從市場營銷角度像個間諜一樣思考——基于《The Value Plan》
這一本書從價值專遞的角度提供了一套具有操作性的市場營銷方法，在某些地方可以說與《像間諜一樣思考》有著不少相似之處擎浴〕可見温兼，世界上有些基本道理是通用的，一法通，百法通页衙。
1.找出the Lightning Rod Target Customer,簡稱LRTC蓄氧，即目標用戶函似。這個目標必須是確實存在的（exist），基數(shù)龐大（big enough）且成本可控（affordable）匀们，并且還要確切可以接觸到（reachable）缴淋。
2.確定目標用戶的需求與值得解決的問題，即Problem worth solving泄朴，簡稱PWS重抖。我們不可以想當(dāng)然地認為顧客與我們的想法與需求偏好是一致的，所以我們需要通過直接或者間接的方式去發(fā)現(xiàn)對方的需求祖灰。而且钟沛，有時候，顧客自己也不清楚自己的問題與需求局扶。這加大了我們搜集信息恨统，整理信息與分析信息的難度叁扫。
3.講故事與顧客產(chǎn)生共鳴，即Story telling畜埋。當(dāng)我們掌握了顧客的群體與問題需求后莫绣，需要向?qū)Ψ秸故荆何揖褪悄阈枰哪且粋€，我就是為你量身打造的悠鞍。簡而言之对室，投其所好，傳遞對方所需的價值來證明自己咖祭。
