? ? ? ? 離開(kāi)微軟的一年中嫁怀，我協(xié)助政府制定關(guān)于大眾創(chuàng)業(yè)锅铅、萬(wàn)眾創(chuàng)新的政策刃唐，也與更多的投資機(jī)構(gòu)羞迷、孵化器和創(chuàng)業(yè)者打交道，我注意到在創(chuàng)業(yè)總量活躍和倍增的背后画饥，少有人關(guān)注卻真正重要的創(chuàng)業(yè)質(zhì)量究竟是怎樣的衔瓮，過(guò)去近2、3年創(chuàng)業(yè)的成功率發(fā)生了怎樣的變化抖甘？
? ? ?中國(guó)改革開(kāi)放35年热鞍，形成的“創(chuàng)業(yè)浪潮”可劃分為五個(gè)波段。歷經(jīng)80年代基于行政指令和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理而形成以貿(mào)易為主的第一波段衔彻；在90年代薇宠，利用廉價(jià)的勞動(dòng)力、土地和其他生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)力艰额，我們?cè)诘诙A段成為了世界工廠澄港；第三波段是以房地產(chǎn)、工程為主業(yè)的一批企業(yè)家靠土地柄沮、靠級(jí)差地租發(fā)家致富了回梧；第四波段引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)浪潮的是上個(gè)世紀(jì)末的那一批新經(jīng)濟(jì)废岂、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)狱意、虛擬經(jīng)濟(jì)為代表的企業(yè)家湖苞；現(xiàn)如今，我們迎來(lái)了創(chuàng)新相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者和投資者們详囤，這個(gè)階段的中國(guó)創(chuàng)業(yè)活躍程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐美國(guó)家财骨，不僅高于這些老牌的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)國(guó)家，在效率驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)藏姐、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用上也名列前列隆箩。因此，是否吸引了投資也成為了衡量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目質(zhì)量的一個(gè)重要方向包各，傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存活率摘仅、項(xiàng)目的銷售額、項(xiàng)目的引流能力也是不可或缺的評(píng)價(jià)維度问畅。
? ? ? ?創(chuàng)業(yè)是只適合極少數(shù)人的活娃属，千萬(wàn)別誰(shuí)都創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵因素不具備的創(chuàng)業(yè)第一件事情就是一定會(huì)把你爹媽幾十年攢下來(lái)的錢毀了护姆。那么創(chuàng)業(yè)質(zhì)量到底如何提升矾端，或者說(shuō)創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素有哪些呢？答：準(zhǔn)卵皂，狠秩铆，快。
? ? ? ? 秘訣一 “準(zhǔn)”是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶
? ? ?創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問(wèn)題就是把產(chǎn)品賣給“誰(shuí)”灯变？也就是確定目標(biāo)客戶群體的問(wèn)題殴玛。市場(chǎng)之大，消費(fèi)者何其眾也添祸，傳統(tǒng)企業(yè)尚且如此滚粟，更何況于初創(chuàng)企業(yè)，而對(duì)于像白紙一樣的初創(chuàng)企業(yè)更容易出現(xiàn)“老虎吃天無(wú)從下爪”的情況刃泌。
? ? ? ? 成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一方面會(huì)尋找具有共同需求和偏好的消費(fèi)群體凡壤，另一方面尋找能幫助公司獲得期望達(dá)到的銷售收入和利益的群體。如果能夠在導(dǎo)師或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)的幫助下耙替，對(duì)可能模糊的消費(fèi)群體的邊界進(jìn)一步的細(xì)化與探索則更佳亚侠。
? ? ? ? 秘訣二 “狠”是狠抓無(wú)敵模式
? ? ? ? 市場(chǎng)細(xì)分成為了新世紀(jì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)成熟的主要標(biāo)志，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的細(xì)分需求定位方可打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力俗扇。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不外乎無(wú)敵產(chǎn)品硝烂、無(wú)敵服務(wù)、無(wú)敵價(jià)格狐援、無(wú)敵速度钢坦、無(wú)敵精神究孕、無(wú)敵資源和無(wú)敵平臺(tái)的七種模式啥酱，當(dāng)然也能混合出來(lái)一種綜合模式爹凹。
? ? ? ?優(yōu)秀的企業(yè)一定是要對(duì)目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行排序，然后在其中找到你要解決的痛點(diǎn)镶殷。對(duì)于剛剛起步的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)禾酱，剛好有機(jī)會(huì)根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的性格和素養(yǎng)特點(diǎn)選擇無(wú)敵模式，一種足以支撐你先做強(qiáng)绘趋、再做大的核心能力颤陶。
? ? ? ? 秘訣三 “快”是快速推廣試驗(yàn)
? ? ? ? 實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)的失敗率是很高的陷遮。不管我們是否愿意滓走，做企業(yè)實(shí)際上是在做一系列的實(shí)驗(yàn)，需在多次轉(zhuǎn)型迭代和創(chuàng)業(yè)失敗中積累經(jīng)驗(yàn)帽馋，一步一步實(shí)驗(yàn)和驗(yàn)證搅方，成功跑完創(chuàng)業(yè)馬拉松，這需要堅(jiān)持和厚積薄發(fā)绽族。
? ? ? ? ?高明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)像科學(xué)家一樣做有控制的實(shí)驗(yàn)姨涡，更需要用一種科學(xué)的精神做企業(yè)實(shí)驗(yàn)，對(duì)實(shí)驗(yàn)本身要加以控制吧慢、核計(jì)代價(jià)涛漂，否則創(chuàng)業(yè)就成了賭博。對(duì)于初見(jiàn)成效的實(shí)驗(yàn)就需要快速提煉成功要素检诗、應(yīng)用條件并大力推廣復(fù)制匈仗。即使失敗，創(chuàng)業(yè)者們也能從中學(xué)習(xí)到許多東西逢慌。
? ? ? ? 英國(guó)文學(xué)巨匠查爾斯.狄更斯在《雙城記》的開(kāi)篇就說(shuō)悠轩，“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代涕癣，這是智慧的時(shí)代哗蜈，這是愚蠢的時(shí)代”。當(dāng)創(chuàng)業(yè)的狂熱與浮躁重歸冷靜坠韩，當(dāng)“三字訣”幫助更多創(chuàng)業(yè)品質(zhì)提升距潘、創(chuàng)業(yè)者成功之際，也許正是真正的大眾創(chuàng)業(yè)只搁、萬(wàn)眾創(chuàng)新之時(shí)音比。
