一渡蜻，如果你想要說服別人术吝，要訴諸利益，而非訴諸理性茸苇。制定正確的獎勵機制排苍，當你該考慮動用獎勵的威力時，千萬別考慮其他的学密。獎勵兒童或者員工已經(jīng)厭倦的行為是及其愚蠢的淘衙。即時的回報在改變和延續(xù)行為方面遠遠比延后的回報有效。獎勵機制也會引起巨大的偏見腻暮，能導致人們在做壞事時覺得自己是正當?shù)耐兀蝗藗儍A向于鉆各種制度的空子毯侦，他們往往會在損人利己的方面表現(xiàn)得極有創(chuàng)意，制度設計原則具垫，盡量避免獎勵容易做假的事侈离。
二，喜歡和熱愛傾向
心理調(diào)節(jié)工具筝蚕，使人忽視熱愛對象的缺點卦碾，熱愛能讓自己聯(lián)想起自己熱愛對象的人，物品和行動起宽，為了愛而扭曲其他事實
三洲胖，通過盡快做出決定來避免懷疑的傾向
四，避免不一致傾向
避免懷疑傾向而引發(fā)的快去決定與拒絕改變這種決定的傾向相結(jié)合坯沪，會使現(xiàn)代人的認知出現(xiàn)大量的錯誤绿映。
五，艷羨和妒忌的傾向
推動這個世界發(fā)展的不是貪婪屏箍，而是妒忌
六绘梦，回饋傾向
以德報德，以牙還牙赴魁，以德報怨
利己利人原則與回饋原則相結(jié)合卸奉，會引發(fā)許多建設性的幫助∮庇婚姻的日常生活也得回饋傾向的幫助榄棵，如果沒有回饋傾向的幫助，婚姻會喪失大部分的魅力潘拱。
回饋傾向與獎勵機制的結(jié)合疹鳄，或許避免不一致傾向的結(jié)合
聰明的雇主試圖壓制從事采購活動的職員的回饋傾向，別讓他們從供應商那里得到任何好處芦岂。
回饋的經(jīng)典瘪弓，西奧迪尼的實驗。當你做出小小的讓步禽最，對方也就會做出小小的讓步腺怯。
誘發(fā)人們潛意識的回饋傾向來誤導他們。一開始讓帶領(lǐng)少年犯參觀數(shù)據(jù)六分之一川无。其次呛占，詢問照顧少年犯兩年，拒絕率百分之百懦趋。然后晾虑，做出讓步，統(tǒng)一帶著參觀率上升到百分之五十。水門事件里的回饋傾向帜篇。
七糙捺，聯(lián)想，波斯信使綜合癥笙隙，被殺死的信使继找，人們往往會怨恨那個帶來壞消息的人。在許多職業(yè)里逃沿，成為壞消息的傳遞者是很危險的事。為了避免哥倫比亞廣播公司那樣因為波斯信使綜合癥而自食其果幻锁，正確對策是凯亮，養(yǎng)成歡迎壞消息的習慣。
受惠者可能會因為妒忌施惠者優(yōu)越的處境而怨恨施惠者哄尔，并作出傷害施惠者的舉動假消。斗米恩，升米仇岭接。
八富拗，簡單的，避免痛苦的心理否認鸣戴。
拒絕相信去世的人已死啃沪，another。人們應該避免任何可能有關(guān)養(yǎng)成化學物質(zhì)依賴性的行為窄锅。包括酒精创千。
九，自視過高的傾向
過度贊譽自己的配偶和孩子入偷。高估自己的私人物品追驴。丟錢包實驗，若是撿到錢包的人發(fā)現(xiàn)失主跟自己很相似疏之，那么官錢包可能性最高殿雪。偏愛與自己相似的人，物以類聚锋爪，人以群分丙曙。
政治群體，教師群體為了袒護那些本該被開除的考試几缭，而不惜傷害我們的兒童河泳。
這個文明社會最有用的成員就是那些發(fā)現(xiàn)他們管理的機構(gòu)內(nèi)部出現(xiàn)問題時愿意清理門戶的負責人。
國家彩票發(fā)行利用人們對自選號碼的非理性偏好年栓，使得他們愚蠢的買更多的彩票拆挥。
十，過度樂觀的傾向
一個人想要什么，就會相信什么纸兔。
解決愚蠢的樂觀主義的正確方法就是通過學習惰瓜，習慣性的應用費馬和帕斯卡的概率論。
十一汉矿，被剝奪的超級反應傾向
失去帶來的痛苦比得到帶來的快樂多得多崎坊。撿到一百元的快樂與搞掉一百元的痛苦╯﹏╰。一個股票賬戶里面擁有1000萬美元的人會因為錢包里的300美元不小心丟失了100美元而感到極端的不快洲拇。
