從事技術(shù)工作多年以后把兔，轉(zhuǎn)型商務(wù)才發(fā)現(xiàn)平時(shí)積累的人脈資源太少，而且類型相對(duì)單一地集中在技術(shù)領(lǐng)域瓮顽。人脈資源是一種財(cái)富县好，無論是對(duì)于公司的業(yè)務(wù)開展來講，還是對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展來講 都是如此暖混，首先表現(xiàn)在獲取到的業(yè)務(wù)量比較小缕贡，難以做出業(yè)績；其次表現(xiàn)在獲取到的信息量比較小儒恋，難以發(fā)掘新的工具機(jī)會(huì)善绎。
技術(shù)出身的人對(duì)于關(guān)系的開拓、深化和維護(hù)都缺少相應(yīng)的工具和方法诫尽，特別是在人際交往技巧方面缺少磨練和自信，這在很大程度上決定了其關(guān)系人脈更注重質(zhì)量而不是數(shù)量炬守，同時(shí)也局限在視野和能力所及的范圍之內(nèi)牧嫉。
人過而立之年越來越認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，認(rèn)識(shí)到人脈的重要性，但因?yàn)樯鲜鲈蜻t遲無法實(shí)現(xiàn)突破酣藻，因此也錯(cuò)失了很多發(fā)展的良機(jī)曹洽。在接觸營銷管理這門藝術(shù)之后，逐步意識(shí)到人脈的拓展和管理在很大程度上有共通之處辽剧，而在轉(zhuǎn)型商務(wù)工作進(jìn)行客戶開發(fā)之后送淆，接觸的人群也逐漸多元化，也逐漸積累了一些心得和方法怕轿。與高手相比算不上什么偷崩，拋磚引玉與大家一起探討分享。
學(xué)生階段和技術(shù)工作階段撞羽，極少去考慮大規(guī)模人脈積累的問題阐斜，現(xiàn)實(shí)的生活和工作沒有引發(fā)那樣的急迫需求。那時(shí)候的圈子擴(kuò)展多數(shù)情況下比較自然诀紊，或者是因?yàn)橥谝粋€(gè)班級(jí)認(rèn)識(shí)谒出，或者是因?yàn)樽≡谝粋€(gè)小區(qū)認(rèn)識(shí)，或者是因?yàn)橥瑯拥牟块T認(rèn)識(shí)邻奠，如此而已笤喳。有時(shí)候不得已也需要去針對(duì)性的突破某一個(gè)關(guān)系，比如與某個(gè)專家建立良好的關(guān)系碌宴，但隨著自己技術(shù)的進(jìn)步莉测，這種需求也會(huì)逐漸減少，并逐步變成反向的：自己成為專家唧喉，別人渴望建立關(guān)系捣卤。這種感覺很棒，但往往局限在工作關(guān)系上八孝，也因此而導(dǎo)致關(guān)系不對(duì)等董朝，并不能形成持續(xù)長久的合作，變成人脈干跛。
人脈是財(cái)富的思想對(duì)LZ來說還很新子姜，這源于平衡計(jì)分卡以及顧客資產(chǎn)的概念，在這里不做過多的探討楼入。將公司的財(cái)務(wù)管理與個(gè)人的財(cái)務(wù)管理相結(jié)合哥捕，對(duì)這一點(diǎn)理解更透徹。然而拓展伙伴并不等于漫無目的地多認(rèn)識(shí)人嘉熊，或者為了開展銷售業(yè)務(wù)尋找更多的潛在客戶遥赚，前者太過散漫難以聚焦、對(duì)各方益處都有限阐肤，后者的做法會(huì)讓人感覺太過功利凫佛、不利于關(guān)系的深入與長遠(yuǎn)發(fā)展讲坎。說到底要對(duì)伙伴有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、要圍繞著一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)后者事業(yè)愧薛。
這就好比公司招聘晨炕，首先要有一個(gè)基礎(chǔ)門檻，或者是年齡毫炉、性別瓮栗，或者是專業(yè)、學(xué)歷瞄勾、工作經(jīng)歷费奸，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去做技能等級(jí)的認(rèn)證與鑒別，最后可以通過具體的事務(wù)來檢驗(yàn)真實(shí)有效性和匹配性等丰榴。然而即便如此货邓，找到可以合作的伙伴，將關(guān)系從認(rèn)識(shí)四濒、邀約逐步發(fā)展到信任和同盟的程度也是一個(gè)漫長而不可預(yù)知的過程换况。網(wǎng)絡(luò)化的社交隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及而愈演愈烈，龐大的網(wǎng)絡(luò)朋友圈所占的比重越來越大盗蟆，消耗掉的時(shí)間和精力也越來越多戈二。推進(jìn)關(guān)系深入發(fā)展并產(chǎn)生顯著的價(jià)值是可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。
無論是線上的伙伴拓展喳资，還是線下的伙伴拓展觉吭，近來一直在投入時(shí)間和精力思考、實(shí)踐仆邓，也期待著能有一個(gè)簡單可行的方法讓自己游刃有余地解決現(xiàn)實(shí)的問題鲜滩。下一節(jié)分享一下借助身邊的朋友來拓展伙伴的經(jīng)歷，結(jié)合《引爆點(diǎn)》的思路談?wù)勛约旱男牡酶惺堋?/p>
