? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一戰(zhàn)賺了2000億，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒與他的商業(yè)帝國(guó)
9月8日，農(nóng)夫山泉正式登陸港交所冯丙，開(kāi)盤即大漲85.12%，報(bào)39.8港元/股遭京，幾乎是發(fā)行價(jià)21.5港元/股的兩倍胃惜，總市值約4453億港元。
作為國(guó)內(nèi)包裝飲用水龍頭企業(yè)哪雕，農(nóng)夫山泉自認(rèn)購(gòu)便異炒常火爆。公開(kāi)發(fā)售階段热监，農(nóng)夫山泉獲1148.3倍認(rèn)購(gòu)捺弦，凍資6777億港元，成為史上最大凍資王。
同時(shí)隨著農(nóng)夫山泉上市列吼，其創(chuàng)始人鐘睒睒的身家也一路飛漲幽崩，一度趕超馬云和馬化騰，問(wèn)鼎中國(guó)新首富寞钥。
靠賣水賣出“千億身家”慌申，鐘睒睒是如何將這項(xiàng)生意做到極致的？
01
新首富鐘睒睒與他的食藥帝國(guó)
作為新的首富理郑，鐘睒睒是一個(gè)傳奇蹄溉。
過(guò)去，鐘睒睒在大眾的印象中既“神”又“獨(dú)”您炉，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”柒爵，迅速在嚴(yán)重同質(zhì)化的中國(guó)瓶裝飲用水市場(chǎng)撕開(kāi)口子，其出神入化的營(yíng)銷手段讓外界側(cè)目赚爵。
而多次不懼權(quán)威棉胀，不惜得罪全行業(yè)的行為，使得農(nóng)夫山泉迅速出圈的“水戰(zhàn)”冀膝、“天然水”等概念，又令外界贈(zèng)予其“孤狼”稱號(hào)窝剖。對(duì)此鐘睒睒也直言不諱，“我就是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人脊奋，同行們?cè)诟墒裁础⑾胧裁辞腋揪筒还堋薄?/b>
從1993年創(chuàng)辦“養(yǎng)生堂”，打響?zhàn)B生堂龜鱉丸淫痰、朵而膠囊等保健品牌整份，到1996年創(chuàng)立“農(nóng)夫山泉”待错，打造出農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園烈评、尖叫等飲料品牌，鐘睒睒一直保持低調(diào)讲冠。
但隨著萬(wàn)泰生物和農(nóng)夫山泉的相繼上市，鐘睒睒在資本市場(chǎng)的布局逐漸加快谱仪，食藥帝國(guó)也成為行業(yè)焦點(diǎn)。
IPO后鐘睒睒?lè)謩e持有個(gè)人以及養(yǎng)生堂的18.17%和56.98%嗦随，合計(jì)持股75.15%敬尺。按9月8日萬(wàn)泰生物最新市值測(cè)算，鐘睒睒在萬(wàn)泰生物公司的持股身家高達(dá)約640億元砂吞。
據(jù)天眼查APP信息顯示，鐘睒睒實(shí)際掌握著一個(gè)龐大的健康產(chǎn)業(yè)版圖锭汛，其100%控股的核心資本主體為養(yǎng)生堂有限公司袭蝗，成立于1993年，旗下?lián)碛谐偌夜竞w食品飲料朵逝、生物疫苗乡范、保健品晋辆、化妝品等多個(gè)領(lǐng)域。
“隱形富豪”的資本版圖顯然不止于此瓶佳，根據(jù)農(nóng)夫山泉招股書霸饲，鐘睒睒?biāo)钟械馁Y產(chǎn)已涉及到農(nóng)業(yè)、女性用品厚脉、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。
盡管鐘睒睒已經(jīng)是成為首富霞溪，但卻極少在公眾場(chǎng)合露面，神謬且低調(diào)坊饶，而這種狂傲又不張揚(yáng)的個(gè)性忽你，或許于早年經(jīng)歷有關(guān)。
02
從為宗慶后打工到身家超千億
鐘睒睒的商業(yè)帝國(guó)
十年前根蟹，中國(guó)首富是宗慶后糟秘，他賣的水是“娃哈哈”；十年后散庶，中國(guó)首富是鐘睒睒凌净，他賣的水是“農(nóng)夫山泉”。
相隔十年须教，他們又踏進(jìn)了同一條河流斩芭，他們都靠賣水成為千億首富划乖，建立起龐大的商業(yè)帝國(guó)。
和其他人不同误算，鐘睒睒成為千億首富背后细卧，有著不為人知的心酸經(jīng)歷……?
1954年，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒在浙江諸暨出生，雖然在小學(xué)五年級(jí)被迫輟學(xué)止邮，但高考恢復(fù)后，鐘睒睒還是努力考上了電大屈扎。
畢業(yè)后撩匕，鐘睒睒成為《浙江日?qǐng)?bào)》的記者，五年的記者生涯中模蜡，鐘睒睒采訪過(guò)500多位企業(yè)家扁凛，而屬于他的商業(yè)生涯也即將開(kāi)始谨朝。
1988年，鐘睒睒告別了《浙江日?qǐng)?bào)》的體質(zhì)工作则披，在流行下海經(jīng)商的時(shí)代氛圍中洗出，鐘睒睒遠(yuǎn)赴海南。
1990年判没，宗慶后創(chuàng)辦娃哈哈口服液隅茎。1991年，鐘睒睒成為娃哈哈廣西和海南的總代理俏竞，當(dāng)時(shí)堂竟，海南代理有很多優(yōu)惠價(jià)格出嘹，結(jié)果他把貨拉到湛江，就地高價(jià)銷售》持龋現(xiàn)在把這種行為叫做“竄貨”。這件事令娃哈哈老板宗慶后很是不悅兜蠕。
很快鐘睒睒就丟掉了這一代理職位抛寝。不過(guò)盗舰，這次經(jīng)歷也讓鐘睒睒意識(shí)到了飲料行業(yè)的高利潤(rùn)，為他后來(lái)創(chuàng)立農(nóng)夫山泉埋下了伏筆郊霎。
直到1993年爷绘，發(fā)現(xiàn)保健品市場(chǎng)機(jī)會(huì)的鐘睒睒成立了養(yǎng)生堂公司土至，并推出產(chǎn)品“龜鱉丸”，他的飛黃騰達(dá)之路才正式開(kāi)始陶因】铮“龜鱉丸”的靈感來(lái)自南方人的龜鱉煲湯養(yǎng)生學(xué)，憑借對(duì)消費(fèi)者需求的敏銳感知和良好的營(yíng)銷天賦躲株，“養(yǎng)生堂龜鱉丸”很快就風(fēng)靡大江南北镣衡，鐘睒睒也獲得了人生的第一桶金廊鸥。
1996年9月，鐘睒睒創(chuàng)辦浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司惰说，后該公司于2001年6月改制成為農(nóng)夫山泉股份有限公司，一舉打造了農(nóng)夫山泉剖张、農(nóng)夫果園揩环、尖叫等國(guó)內(nèi)知名飲料品牌。
而農(nóng)夫山泉股份有限公司顾犹，只是鐘睒睒“養(yǎng)生堂系”旗下的一角炫刷。
公開(kāi)資料顯示郁妈，養(yǎng)生堂系列包括：海南養(yǎng)生堂藥業(yè)有限公司、海南養(yǎng)生堂保健品有限公司顾彰、浙江養(yǎng)生堂天然藥物研究所有限公司和海南養(yǎng)生堂藥物研究中心有限公司等涨享；控股農(nóng)夫山泉股份有限公司仆百；收購(gòu)北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)有限公司；在杭州市濱江區(qū)注冊(cè)成立新創(chuàng)生物技術(shù)有限公司吁讨；此外峦朗，還下設(shè)食品甚垦、物資供應(yīng)、廣告等子公司闭翩，在美國(guó)設(shè)有分公司迄埃。
回顧鐘睒睒的商業(yè)帝國(guó)，從為宗慶后打工到身家超千億蕉汪，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是者疤，他身上永遠(yuǎn)帶有一種“孤狼”的精神。
2013年革砸，農(nóng)夫山泉爆出“標(biāo)準(zhǔn)門”事件糯累，北京一家報(bào)紙?jiān)?7天里，用了67個(gè)版面效拭、76篇報(bào)道胖秒，質(zhì)疑了農(nóng)夫山泉的水質(zhì)“不如自來(lái)水”扒怖、未達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
緊接著5月6日農(nóng)夫山泉召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)蚂蕴，向外界回應(yīng)報(bào)道俯邓。講話開(kāi)始40分鐘前后稽鞭，坐在臺(tái)下的記者用一連串的問(wèn)題打斷了鐘，攝影記者立即圍住拍照篮条，場(chǎng)面一度混亂吩抓。
農(nóng)夫山泉開(kāi)發(fā)布會(huì)
當(dāng)時(shí)農(nóng)夫山泉的回應(yīng)是疹娶，地方標(biāo)準(zhǔn)已高于報(bào)道中的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、且國(guó)家天然飲用水標(biāo)準(zhǔn)還未制定钳垮，媒體報(bào)道背后有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與饺窿。雙方各執(zhí)一詞，最終以“農(nóng)夫山泉宣布退出北京市場(chǎng)倚舀，向報(bào)紙索賠6000萬(wàn)元”收?qǐng)觥?
鐘睒睒還是表現(xiàn)出了“頭鐵”的個(gè)性忍宋。隨后的問(wèn)答環(huán)節(jié)糠排，幾乎變成了鐘與該報(bào)記者的對(duì)質(zhì)超升，讓其他媒體幾乎都插不上話。
“農(nóng)夫山泉決不會(huì)為輿論暴力低頭，也不會(huì)為自己的尊嚴(yán)失去顏面盈滴〕驳觯”?
“標(biāo)準(zhǔn)門”4年前，在鐘睒睒的發(fā)跡之地——海南硫朦，省工商局也經(jīng)歷了一次風(fēng)波背镇。2009年12月初瞒斩，海南省工商局發(fā)布了一份檢測(cè)報(bào)告，認(rèn)為農(nóng)夫山泉旗下“水溶C100”產(chǎn)品在質(zhì)量上未達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)荠割。?
隨后是一輪又一輪的爭(zhēng)辯，最終檢測(cè)部門道歉夺克，浩膛Γ口市更換了工商局局長(zhǎng)哟忍。?
回顧鐘睒睒一路走來(lái)，真的可謂走得特立獨(dú)行其馏。他曾自我評(píng)價(jià)：“我是一個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人叛复，同行們?cè)诟墒裁慈硬帧⑾胧裁矗腋静还芮寺搿呜笑！?/p>
正是憑借這種特立獨(dú)行的孤狼精神找筝，在后來(lái)的經(jīng)商生涯中袖裕，鐘睒睒先后創(chuàng)立或者收購(gòu)了多家子公司，一步步構(gòu)建出了屬于自己的商業(yè)帝國(guó)谤民；根據(jù)啟信寶疾宏、企查查的數(shù)據(jù)坎藐，鐘睒睒目前有98家法人企業(yè)哼绑、105家實(shí)際控制的企業(yè)和101家受雇的企業(yè)抖韩。
03
身價(jià)千億
不差錢的鐘睒睒為何“急于”上市疫铜？
不可否認(rèn)的一點(diǎn)是壳咕，一貫低調(diào)、并且極少出現(xiàn)在公眾視野的農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒或許從來(lái)沒(méi)有像近幾天這樣受到外界廣泛關(guān)注幌羞。
說(shuō)好不差錢的鐘睒睒新翎，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十幾年住练，最終還是帶著農(nóng)夫山泉上了市愁拭。
歷時(shí)十幾年岭埠，農(nóng)夫山泉一直跟隨時(shí)代不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品種類繁多幾乎無(wú)處不見(jiàn)许赃，并且款款火爆混聊；單是農(nóng)夫山泉的包裝飲用水乾巧、茶飲料沟于、功能飲料、果汁飲料等四大主營(yíng)業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)了240億元的整體收益及49.54億元的凈利潤(rùn)展懈。
對(duì)于80存崖、90后的年輕輩來(lái)說(shuō)，最能感受到農(nóng)夫山泉似乎是個(gè)永遠(yuǎn)年輕的品牌檩赢。這其實(shí)并不是一種錯(cuò)覺(jué)违寞，而是農(nóng)夫山泉精細(xì)的品牌策劃結(jié)果。
飲料或者即飲茶這個(gè)市場(chǎng)军浆，更新周期大約為5年乒融，意思是每五年行業(yè)就會(huì)有一次大洗牌摄悯，或者集體式做產(chǎn)品升級(jí)奢驯，這主要取決于大眾的口味、審美會(huì)隨著時(shí)代的不同而發(fā)生改變撒遣，喜歡喝飲料的群體义黎，仍是以青年和少年人群為主。
于是可以看到的是豁跑，從最早的農(nóng)夫山泉水廉涕，到后來(lái)的尖叫、成長(zhǎng)快樂(lè)贩绕，再到東方樹(shù)葉火的、茶π，這其實(shí)就是不同年代的青年口味變化的寫照淑倾。
而此次鐘睒睒攜手農(nóng)夫山泉上市的根本意義馏鹤，其實(shí)就是為了擴(kuò)寬農(nóng)夫山泉的海外市場(chǎng)。
隨著國(guó)內(nèi)空間逐漸見(jiàn)頂娇哆，農(nóng)夫山泉開(kāi)始瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)湃累。招股書明確指出，擬募資的10美元資金除了用于進(jìn)行品牌建設(shè)治力、擴(kuò)大產(chǎn)能等投入外蒙秒，還要增加探索海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
對(duì)于海外市場(chǎng)的布局宵统，農(nóng)夫山泉早有嘗試晕讲。2018年6月，農(nóng)夫山泉旗下全資新西蘭企業(yè)購(gòu)買了位于新西蘭北島瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶裝水工廠马澈。而農(nóng)夫山泉正是希望借收購(gòu)Otakiri Springs的嘗試將其生產(chǎn)制造能力瓢省、供應(yīng)鏈管理能力等應(yīng)用于海外市場(chǎng)。
從公司選擇在港股上市以及突擊分紅也可以看出痊班，農(nóng)夫山泉一方面有意將大額資金從內(nèi)地轉(zhuǎn)移到海外勤婚，另一方面也想以此增強(qiáng)品牌的國(guó)際化。
不可否認(rèn)的一點(diǎn)涤伐，時(shí)刻處于戰(zhàn)斗狀態(tài)似乎已經(jīng)成為了鐘睒睒的本性馒胆，也成為了農(nóng)夫山泉的本性。
鐘睒睒一路走來(lái)都保持戰(zhàn)斗的姿態(tài)凝果，不論是與行業(yè)為敵祝迂、還是被叩上了非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的帽子、以及后來(lái)因?yàn)樗吹膯?wèn)題陷入公關(guān)危機(jī)器净，鐘睒睒都是都是第一時(shí)間站出來(lái)挑戰(zhàn)媒體液兽、行業(yè)、政府部門的質(zhì)疑掌动。
正如他自己所言：“有人說(shuō)我們是叛徒。我倒認(rèn)為我們有點(diǎn)像哥白尼宁玫〈只郑”
