有人說(shuō)预皇，恐懼訴求越來(lái)越不管用了侈玄，用戶見(jiàn)的多了，已經(jīng)形成免疫力深啤，無(wú)感了。
其實(shí)路星，并不是恐懼訴求方法本身沒(méi)用溯街，而是沒(méi)有把握好火候诱桂，沒(méi)用刺激到目標(biāo)用戶的軟肋。
比如賣洗衣機(jī)槽清洗劑呈昔，推銷員說(shuō)：洗衣機(jī)槽里會(huì)滋生很多細(xì)菌挥等，如果不經(jīng)常清洗，細(xì)菌就會(huì)粘在衣服上堤尾，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)引發(fā)皮膚癌肝劲。
聽(tīng)到這樣的恐懼訴求你會(huì)買單嗎？我想大多數(shù)人不但不會(huì)買單反而還會(huì)反感郭宝，因?yàn)槠つw癌離我們的生活太遠(yuǎn)了辞槐，而且我們也沒(méi)見(jiàn)過(guò)多少人因?yàn)闆](méi)清洗洗衣機(jī)而得皮膚癌的，這樣的過(guò)度恐嚇不但讓人感覺(jué)不到害怕粘室，反而凸顯了過(guò)度營(yíng)銷的嫌疑榄檬。那用戶關(guān)注的是什么呢？衣服洗完有異味衔统，孩子皮膚容易過(guò)敏鹿榜、瘙癢這些生活中普遍發(fā)生的小事。
再來(lái)看一下正確的恐懼訴求是怎么做的：
祛濕足貼——
很多時(shí)候嘴里發(fā)粘發(fā)苦有異味锦爵，不停用吸油紙吸吸吸吸....臉上還泛油光舱殿、長(zhǎng)痘痘，整個(gè)人疲倦提不起勁兒险掀。
最郁悶的是沪袭，不管晚上睡多早，早上起來(lái)都是又困又累迷郑，頭暈?zāi)X脹......不僅難受枝恋，還影響工作效率，工作做不完晚上還要留下來(lái)加班嗡害，和閨蜜的約會(huì)都泡湯了焚碌，糟心。
第一句霸妹，指出濕氣重的人在生活中普遍發(fā)生的情況：嘴里發(fā)粘發(fā)苦有異味十电、臉?lè)河凸忾L(zhǎng)痘、提不起勁叹螟。而且“不停用吸油紙吸吸吸吸”鹃骂，很有畫(huà)面感。
如果只寫(xiě)到這里罢绽，有些人會(huì)想畏线，這些也沒(méi)什么大不了的，我忍一下就好了良价，所以緊接著第二句寝殴，“痛苦加強(qiáng)”：影響工作效率蒿叠、留下來(lái)加班、約會(huì)泡湯蚣常，這時(shí)顧客就會(huì)想到自己曾經(jīng)因?yàn)轭^暈?zāi)X脹影響工作市咽，甚至挨領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)的場(chǎng)景，就覺(jué)得特別痛抵蚊，必須要做出改變施绎，從而激發(fā)他們尋找解決辦法的欲望。
所以贞绳，好的恐懼訴求不是隔靴搔癢谷醉，也不會(huì)用力過(guò)猛，它就像太極功夫一樣熔酷，看似一招一式很普通孤紧，但卻能將對(duì)手置于死地。
