? ? ? ? ? 傳統(tǒng)營銷的精髓——4P理論
? ? ? ? 20世紀(jì)50年代入桂，公司人(corporate man) 崛起 哟旗， 最典型的企業(yè)是IBM箱吕「卓茫“藍(lán)色巨人”IBM成了現(xiàn)代企業(yè)的神話舟茶。IBM人身著深色西裝、白襯衣蛉谜，打樸素的領(lǐng)帶稚晚，熱忱銷售，唱公司之歌型诚，為公司恪盡職守，為公司盡忠鸳劳，并因?yàn)楸M忠獲得公司回報(bào)狰贯。IBM以服務(wù)為中心的品牌和強(qiáng)有力的企業(yè)文化，把績效出色的公司變成了世界霸主赏廓。IBM的基本信念是: 充分為員工個(gè)人考慮涵紊，多花時(shí)間讓客戶滿意，竭盡全力把事情做對幔摸。
? ? 20世紀(jì)50年代是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的年代摸柄。世界就在那兒等著公司或企業(yè)來賣東西，公司開始系統(tǒng)化地考慮如何更精確地與市場建立聯(lián)系既忆，于是現(xiàn)代營銷就此誕生了驱负。
? ? 那么嗦玖，營銷的確切本質(zhì)及其應(yīng)用范圍是什么? 其間百家爭鳴，20世紀(jì)首席管理思想家彼得·德魯克毋庸置疑是領(lǐng)頭人跃脊。1954年他寫了《管理的實(shí)踐》(The Practice of Management)一書宇挫，該書精湛地論述了企業(yè)管理的首要原則: 把客戶放在前所未有的中心地位。
? ? ? 1960年酪术，另一位管理思想家E·杰羅姆·麥卡錫確定了"營銷組合"器瘪。這一概念由杰出的營銷大師菲利普·科特勒提出，他認(rèn)為"這是企業(yè)在目標(biāo)市場達(dá)成營銷目標(biāo)而采用的一組營銷工具"绘雁。"營銷組合"的四大關(guān)鍵要素是: 產(chǎn)品(product)橡疼、價(jià)格(price)、地點(diǎn)(place)和推廣(promotion)庐舟，這就是后來成了著名的4P營銷理論衰齐。4P營銷理論經(jīng)受住了時(shí)間的檢驗(yàn)，迄今仍是學(xué)生們背誦的典范继阻，所有業(yè)內(nèi)人士都知道它耻涛。
? ? ? 4P理論最初出現(xiàn)的時(shí)候就涵蓋了傳統(tǒng)營銷的精髓。一個(gè)公司或企業(yè)如能把注意力放在4P的所有方面瘟檩，基本上就能制定出合理的營銷策略了抹缕。如果公司做不到或者偏移了重點(diǎn)，則搞不好營銷墨辛。
? ? ? 4P 理論的吸引力在于卓研，它給出了4個(gè)容易記住的方面，人們可以從這四個(gè)方面來思考營銷活動(dòng)睹簇。20世紀(jì)50年代奏赘，大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化營銷是時(shí)代的主旋律，4P理論對那時(shí)的主流營銷組合做了有益的總結(jié)太惠。
? ? ? 如今磨淌，商業(yè)的性質(zhì)業(yè)已發(fā)生了變化。人們不在強(qiáng)調(diào)數(shù)量凿渊，而是著重關(guān)注消費(fèi)者是否滿意; 公司不會(huì)再盲目地從產(chǎn)品入手梁只，再努力為產(chǎn)品尋找市場，而是要把消費(fèi)者作為起跑線埃脏。
