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? ? ?周圍總會有一種聲音，“我不認可保險卷拘！”“某某也對保險很反感喊废，打心底里反感！”“保險都是騙人的栗弟！”……時間久了污筷，不想再去爭執(zhí)或討論這樣的問題，但還是要探討一個思路乍赫，怎么樣才能形成一種正確的認識瓣蛀？
? ? ? ?從保險的本質(zhì)上說，保險的目的是風(fēng)險管控雷厂，提供給客戶的是一份保障惋增，這份保障必須是客戶所需要的，是確定的改鲫！因為人有生老病死器腋，這是一個不可改變的過程；同時人是社會性的個體，也不可避免要面臨社會制度和個體行為帶來的風(fēng)險纫塌。所以風(fēng)險是肯定存在的诊县，而且風(fēng)險又是不可預(yù)知的，那么就需要有風(fēng)險管理措左，保險是風(fēng)險管控的唯一科學(xué)的制度安排依痊，現(xiàn)今沒有任何一種更科學(xué)的方法可以替代。所以保險是人人需要的怎披。
? ? ? ?保險是人人需要的胸嘁，是必需品，同時又是特定意義上的奢侈品凉逛，不同于一般的生活用品性宏，有需求上的個性化和特異性，保險保障的規(guī)劃需要通過保險代理人來實現(xiàn)状飞。保險代理人的代理行為屬于民事法律行為毫胜，代理人的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守就尤為重要。需要有專業(yè)的知識去幫助客戶規(guī)劃合理的保險保障诬辈，傳播正確的保險理念酵使，幫助客戶認識潛在的風(fēng)險，發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求焙糟，而不是誘導(dǎo)或誤導(dǎo)口渔，永遠把客戶的需求放在第一位，才能幫助客戶規(guī)劃真實需要的保險保障穿撮，提供個性化的服務(wù)體驗缺脉。而一份保險保障能否得以實現(xiàn)，就更加需要保險代理人具備一定的專業(yè)技能悦穿。有一種說法說枪向，拋開產(chǎn)品談保險，私下認為并不全對咧党。從發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求的角度秘蛔，是必要的，更容易與客戶溝通傍衡，畢竟保險不同于一般商品深员，保險規(guī)劃也不同于一般商品的銷售；但從具體規(guī)劃來說蛙埂，又離不開代理人對保險條款準確透徹的認知倦畅。所以，保險代理人的素養(yǎng)和服務(wù)也就成了保險規(guī)劃必不可缺的組成部分绣的。盡管有代理人說叠赐，不管怎么做欲账，受益的都是投保人！但你的錯誤誘導(dǎo)是會給客戶帶來損失的芭概，是會給行業(yè)帶來負面影響的赛不，損失的永遠都是客戶的利益！
? ? ?那么罢洲，你所討厭和抵觸的真的是保險嗎踢故？
? ? ? ?盡管每個行業(yè)都會存在缺陷和問題，你真的想等到保險業(yè)盡善盡美了再去規(guī)劃保險保障嗎惹苗？
? ? ? 但是風(fēng)險不會等殿较！所以，您需要一份保單桩蓉，更需要一個專業(yè)的保險代理人淋纲！
