1.模式化
人的身上有許多模式化行為，它們?cè)诖蠖鄶?shù)時(shí)候?qū)ξ覀冇欣袝r(shí)也會(huì)成為別人掌控我們的利器唆缴，比如互惠原理榨咐。
2.互惠原理
互惠原理就是，你給了我一個(gè)好處咆课，我會(huì)覺得欠了你一個(gè)人情，因此想要償還你。
3.互惠原理的意義
互惠原理讓人們?cè)诜窒砦锲返臅r(shí)候遮婶，不用擔(dān)心這會(huì)變成損失。反而通過(guò)對(duì)不同商品和服務(wù)的交換湖笨，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)分工旗扑。
4.難以違背的互惠原理
如果有人只接受好處而不試圖回報(bào)，為了防止互惠原理（對(duì)社會(huì)有益的方式）被破壞慈省，社會(huì)群體會(huì)將他排斥在外臀防。
5.卸下包袱
由于社會(huì)壓力，一旦因互惠產(chǎn)生了虧欠感，我們會(huì)覺得很不舒服袱衷。為了卸下這心理上的包袱捎废，我們甚至?xí)饝?yīng)原本應(yīng)當(dāng)拒絕的要求。
6.硬塞引發(fā)的虧欠感
即使是別人硬塞的禮物致燥，我們并不喜歡登疗，但仍會(huì)覺得有欠于對(duì)方。
7.利用
所以利用互惠原理的技巧很簡(jiǎn)單：先用“硬塞的好處”篡悟，引發(fā)對(duì)方的虧欠感谜叹，再提出適當(dāng)要求，就能讓對(duì)方輕易答應(yīng)搬葬。
8.互惠式讓步
根據(jù)互惠原理荷腊，如果有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得也有義務(wù)退讓一步急凰。
9.拒絕后撤術(shù)
如果你想讓別人答應(yīng)你的請(qǐng)求女仰，可以這樣做：
① 先提出一個(gè)大些的請(qǐng)求——這個(gè)請(qǐng)求對(duì)方必然想拒絕。
② 等對(duì)方拒絕之后抡锈，再提一個(gè)稍小的請(qǐng)求——這才是你真正的目標(biāo)疾忍。
③ 只要設(shè)置巧妙，對(duì)方會(huì)認(rèn)為小請(qǐng)求是你對(duì)他的一種讓步床三，而覺得自己也該讓讓步一罩，于是就答應(yīng)了你的第二個(gè)請(qǐng)求。
10.如何抵抗
最后撇簿，要想抵抗互惠原理聂渊，只需記住一句話：如果我受到的恩惠不是出于善意，而是一種伎倆四瘫，那我就不需要受到它的影響汉嗽。
