您好缘回，歡迎來到 終生實踐者 文字版第四六期，本期我們要打磨的概念是：

精明的時間買賣

在之前定義什么是“財富自由”的時候次哈，已經(jīng)確立了一個事實：

所有的人都在出售自己的時間

因為，若是你不再需要通過出售自己的時間去滿足自己的生活必需，那你就已經(jīng)“財富自由”了正歼；換言之，在財富自由之前拷橘，所有人都在出售自己的時間局义。

之前的文章中提到過，初期我們能做的就是提高我們的單位時間售價膜楷。我們獲得更高的學歷旭咽，我們學習更多的技能，最終都是為了提高單位時間售價赌厅。

但是慢慢我們就會發(fā)現(xiàn)穷绵，這樣做的玻璃頂很快就出現(xiàn)了，因為所有人的時間都是有限的特愿。如果說我們過去學會的是“做一個正常的時間買賣人”仲墨，那么就來討論一下，如何成為一個“精明的時間買賣人”揍障。

答案其實并不復雜：

同一份時間售出很多次

這算是我們給大家提供的第二種個人商業(yè)模式目养。再一次，需要提醒大家毒嫡，有些東西只是看起來很顯然和直白癌蚁，但其實90%的人未必能夠找到它的關(guān)鍵。還記得我們在“鏡像世界”里面提醒過大家的事情嗎兜畸？

在 2003 年的時候努释，我決定寫書。

為什么呢咬摇？因為我想明白了：為了獲得財富自由伐蒂，我必須尋找一個方式運用第二種個人商業(yè)模式：“把同一份時間出售很多次”。這是必經(jīng)的途徑肛鹏，因為每個人的時間都是有限的逸邦，每個人的時間都是“用過即棄”的恩沛，甚至“不用也不得不棄”，并且時間不會再生缕减、也不會給你“攢在一起讓你放個大招”的機會雷客，于是，只有一個辦法桥狡，把同一份時間出售很多次佛纫，越多次越好！

我找到的方式就是寫書总放。那一年呈宇，我花了 9 個月的時間，寫出了一本書并出版：《TOEFL 核心詞匯 21 天突破》局雄。到今天為止甥啄，十四年過去（按照我的方式，這就是兩輩子了炬搭，因為七年就是一輩子）蜈漓，這本書在 TOEFL 詞匯書市場上依然暢銷，它不僅暢銷宫盔，它還長銷融虽，迄今每年的銷量不減。

到今天為止灼芭，這本書的稿費我分文沒有動過 —— 我故意把那張銀行卡剪掉扔了有额。這一招是在一本書里學會的《Mean Genes: From Sex to Money to Food, Taming Our Primal Instincts》，2000 年出版彼绷。此書提到一個例子巍佑，為了控制自己的花銷欲望，他跑到外地開了一張銀行卡寄悯，然后把卡剪掉萤衰，定期往那個卡里轉(zhuǎn)賬，而因為必須到外地補辦一張卡才能提款猜旬，所以那個“麻煩”使得他“懶得”去花那些錢……?

書就是這樣脆栋，哪怕有一句話，甚至只不過是讀那書刺激出來的某個（可能并不相干的）想法洒擦，竟然改變了你的行為椿争，那么，那本書就是“無價之寶”秘遏。這本書對我來說丘薛，就是起碼值 1000 萬的書 —— 現(xiàn)在那張銀行卡里究竟有多少錢嘉竟，我也不知道邦危，也不想知道洋侨，從來沒有去查過。我只知道一件事兒：有一筆數(shù)目并不小的你根本用不上的錢倦蚪，是財富自由的一個基本標志希坚。

后來，《TOEFL 高分作文》于 2005 年出版陵且，這本書成了我后來長期“不務(wù)正業(yè)”的支持裁僧，隨后的差不多整整一輩子（七年），我的所有生活開銷都來自于這本書的稿費慕购。開公司可以不拿工資聊疲，利潤全分掉；可以同時開好幾家公司沪悲，還閑著沒事兒去研究比特幣获洲，做礦場和場外交易，事實上全是這本書的稿費在支持我 —— 因為我可以不在乎收入殿如，因為那時候我早就可以完全不在乎我的“時間成交價”贡珊，反正我的生活必需早已不再靠“出售時間”而換取……

寫出一本長銷的暢銷書 —— 注意，不僅僅是“暢銷書” —— 是我開始運用第二種個人商業(yè)模式的起點涉馁。因為门岔，那書的長銷，事實上相當于把我之前“辛苦”的九個月烤送，反復出售了十多年寒随，賣了幾百萬次…… 雖然每次賣出的實際價錢并不高，稅后幾塊錢而已帮坚。

許多年來牢裳，我一直在琢磨，對個體來說叶沛，還有沒有什么其他方式可以做到“把同一份時間出售許多次”蒲讯？—— 我的意思是說，除了出版書之外灰署。后來想明白了判帮，一切內(nèi)容制造，本質(zhì)上來看都是這個類別的溉箕，書籍晦墙、唱片、動漫…… 或者更為精確一點肴茄，一切創(chuàng)意制造晌畅，都可能是這個類別的。

你可以把一本書寡痰，一張唱片抗楔，一部動漫理解為一個“產(chǎn)品”棋凳。那么，這類極度依賴創(chuàng)意的內(nèi)容连躏，或稱產(chǎn)品剩岳，都可能屬于“成本極為低廉”（腦力勞動）、“受眾極為廣泛”（即入热，銷量可能很大）的東西拍棕，有能力制造這類東西的人，最終都可能“把自己的同一份時間反復售出許多次”勺良。

雖然那時候我剛剛“入門”绰播，但出手的時候已然是個深思熟慮的高手，因為我不僅僅是個作者尚困，我還是個極受學生歡迎的老師幅垮；并且，我是銷售出身 尾组，從一開始就懂得如何把一個東西不僅賣出去忙芒，還要賣得很多。更為重要的是讳侨，我跟其他的作者不一樣呵萨，他們中的絕大多數(shù)是這種思維：

我很厲害，所以我能寫書跨跨；

我寫出來的東西就是很厲害潮峦，所以你們不能亂改，我寫什么就出版什么勇婴；

我很厲害忱嘹，我寫出來的書也很厲害，你們不買耕渴，是你們眼光有問題……

我的出發(fā)點是“就算我不是很厲害拘悦，我能不能賣得很厲害？”所以橱脸，我的思維是截然相反的础米，我認為如果讀者不買，那肯定是我自己做錯了什么添诉。并且屁桑，我不僅是銷售，我從一開始就明白我必須使用“產(chǎn)品思維”去考慮栏赴，產(chǎn)品思維里最重要的思考是什么呢蘑斧？說穿了就很簡單，不說穿，就是一張徹底蒙蔽你雙眼的窗戶紙：

剛需

對竖瘾，你的產(chǎn)品必須滿足消費者的剛需—— 沒有什么比這個更為重要了沟突。若是你的產(chǎn)品是消費者的剛需，即便做得不足夠好的准浴，人們也會買；剛需么捎稚，能解決多少就解決多少乐横。如果你的產(chǎn)品并不是消費者的剛需，無論做得多好今野，買的人也不會太多葡公。一切的其它能力、其它品質(zhì)条霜，都在在此之后起作用的催什，不做剛需產(chǎn)品，剩下的無從談起宰睡。

許多年前的這一點點思考蒲凶，一直到現(xiàn)在我都在因此受益，無論是后來的創(chuàng)業(yè)拆内，還是后來的投資旋圆，還是后來的再創(chuàng)業(yè)、再投資麸恍，都一樣灵巧，我已經(jīng)習慣了去找、去做真正滿足剛需的產(chǎn)品抹沪，我也練就了一雙“火眼金睛”去甄別真正的剛需 —— 根本沒辦法用錢去衡量這個能力刻肄。

當年我出書的時候，我正在教的是 TOEFL 的閱讀和作文融欧。一般來說敏弃，老師出書，都是一樣的噪馏，自己教什么就寫什么权她。我覺得不能這樣。閱讀和作文逝薪，都實際上并不是中國學生的剛需 —— 或者更準確地講隅要，即便它們都是真正的剛需，可學生們卻不以為那是剛需董济，學生們（即步清，消費者們）心里以為的剛需是詞匯書……

所以你看到了，第一本書是詞匯書。

骨子里廓啊，我并不認為背單詞就是學英語欢搜。全世界范圍內(nèi)，甚至從人類史上來看谴轮，從來沒有什么學習行為是如此驚人地大面積失敗的 —— 幾億人前仆后繼地“學”英語炒瘟，小學六年、初中三年第步、高中三年疮装、本科四年……

?十六年下來，99% 以失敗告終粘都。為什么袄啤？天天背單詞翩隧，卻不用單詞 —— 造句就是用詞么樊展！天天背單詞卻從來不造句……?

學了十幾年英語，卻從來沒有真正用過堆生，不失敗才怪专缠！

又過了幾年，一部《人人都能用英語》淑仆，卻沒有找傳統(tǒng)出版渠道出版 —— 反正我又不需要用此賺錢 —— 而是直接放在網(wǎng)上供人免費閱讀藤肢，迄今為止閱讀量過億，不知道幫助了多少人擺脫尷尬糯景！

可是嘁圈，我選擇了詞匯書 —— 因為它是消費者心里真正以為的剛需（請認真注意我的每一個字的措辭）。而后就是“我自己要對得起自己”的過程了蟀淮。我運用我的計算機技能寫了自動化腳本最住，運用我在大學里會計專業(yè)中學會的統(tǒng)計概率知識，在我自己創(chuàng)建的 TOEFL 真題語料庫里進行分析怠惶，最終挑出 2142 個詞匯…… 這些單詞全部掌握了涨缚，剩下的靠“跳、換策治、猜”基本全部能夠搞定 —— 考試么脓魏，考的就是這種能力。當時通惫，市面上所有的書都差不多是《TOEFL 詞匯 12,000 》之類的東西茂翔，四處都在說，考托福需要至少過萬的詞匯量履腋。而我的書珊燎，清楚地惭嚣、有根有據(jù)地告訴大家：別怕，先把這 2142 個單詞全都搞定悔政，21 天是很現(xiàn)實的晚吞，每天一百個，誰都能做到 —— 然后就可以去考試拿個好成績了谋国。

這是一個滿足剛需的槽地、一枝獨秀的產(chǎn)品，賣了十多年芦瘾，還在賣捌蚊，銷量不減反增。

過了兩年旅急，出版社因為上一本書大賣逢勾，所以一直在勸我出第二本書牡整。我就寫了《TOEFL 高分作文》藐吮，一本范文集。我在課堂上是絕對不講范文的逃贝，作文老師講范文就是犯罪谣辞，因為這樣會讓很多原本可能有創(chuàng)意的人變成毫無創(chuàng)意的人，有什么比這個罪過更大的呢沐扳？作文寫不出來泥从，不是因為不會用模板，不會用“萬能句型”沪摄，是因為腦子里沒有真正有意義的思考躯嫉，所以，作文課應(yīng)該是教思考的杨拐，不是嗎祈餐？可是，終究我出了一本范文書 —— 為什么哄陶？因為帆阳，再次重復，字字珠璣：因為它是消費者心里真正以為的剛需屋吨。

然后就還是“我自己要對得起自己”的過程了蜒谤。既然是范文書，就把題庫里的所有 185 篇范文全都搞定至扰；雖然你要的是“范文書”鳍徽，我給的肯定不只是“范文”，還有相當多的篇幅認真仔細且正確地分析托福作文考試的評分標準敢课，并給出相應(yīng)的最佳策略…… 而在課堂上旬盯，我也可以理直氣壯地告訴學生，你沒必要因為我在課堂上不講范文不講模板不講萬能句型而投訴我（事實上我真的被無理地嚴重投訴過），你非要看胖翰，你就用幾十塊錢去買我的范文書接剩，在課堂上我要講更重要的內(nèi)容，即萨咳，你如何才能正常正確思考…… 甚至懊缺，最后這句話在范文書的前言里也醒目地指出過。

又是一個滿足剛需的培他、一枝獨秀的產(chǎn)品鹃两，賣了十多年，還在賣舀凛，銷量不減反增俊扳。

再后來，離開新東方的時候猛遍，我寫了一本《把時間當作朋友》馋记，還是滿足用戶剛需的 —— 所有追求成長的人都會意識到時間的重要，時間的寶貴懊烤，更為關(guān)鍵的是梯醒，他們苦于時間的“不可控”…… 這是需要被滿足的剛需。然后我就寫了腌紧，給出了一個邏輯上簡單卻又嚴謹?shù)慕鉀Q方案：

時間是不受任何人控制的茸习；

管理時間是根本不可能的；

只有管理自己才是可能的壁肋；

用正確的方式做正確的事情号胚，才是唯一正確的選擇……

還是一個滿足剛需的、一枝獨秀的產(chǎn)品浸遗，賣了將近十年猫胁，還在賣，銷量不減反增乙帮。

事實上杜漠，“必須滿足消費者以為的剛需” —— 這個道理放到哪里都適用。你看音樂產(chǎn)業(yè)察净，為什么愛情歌曲占 95% 以上驾茴？一樣的道理啊氢卡！你看動漫產(chǎn)業(yè)锈至，為什么哪兒哪兒都有愛情故事？一樣的道理耙肭亍峡捡！再回到書籍击碗，情感類書籍從來都是市場最大的品類之一，還是一樣的道理懊亲尽稍途！

我個人最敬佩的“創(chuàng)業(yè)者”之一，是陶華碧女士砚婆。

人家不融資械拍，人家不上市，人家只做一個香辣醬装盯，而后就賺很多很多錢坷虑，并且還老老實實地納稅 —— 這樣的人不是英雄誰是英雄？她的產(chǎn)品（老干媽香辣醬）最核心的屬性就是“滿足剛需”埂奈；你到國外的網(wǎng)站上看看有多少老外不小心吃過陶華碧女士的產(chǎn)品之后回國買不到就很痛苦迄损，四處想辦法搞代購就知道了……

曾幾何時，想要“把自己的同一份時間出售很多次”幾乎是完全不可能的事情账磺。即便是十幾年前芹敌，作家們中的絕大多數(shù)也不能做到“一炮而紅”“笠ィ可時代變了党窜，互聯(lián)網(wǎng)改變了一切拗引。今天借宵，若是你真的拿得出“真正能夠滿足消費者以為的剛需”的創(chuàng)意產(chǎn)品，絕對不愁賣不出去矾削，也絕對不愁賣得不多壤玫。

各種渠道正在爆發(fā)式地增長。比如哼凯，蘋果的 APP Store欲间，微信的小程序，都是程序員“把自己的同一份時間出售很多次”的絕佳渠道断部。微信的訂閱號猎贴，培養(yǎng)了無數(shù)的作者，給更多的文字工作者更多的機會蝴光，已經(jīng)是不爭的事實∷剩現(xiàn)在國外甚至出現(xiàn)了基于區(qū)塊鏈的版權(quán)確權(quán)與分發(fā)的系統(tǒng)（比如 steemit.com），靠創(chuàng)作賺錢蔑祟，賺大錢趁耗，已經(jīng)是越來越多的人的機會。

希望掌握第二種個人商業(yè)模式的人疆虚，牢記一個概念：

剛需

還要更深入地研究更重要的概念：

消費者以為的剛需

這就是為什么在這么多年的過程里苛败，一直認真研究心理學的原因满葛，我們不僅要理解別人，還要理解整個主要由別人構(gòu)成的世界罢屈。不僅要理解它嘀韧，還要與它融洽地相處，跟它做朋友缠捌，跟它共同成長……

還有個思考乳蛾，就是為什么我會避免選擇在服務(wù)行業(yè)從業(yè)？因為服務(wù)行業(yè)的問題在于鄙币，身處其中的人肃叶，幾乎完全沒辦法運用第二種個人商業(yè)模式。你的時間貌似在那里永遠只能一份時間出售一次 —— 這對我們這種人來說十嘿，實在是太可怕了因惭。

即便是最初的時候沒辦法從事了這個行業(yè)（我自己不就當過老師嗎？又绩衷，誰剛開始的時候沒有“沒辦法”的時候呢蹦魔？），也要想盡一切辦法在恰當?shù)臅r候跳出來咳燕，擺脫不能更多運用“第二種個人商業(yè)模式”的尷尬勿决。

而希望啟用第二種個人商業(yè)模式的人，從一開始就要訓練自己的創(chuàng)造能力招盲，創(chuàng)新能力低缩，而不是僅僅在意完成任務(wù)的機械工作能力。近幾年人工智能發(fā)展趨勢更明顯地揭示了這么一個道理：

一切沒有創(chuàng)意的工作曹货，都可能很快會被機器替代咆繁。

那怎么辦？虛一點的說法是“重視教育”顶籽，實在一點的說法是要不斷升級自己的操作系統(tǒng)

思考與行動

1. 你現(xiàn)在的個人商業(yè)模式是哪一種玩般？為了提升現(xiàn)有的模式你做過什么樣的努力？如果你還處于第一種模式當中礼饱，想一想有沒有什么方法能夠幫助你跳到第二種模式中坏为？

2. 仔細回想一下，在過去的生活中镊绪，有哪些你認為是剛需的事情匀伏，最終證實并不是大眾的剛需？反過來镰吆，有哪些你認為并不是剛需的事情帘撰，卻成為了消費者的剛需？時常想一想這個問題万皿，它會對你的個人商業(yè)模式提升有非常大的幫助摧找。

3. 好好思考一下核行，過去四十多周里所學過的概念里，有哪些能夠幫助你進入到第二種個人商業(yè)模式中蹬耘？有哪些可以幫助你更好地在這個模式中取得進步芝雪？能想清楚這個問題，你離跨入這種模式就不遠了综苔。

好惩系，以上就是今天 終生實踐者 文字版的全部內(nèi)容，歡迎你在留言區(qū)里寫下你的“成長記錄”如筛，我們下期見堡牡！