成本損失掉绅你，可能會給你更多的優(yōu)惠
場景二：跟客戶收定金
很多商業(yè)機構(gòu)伺帘，在客戶稍微有一點購買欲時，就會想法設(shè)法收客戶一點點定金忌锯，可能1萬元的東西只收500塊定金伪嫁。當客戶回到家里，購買的沖動消失偶垮，為了不損失500元的定金礼殊，很有可能就會購買你的商品。
場景三：舉辦盛大婚禮
兩個人結(jié)婚针史，舉辦隆重盛大的婚禮晶伦，投入了巨大的時間、精力啄枕、金錢等婚陪。婚后频祝，如果鬧別扭想要分手泌参，很可能會覺得再辦一次婚禮太麻煩脆淹，就不分手了。
小結(jié)：認識沉默成本
第一沽一，我們要認清沉沒成本其實沒有好壞的區(qū)別盖溺，你可以把它叫做既定成本，或者是已經(jīng)發(fā)生的話費铣缠。
第二烘嘱，因為這種心態(tài)的頑固性，有目的性地制造對方的沉沒成本蝗蛙，有利于提高交易的成功率蝇庭。
但是，最后我們還是要反過來說捡硅，你如果真的能夠克服這種沉沒成本所帶來的心理偏見哮内，不被這種情緒所左右，將有可能做出更加理性的商業(yè)判斷壮韭。
不要為打翻的牛奶哭泣１狈ⅰ！喷屋！
補充：
舉幾個例子琳拨，商業(yè)行為利用人類對沉沒成本心理偏見的：
購買車子時，銷售人員會陪你花很多時間逼蒙，觀看从绘、試車、并收取一部分預(yù)付款是牢。
很多網(wǎng)游的設(shè)定僵井，不斷舉辦各種活動讓你在其中投入的精力和錢越來越多，讓你不愿意離開驳棱。
公司設(shè)定年終獎的時間批什，比如每年7月份，造成無論什么時候社搅，都至少有一半年終獎的沉沒成本來穩(wěn)定員工驻债。
現(xiàn)在的網(wǎng)游就非常好地利用了沉沒成本：
會在較短的時間內(nèi)用引導(dǎo)的方式（就是跟著指示走）讓玩家比較快速地升級到一定的級別，并獲取一定量的游戲內(nèi)物資形葬；
以階梯式的資金投入獲取vip等級合呐，每級對應(yīng)稀缺資源的獲取，但是前一二的VIP等級價格一般都較低笙以。通過玩家的少量資金投入淌实，以及短期獲取大量（感覺上）游戲資源，讓玩家不忍放下，即使游戲玩的時間長了拆祈、感覺并沒那么好玩的時候恨闪，也會有人因為之前投入的資金和已經(jīng)獲得的等級與游戲物資而持續(xù)玩下去。
要想避免當這種沉沒成本謬誤的受害者放坏，首先我們要了解這個概念咙咽，在平時做決策的時候反思、訓(xùn)練淤年；股票賠了并且判斷該拋的時候就要拋钧敞；男女朋友沒感情了該分就得分互亮；不喜歡的犁享、沒有成長性的工作就離開吧豹休；當你感知到不是你玩游戲，而是游戲在玩你的時候威根，就不要再玩了。
