張路喆老師??實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家
中奕坟、英补胚、日三語(yǔ)授課
日本大阪大學(xué)國(guó)際公共政策碩士
松下集團(tuán)日本關(guān)西總部董事會(huì)特邀講師
LIFO心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師/哈里遜心理測(cè)評(píng)國(guó)際培訓(xùn)師
曾任：美國(guó)通用電氣（世界500強(qiáng)）丨中國(guó)區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
曾任：法國(guó)索迪斯（世界500強(qiáng)）丨中國(guó)區(qū)日本企業(yè)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售壹哺、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理倾剿、銷售談判鸳吸、銷售禮儀
→成功簽下連續(xù)15年的千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略性合同宠纯，創(chuàng)造索迪斯全球最長(zhǎng)合同記錄，至今無(wú)人打破
→入職半年簽訂建武音響600萬(wàn)层释、康奈可300多萬(wàn)2個(gè)百萬(wàn)級(jí)別項(xiàng)目婆瓜，成功打開索迪斯集團(tuán)華東、華南區(qū)日企市場(chǎng)贡羔，創(chuàng)下索迪斯集團(tuán)銷售傳奇廉白。
→打造索迪斯對(duì)日企銷售團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)業(yè)績(jī)，且第二年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到4500萬(wàn)乖寒，從而使陷入困境5年的日本市場(chǎng)扭虧為盈猴蹂，企業(yè)利潤(rùn)提升40%。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
??銷售團(tuán)隊(duì)管理與談判王者：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年獲得銷冠楣嘁，每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三
曾為索迪斯（中國(guó)區(qū)）從“0”搭建日企事業(yè)部磅轻，積極擴(kuò)大國(guó)內(nèi)日企客戶群，突破企業(yè)中國(guó)區(qū)5年無(wú)日企客戶的局面逐虚，并將日企簽約年限1年平均升至3.5年聋溜，保證運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，降低人才和運(yùn)營(yíng)成本15%叭爱。使所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2年成為公司銷冠撮躁，后續(xù)每年業(yè)績(jī)保持在全公司前三名。
?課程開發(fā)能手：所開發(fā)的OJT課程包买雾，成為考核員工去總部OJT的唯一KPI
任職GE通用電氣期間把曼，參與開發(fā)SOP制作課程并在全公司范圍內(nèi)普及，累計(jì)主導(dǎo)或參與開發(fā)6門課程漓穿，共獲得12項(xiàng)GE全球認(rèn)證的課程授課資質(zhì)嗤军，并進(jìn)行30場(chǎng)中英日三語(yǔ)培訓(xùn)。因表現(xiàn)優(yōu)異晃危，獲公司2007年培訓(xùn)之星叙赚。
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部分成功案例：
?曾為長(zhǎng)谷川香料進(jìn)行《大客戶銷售及銷售管理》等系列課程，幫助企業(yè)提升目標(biāo)管理山害、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等技能纠俭，累計(jì)授課20期。
?曾為豐田汽車進(jìn)行《大客戶銷售-高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》等系列課程浪慌，課后使2018年企業(yè)銷售業(yè)績(jī)提升5%，累計(jì)授課10期朴则。
?曾為YKK中國(guó)（拉鏈行業(yè)鼻祖）中層管理進(jìn)行《問(wèn)題解決和銷售發(fā)表》課程培訓(xùn)权纤，幫助學(xué)員制定多個(gè)解決問(wèn)題流程钓简，其中旗下大連工廠銷售和采購(gòu)審批流程的問(wèn)題解決流程，被評(píng)為2018年最佳并應(yīng)用到實(shí)際汹想，后連續(xù)返聘3年外邓。
?曾為雅瑪多物流進(jìn)行《職業(yè)形象塑造與銷售禮儀》課程培訓(xùn)。受到企業(yè)管理者高度贊譽(yù)古掏，課后立即返聘老師《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程损话。
?曾為住友商社（世界500強(qiáng)）進(jìn)行《銷售精英銷售技能》培訓(xùn)，有效幫助學(xué)員提升銷售談判槽唾、銷售技巧等技能丧枪，獲得學(xué)員一致好評(píng)，返聘3期庞萍。
主講課程：
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》
《出手不凡——步步為營(yíng)搞定銷售談判》
《銷售流程與銷售工具開發(fā)工作坊》
《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》
《銷售禮儀與溝通技巧》
授課風(fēng)格：
源于實(shí)戰(zhàn)：課程內(nèi)容來(lái)源于個(gè)人和客戶實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)拧烦，注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用钝计、實(shí)效
優(yōu)雅風(fēng)趣：猶如春雨滲入學(xué)生心田恋博，生動(dòng)形象、妙語(yǔ)連珠私恬、引人入勝
邏輯性強(qiáng)：深入淺出债沮，條理清楚，層層剖析本鸣，環(huán)環(huán)相扣秦士，論證嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)
部分服務(wù)過(guò)的客戶：
佳能集團(tuán)（4期）永高、YKK集團(tuán)（10期）隧土、通用電氣、ACCENTURE埃森哲命爬、住友商社（6期）曹傀、伊藤忠商事株式會(huì)社（4期）、松下電器（6期）饲宛、三菱銀行日本總部皆愉、三菱電機(jī)（2期）、王子制紙（世界排名第六位）艇抠、中國(guó)南方航空集團(tuán)幕庐、阿里巴巴集團(tuán)、金發(fā)科技家淤、豐田汽車（10期）异剥、IBM國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司、日立汽車（8期）絮重、TDK集團(tuán)（8期）冤寿、島津公司（6期）歹苦、長(zhǎng)谷川香料（20期）、薩莉亞餐廳（8期）督怜、松下信息（6期）殴瘦、古川物產(chǎn)（10期）、傳音集團(tuán)号杠、夢(mèng)想加科技蚪腋、廣州人民印刷廠、尚品宅配姨蟋、雅瑪多國(guó)際物流屉凯、APAC、菱商電子芬探、Brother兄弟（中國(guó)）神得、川崎精密機(jī)械蘇州、太陽(yáng)電線偷仿、長(zhǎng)瀨中國(guó)……
