學(xué)習(xí)《增長(zhǎng)黑客：如何低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)》（1）
上篇文章寫時(shí)（2018.03.28）温赔，書讀到關(guān)于激活的章節(jié)担汤，今天在此基礎(chǔ)上繼續(xù)寫屈嗤。
文章中新思考的部分是這段時(shí)間思考出來的一些新的所得哥牍，是前面文章沒有的谐檀。
這是我最近思考的一種新的讀書和寫作結(jié)合的嘗試惩歉，通過連續(xù)寫作將我讀書內(nèi)容拆解開來等脂，深度閱讀、加深理解撑蚌、重點(diǎn)是思考應(yīng)用的方法上遥。
本書分兩部分：方法論（思維模型）、實(shí)踐（行動(dòng)框架）争涌。
方法論（思維模型）
1粉楚、增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建
增長(zhǎng)黑客是以用戶增長(zhǎng)為核心，貫穿整個(gè)產(chǎn)品過程亮垫，其中涉及到不同角色職能的切換和綜合模软，例如：市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)包警、數(shù)據(jù)分析撵摆、產(chǎn)品、技術(shù)等等害晦。
很少有人能自己一個(gè)人搞定所有特铝，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來支撐暑中。
2、確定產(chǎn)品核心價(jià)值鲫剿。
好產(chǎn)品是一切增長(zhǎng)的根本鳄逾，產(chǎn)品核心價(jià)值如果不夠突出或者沒有建立起來，在這個(gè)情況下做的任何增長(zhǎng)方案灵莲，都會(huì)加速產(chǎn)品的死亡雕凹。
這一部分主要講如何確定你的產(chǎn)品核心價(jià)值是真的，而不是自己YY出來的政冻。
避免產(chǎn)品經(jīng)理掉入到認(rèn)知偏誤和自我情緒影響枚抵。
新思考：
實(shí)際工作中，常見情況：產(chǎn)品核心價(jià)值是老板YY出來的明场，他有一套自圓其說的邏輯汽摹。
我們發(fā)現(xiàn)不對(duì)或者發(fā)現(xiàn)不了，都很難糾正這個(gè)問題苦锨，必須要用通過實(shí)際結(jié)果打臉來實(shí)現(xiàn)逼泣。
有時(shí)候?qū)嶋H結(jié)果打臉也實(shí)現(xiàn)改變不了，因?yàn)槔习鍟?huì)認(rèn)為是你做的不夠好舟舒，而不是他的觀點(diǎn)不對(duì)拉庶。這時(shí)想聽一首《涼涼》。
自己做出來的產(chǎn)品"核心價(jià)值"秃励，我會(huì)通過書中教的方法氏仗，以及看真實(shí)數(shù)據(jù)來驗(yàn)證。
我不能讓自己成為莺治，不想成為的人廓鞠。
3、確認(rèn)增長(zhǎng)杠桿谣旁。
圍繞產(chǎn)品找出核心價(jià)值對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略指標(biāo)和核心公式床佳。
確認(rèn)下來核心公式中每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)是不是幫助完成戰(zhàn)略指標(biāo)，然后整合數(shù)據(jù)資源榄审，為開展實(shí)際行動(dòng)做支撐砌们。
戰(zhàn)略指標(biāo)很關(guān)鍵，接下來做增長(zhǎng)計(jì)劃的方向搁进，就靠它浪感，如果它錯(cuò)了，后面就都錯(cuò)了饼问。
新思考：
實(shí)際工作中影兽，核心公式是受公司當(dāng)前主要戰(zhàn)略影響。
比如我做產(chǎn)品時(shí)莱革，初期看的是訂單轉(zhuǎn)化率峻堰，中期看毛利讹开，現(xiàn)在我認(rèn)為到了產(chǎn)品后期，看留存率捐名。
這些三個(gè)階段都受公司大戰(zhàn)略影響旦万，并不是說公司的戰(zhàn)略就一定正確，只能說當(dāng)前公司需要這些镶蹋，我認(rèn)為有些核心指標(biāo)是貫穿始終成艘，例如新客轉(zhuǎn)化和留存率。
我在初期和中期有看新客轉(zhuǎn)化和留存率指標(biāo)贺归，但并沒有做過多優(yōu)化淆两。這就是導(dǎo)致后期產(chǎn)品增長(zhǎng)乏力的主要原因所在。
我的問題在于：只執(zhí)行公司關(guān)注的核心指標(biāo)牧氮，沒有關(guān)注對(duì)于產(chǎn)品來說真正核心的指標(biāo)和投入精力去優(yōu)化琼腔。
這一點(diǎn)在今后工作中，一定要避免重新踩坑踱葛。
4、快節(jié)奏試驗(yàn)
實(shí)際工作中光坝，掌握一個(gè)迭代節(jié)奏尸诽，可以幫助我們做好執(zhí)行工作。
工作中最常見的是一個(gè)產(chǎn)品A/B測(cè)試盯另，做了一兩個(gè)月或半年性含，沒有結(jié)論還在繼續(xù)，極其低效鸳惯。
又或者老板今天有個(gè)idea商蕴，要求立刻上線，明天有個(gè)新idea芝发，要求立刻上線绪商，產(chǎn)品經(jīng)理疲于奔波。
一年下來做了很多事情辅鲸，可能都沒有實(shí)際成效格郁，還會(huì)被老板懟沒有產(chǎn)出。
本書就如何控制和調(diào)整節(jié)奏独悴，給出了明確的指導(dǎo)方案例书。
實(shí)踐（行動(dòng)框架）
本書從實(shí)踐開始，提供了很多行動(dòng)框架和實(shí)際案例說明刻炒，我這里先介紹大致包含內(nèi)容决采，后續(xù)寫文章詳細(xì)分析和我自己的理解。
1坟奥、獲客
分為準(zhǔn)備條件和病毒式增長(zhǎng)树瞭。
準(zhǔn)備條件：營(yíng)銷文案和渠道選擇拇厢。
病毒式增長(zhǎng)：口碑式病毒傳播和內(nèi)置產(chǎn)品的原生病毒。
新思考：
病毒式是一種形式移迫，本質(zhì)是一種對(duì)用戶心理的深度研究旺嬉。
深刻理解自己產(chǎn)品使用者的心理，并加以利用厨埋，才能真的起效邪媳。
簡(jiǎn)單的照葫蘆畫瓢，雖然形式上可能跟頭部產(chǎn)品是類似的荡陷，效果會(huì)差非常多雨效。
如何發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的病毒式增長(zhǎng)方式？
我目前只發(fā)現(xiàn)一種方式：不斷重復(fù)的去試废赞，沉下心來徽龟，融入用戶當(dāng)中慢慢做。
這是我琢磨出的方法唉地，我還沒有試成功過据悔，我會(huì)在接下里的工作中嘗試。有效果再與大家分享耘沼。
2极颓、激活
激活就是轉(zhuǎn)化。
繪制用戶體驗(yàn)產(chǎn)品核心價(jià)值的路徑群嗤，建立各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化和流失的漏斗菠隆，對(duì)流失率高的環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)研和優(yōu)化。
新內(nèi)容：
激活中非常重要的一個(gè)因素：觸發(fā)物狂秘。
通過觸發(fā)物來引起用戶行動(dòng)骇径，行動(dòng) = 動(dòng)機(jī) + 能力 + 觸發(fā)物。
新思考：
我在實(shí)際工作中者春，經(jīng)常只考慮觸發(fā)物及當(dāng)下行動(dòng)破衔，這是有問題的。
觸發(fā)物是一把雙刃劍碧查，用戶被觸發(fā)物引回來一次成本很高运敢，面臨著這次之后永久失去和繼續(xù)留存的情況。
如果只考慮觸發(fā)物帶來的一步行動(dòng)忠售，用戶的行為路徑無法形成有效閉環(huán)传惠，從而導(dǎo)致激活效果不理想。
激活最重要是讓用戶行動(dòng)并且持續(xù)行動(dòng)起來稻扬，這應(yīng)該是一套完整的行為設(shè)計(jì)方案卦方。
今后工作中，我會(huì)按照完整循環(huán)的方式做激活方案泰佳，除了要試驗(yàn)觸發(fā)物的效果盼砍，還要為后續(xù)留存做好鋪墊尘吗。
產(chǎn)品的最終目標(biāo)是讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣持續(xù)留存，激活只是手段浇坐。
3睬捶、留存（上周讀到激活）
如何把用戶留住并保持長(zhǎng)期活躍。
新內(nèi)容：
留存分：初期近刘、中期擒贸、長(zhǎng)期，最終是讓用戶形成一種習(xí)慣觉渴，當(dāng)用戶需要用到某個(gè)功能時(shí)介劫，立刻就能想起你的產(chǎn)品。
比如：亞馬遜的Prime會(huì)員功能案淋，電商產(chǎn)品非常牛的留存技能座韵。
我作為Prime會(huì)員深有體會(huì)，我在買一些產(chǎn)品時(shí)踢京，第一時(shí)間會(huì)在亞馬遜搜一下誉碴。
從我做產(chǎn)品的角度來看，解決的痛點(diǎn)很給力：免運(yùn)費(fèi)和商品特價(jià)瓣距。
亞馬遜的海淘商品翔烁，很多價(jià)格非常給力，而運(yùn)費(fèi)很高旨涝，一單都要幾十幾百塊的運(yùn)費(fèi)。
那在買東西的時(shí)候侣背，感覺就是買一單賺一單白华。
書中數(shù)據(jù)：Prime會(huì)員的續(xù)訂率第二年91%，第三年96%贩耐，我也續(xù)訂了第二年的會(huì)員弧腥。
思考：
讓用戶把產(chǎn)品用出一種習(xí)慣，做起來可不容易潮太。
書中有一點(diǎn)對(duì)我很有啟發(fā)：儲(chǔ)存價(jià)值管搪，就是用戶在這個(gè)產(chǎn)品上付出的成本，而且這個(gè)成本用戶看的見铡买。
微信更鲁，我感覺自己就離不開，因?yàn)槲液芏嗟穆?lián)系人奇钞、關(guān)注的公眾號(hào)澡为、收藏的信息，很多很多都在上面景埃，這是一個(gè)用的時(shí)間越長(zhǎng)媒至，儲(chǔ)存價(jià)值越高的產(chǎn)品顶别，而這樣的產(chǎn)品，用戶留存率就越高拒啰。
如何讓用戶在使用我的產(chǎn)品時(shí)驯绎，給用戶提供儲(chǔ)存價(jià)值，就是一個(gè)做留存率的思考方向谋旦。
4剩失、變現(xiàn)（正在讀）
建立變現(xiàn)漏斗，根據(jù)數(shù)據(jù)和用戶心理蛤织，優(yōu)化定價(jià)策略赴叹。
5、良性循環(huán)（還沒讀到指蚜，根據(jù)目錄寫的）
將前面四步串聯(lián)起來乞巧，形成正循環(huán)，不斷進(jìn)行迭代摊鸡。
小結(jié)
我這種寫作方式對(duì)我好绽媒，但對(duì)讀者的閱讀感會(huì)不友好。
在這方面我有兩點(diǎn)思考：
1免猾、看書是個(gè)枯燥的事情是辕，我這樣讀，如果你愿意可以跟我一起讀這本書猎提，我寫的東西可以給你做參考和交流获三。這本書我最少會(huì)讀兩遍。
2锨苏、這個(gè)過程是我在認(rèn)真思考書中內(nèi)容疙教，我每一次寫的時(shí)候，能從書中獲得新認(rèn)知伞租，讀到后面對(duì)前面又有新的思考出來贞谓。
我把這個(gè)過程展現(xiàn)給你看，是希望對(duì)你也能有啟發(fā)葵诈。
相關(guān)文章：
學(xué)習(xí)《增長(zhǎng)黑客：如何低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)》（1）
