網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，與基本的營(yíng)銷手段有一些差異，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略會(huì)給企業(yè)或網(wǎng)站帶來巨大的回報(bào)】犹睿現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)黃萍總結(jié)六種策略與大家分享坷备。
1.公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌，然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌猾漫，如果是知名的企業(yè)仇祭，它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳魄衅，通過互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象，通過自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象杆烁，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的陪竿，所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益禽翼。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可族跛。企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目闰挡，明確哪些群體是消費(fèi)者，有目的的尋找消費(fèi)群體礁哄，產(chǎn)品的選擇是很重要的长酗，產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)桐绒。
2.產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格夺脾，是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的，以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了茉继。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話咧叭，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化，消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格烁竭，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝菲茬，就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格派撕。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來吸引消費(fèi)者婉弹，在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者，通過這樣的方式來占領(lǐng)市場(chǎng)腥刹。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后马胧，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本衔峰，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來及時(shí)適時(shí)調(diào)整佩脊。
3.促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式蛙粘，它沒有人員促銷或是直接促銷，它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果威彰。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出出牧。通過網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟歇盼，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面舔痕，在多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值豹缀，又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律伯复。
4.產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息邢笙，新產(chǎn)品信息啸如，公司動(dòng)態(tài)，為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開通多種支付模式氮惯，讓消費(fèi)者有選擇的余地叮雳，有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品妇汗，可以為公司產(chǎn)品做外延帘不，比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售途徑杨箭。
5.顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式寞焙，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)互婿，節(jié)約開支棺弊，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
6.網(wǎng)頁策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的擒悬，所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來建立自己的網(wǎng)站，然后專人進(jìn)行維護(hù)管理稻艰，節(jié)省原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用懂牧，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好尊勿。
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