在傳統(tǒng)渠道中存捺，企業(yè)所需要的培訓(xùn)集中在兩個(gè)方面：
1曙蒸、市場營銷方面纽窟，如果天王再裝一下13就會(huì)說是：Marketing方面臂港；
2审孽、銷售管理方面佑力，天王仍舊裝一下13就會(huì)說是：Salese方面；
3杂数、個(gè)人銷售技能提升方面，比如怎么談判次和，商務(wù)社儀踏施，銷售工具使用等等方面畅形。
還有別的方面嗎诉探？
沒了吧肾胯？
微商到底是什么敬肚？
你可以有多種多樣的定義艳馒，你可以有“詩和遠(yuǎn)方”弄慰，也可以定義成“眼前的茍且”曹动，但有一點(diǎn)是肯定的：如果不能落地執(zhí)行，那真的是耍流氓了恶守！
如果按天王落地的定義：
微商就是一個(gè)渠道兔港，一個(gè)和傳統(tǒng)的商超、KA仔拟、CS衫樊、專業(yè)院線、電視購物、電商等平行的一個(gè)新的渠道而已科侈，只不過是利用了微信這一個(gè)極具爆發(fā)力的工具载佳。
那下邊一個(gè)問題就不難回答了：從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型微商的企業(yè)最需要哪方面的培訓(xùn)？
按照道理說臀栈，這個(gè)問題不難回答蔫慧，但恰恰微商的發(fā)展太快了，快到一些人不知道賺到了錢权薯，然后就按自己的經(jīng)驗(yàn)指點(diǎn)江山姑躲，把那些傳統(tǒng)渠道的老板們唬得東西南北都不找不到了。
這里的“那些”也包括剛開始轉(zhuǎn)型微商的我自己盟蚣。
晚上和一位到處參加什么“操盤手”培訓(xùn)班的微友在聊黍析，她的說法很有代表性：“我聽過太多的課程阐枣，很多無法落地虑粥，所以越聽越亂”蜃妫”
我給她的回答是：“我知道你肯定越聽越亂，因?yàn)椴恢鼓阋粋€(gè)人越聽越亂腔稀，昨天、前天、今天我都已經(jīng)接了四個(gè)電話疏尿，都是類似你的情況的。”
從落地可執(zhí)行的角度去考慮微商锚赤，把微商當(dāng)作一個(gè)渠道，既然是渠道就要解決這兩個(gè)方面的問題：
1、制訂出一個(gè)招商政策寓落，也就是常說的“微商頂層代理模式”仰税；
2、有了招商政策河绽，那就去招商吧，你的代理商在哪里榔幸，就去哪里找就是了。
這下理清思路了吧鳞陨！
其他所有的工作都是以這兩步為基礎(chǔ)和中心的歼狼。
但很多的培訓(xùn)課，之所以讓人越聽越糊涂值纱，或者聽的時(shí)候覺得都明白了凿滤，回到公司還是落地不了鼻种，究其原因：是他們沒有真正操過盤，也沒有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)歷，對(duì)于從品牌方的角度來說到底需要什么真的是不了解。
明明品牌方要的是關(guān)于Marketing?和Sales?方面的具體指導(dǎo)的值依，但培訓(xùn)方卻象培訓(xùn)一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員一樣去培訓(xùn)個(gè)人銷售技巧辆亏。
那如果能落地才真是怪事了呢疑苔？
比如我手頭有一份某培訓(xùn)公司的課程大綱薪贫，我來點(diǎn)評(píng)一下，我相信很多傳統(tǒng)渠道的老板們一看就會(huì)明白了：
1、先是微商行業(yè)大趨勢；
點(diǎn)評(píng)：大哥，我就是知道微商是大趨勢了，所以才跑過來學(xué)習(xí)的，手中也有產(chǎn)品了县好，您倒是告訴我怎么做傲肋洹泪勒？夫植！
這種什么趨勢什么是您能不能不用大半天的時(shí)候來說吧蚩纭为居！
熟歸熟碑隆，浪費(fèi)大家的時(shí)間一樣是犯罪拴疤！
2蜒犯、后是類似培訓(xùn)傳統(tǒng)渠道里銷售業(yè)務(wù)人員一樣，培訓(xùn)了微商怎么發(fā)朋友圈等等弥激；
點(diǎn)評(píng)：我知道了發(fā)朋友圈目前有什么用啊，連一個(gè)銷售政策，你們叫“微商頂層代理模式”，都還沒制訂出來袒餐，我拿什么跟別人談啊？
3湾揽、講代理裂變難，通過會(huì)議營銷的方式；
點(diǎn)評(píng)：老大啊刮便，我現(xiàn)在連一個(gè)代理都不知道怎么招，你告訴我要去“裂變”掂名？！拂蝎！捣作，咱能不能不扯這個(gè)蛋坝帷！
還有慢哈，微商里有兩種會(huì)：招商會(huì)和裂變會(huì)卵贱，你講的這些屬于哪種會(huì)啊瓢阴？你自己開過沒有？
扯了一天的蛋讶请，還沒到正題呢？
4持搜、怎么招募到代理密似？
點(diǎn)評(píng)：總算講到實(shí)際的了，也是我最需要的葫盼，我TMd就想知道怎么找代理啊残腌，招到代理才有回款啊！
且慢抛猫，不對(duì)啊蟆盹，你講的這是什么玩藝啊，光是一個(gè)引流的手段就那么多種邑滨，我根本就不會(huì)啊日缨，我連微信還不太熟钱反，你讓我通過自媒體掖看、直播引流，啥叫直播懊娓纭哎壳？是不是要買好貴重的設(shè)備啊尚卫？
培訓(xùn)會(huì)我倒是常參加归榕，但我產(chǎn)品都出來了，我下一步要怎么辦爸ㄉ妗刹泄？花了這么多錢過來，你倒是來點(diǎn)干貨霸蹙簟特石？
5、自明星鳖链，或者叫個(gè)人IP打造姆蘸；
點(diǎn)評(píng)：我也知道，但我今天打造芙委，明天就可以打造成功嗎逞敷？沒打造之前，生意就不能做了嗎灌侣？
6推捐、演說
點(diǎn)評(píng)：簡直要罵娘了！我難道放著我的貨不去賣侧啼，回家專門練演說牛柒？
7、課程結(jié)束
點(diǎn)評(píng)：結(jié)束了慨菱？我還有句話沒說呢：回到公司到底怎么做微商把媛纭？
（具體語調(diào)參考本山大叔：就剩一句了符喝？來前的火車票誰給報(bào)了闪彼？）
以上內(nèi)容，不是虛構(gòu)，如有雷同畏腕，實(shí)屬必然缴川！
浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間也就算了，更有甚者描馅，忽悠品牌方的老板們把夸，造成一種“只要你跟我合作，下個(gè)月就可以回款幾百萬了铭污。因?yàn)槟憧戳等眨衬称放谱鑫⑸袒乜钊绾稳绾魏谩?/p>
偶一直認(rèn)為：做好微商的三個(gè)前提條件是人好、貨真嘹狞、價(jià)實(shí)岂膳，那就對(duì)照一下吧！
