接上篇《IPO估值要破千億、凈利潤(rùn)卻不超5%罩抗，總在抽“風(fēng)”的小米風(fēng)口史（上：起風(fēng)）》
據(jù)可靠消息拉庵，中國(guó)手機(jī)制造商小米的上市案正在加緊推進(jìn)當(dāng)中，小米將在本周申請(qǐng)上市套蒂。該公司可能通過(guò)此次上市融資100億美元名段，公司期待的估值是1000億美元。
此外泣懊，近日伸辟，小米創(chuàng)辦人雷軍承諾，今年起小米旗下的手機(jī)馍刮，物聯(lián)網(wǎng)及各種生態(tài)鏈產(chǎn)品等硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利潤(rùn)率不會(huì)超過(guò)5%信夫。這使得外媒認(rèn)為，薄利策略讓部分投資人失望卡啰。
超大規(guī)模的估值和融資計(jì)劃静稻，形成了一直秉承風(fēng)口論的小米，在今年最亮麗的一場(chǎng)抽風(fēng)匈辱。
而它為何敢于如此呢振湾？真的值這個(gè)價(jià)嗎？外部評(píng)價(jià)和內(nèi)部經(jīng)歷總是冰火兩重天里徘徊的小米亡脸，又要玩風(fēng)口了嗎押搪？
“整個(gè)小米品牌歷經(jīng)了非常多的磨難，一步一步走到今天浅碾，直到?jīng)]有人做我們的假貨大州，可以重新站起來(lái)的時(shí)候，我認(rèn)為品牌對(duì)小米來(lái)說(shuō)就是生命線垂谢，就是所有用戶對(duì)我們的信任厦画。”2017年11月7日滥朱，在小米投資年會(huì)上根暑，小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍如是演說(shuō)到徙邻。
這一次雷軍非常嚴(yán)肅的站在了演講的舞臺(tái)前排嫌，嚴(yán)肅的用PPT布道著兩年來(lái)的辛酸：“今年第一季度全球市場(chǎng)排名中，第一名是三星鹃栽、第二名是蘋果躏率、第三名是華為躯畴、第四名是OPPO、第五名是vivo薇芝，唯獨(dú)找不到小米蓬抄，小米和其他公司有了一個(gè)共同的名字，叫做others夯到∪络裕”
誰(shuí)能想得到，就在3年前耍贾，雷軍阅爽，當(dāng)時(shí)還意氣風(fēng)發(fā)的對(duì)福布斯記者說(shuō)：四年里唯一的錯(cuò)誤是把小米少估了一個(gè)零。
這一次荐开，雷軍想要在IPO中付翁，把這個(gè)零，畫(huà)的更圓一些晃听。
創(chuàng)業(yè)不易百侧，雷軍和這家創(chuàng)立于2010年4月的小米公司又一次回到了自己的風(fēng)口上。
總在抽風(fēng)的小米能扒，其整個(gè)風(fēng)口史目前可以概括為“起風(fēng)——傷風(fēng)——造風(fēng)”三個(gè)階段佣渴，有可能IPO后，又會(huì)歷史周期律一番初斑。先從起風(fēng)開(kāi)始：
IPO估值要破千億辛润、凈利潤(rùn)卻不超5%，總在抽“風(fēng)”的小米風(fēng)口史（中：傷風(fēng)）
五
傷風(fēng)见秤，一個(gè)模式的艱難時(shí)刻
在風(fēng)口上站立久了砂竖，難免傷風(fēng)。
雷軍在2017年8月的一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+與中國(guó)制造升級(jí)”的CEO研討會(huì)上說(shuō)：2014年初聯(lián)合創(chuàng)始人劉德帶著十幾個(gè)人建立了生態(tài)鏈部門秦叛，陸續(xù)做了各種產(chǎn)品』尴現(xiàn)在手環(huán)做到了世界第一，空氣凈化器去年是中國(guó)第一挣跋，實(shí)際上也是世界第一。平衡車是世界第一狞换，充電寶是世界第一避咆，掃地機(jī)器人也是世界第一。
眾多的第一修噪，從2014年開(kāi)始查库，450億美元的估值，也是從那一年被喊出黄琼，亦讓其成為當(dāng)時(shí)估值最高的未上市企業(yè)樊销。
但也從那一年的年末開(kāi)始，春風(fēng)得意的小米，進(jìn)入了多事之秋围苫。2015年裤园，小米沒(méi)有完成預(yù)期的銷量；2016年剂府，小米的手機(jī)銷量大跌36%拧揽，跌出了全球前五。
“我們?cè)谶^(guò)去幾年里面專注于電商腺占，但是有一個(gè)天大的缺陷淤袜，電商只占商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買衰伯，也就是說(shuō)就算線上100%是你的铡羡，你也只有10%的市場(chǎng)∫饩ǎ”在2017年多個(gè)場(chǎng)合中烦周，雷軍反復(fù)用這樣的話語(yǔ)來(lái)解讀之前出現(xiàn)的小米頹勢(shì)，并將第一個(gè)困難歸咎于線上市場(chǎng)遭遇惡性競(jìng)爭(zhēng)：“當(dāng)我們450億美金估值出來(lái)以后临扮，所有人都覺(jué)得他也能干论矾，只要燒錢就行了。所以在過(guò)去兩年時(shí)間里杆勇，一些同行在手機(jī)市場(chǎng)賠的錢是天文數(shù)字贪壳。”
可電商這個(gè)風(fēng)口蚜退，不可能沒(méi)有對(duì)手進(jìn)入闰靴，小米這只高飛的豬，在雷軍“風(fēng)口論”最火熱時(shí)钻注，出現(xiàn)墜落蚂且，也不僅僅因?yàn)橥懈?jìng)爭(zhēng)。
據(jù)雷軍自稱在小米創(chuàng)立同時(shí)即已提出的“新國(guó)貨”理念幅恋，出了什么問(wèn)題杏死？
六
饑餓不再，小米還在“抄襲”捆交？
2014年12月16日淑翼，雷軍45歲生日這天，他收到了兩份來(lái)自對(duì)手們的“大禮”品追，一是360投資結(jié)盟酷派手機(jī)玄括，另一份是華為發(fā)布新手機(jī)榮耀6 plus，他對(duì)前來(lái)采訪的記者說(shuō)肉瓦，“這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)恐怖得一塌糊涂遭京∥赶В”
雷軍的“恐怖”可以追溯到2個(gè)月前，在蘋果公布iPad Air 2和iPad mini 3等新產(chǎn)品前夕哪雕，其設(shè)計(jì)主管喬納森·艾維出席“名利場(chǎng)峰會(huì)”時(shí)船殉，在提問(wèn)環(huán)節(jié)中有觀眾問(wèn)到關(guān)于“中國(guó)蘋果”小米的話題，他很直接地表示：“恕我直言热监，我不認(rèn)為這是奉承捺弦。當(dāng)你開(kāi)創(chuàng)一種東西時(shí)，你并不知道它能否成功孝扛，你會(huì)在上面花費(fèi)七八年的時(shí)間列吼。但之后，它卻被人抄襲了苦始。這太直接了寞钥，這是盜竊，是偷懶陌选。我認(rèn)為這樣不妥理郑。”他同時(shí)還表示咨油，這并非針對(duì)小米一家廠商您炉，而是針對(duì)抄襲設(shè)計(jì)創(chuàng)意這種現(xiàn)象。
值得一提的是役电，這個(gè)10月同樣也是“米粉”們（小米粉絲的統(tǒng)稱）的節(jié)日赚爵。10月16日，小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在微博上宣布法瑟，目前小米絕大部分產(chǎn)品已保證供應(yīng)冀膝，小米網(wǎng)隨時(shí)有貨。
這被業(yè)界視為小米告別“饑餓營(yíng)銷”模式的一個(gè)信號(hào)霎挟。而在10月前后窝剖，小米已經(jīng)多次在周二的小米銷售日，對(duì)眾多明星產(chǎn)品采用免預(yù)約購(gòu)買的方式向粉絲發(fā)售酥夭，其中包括小米4赐纱。而在早前，要購(gòu)買這些明星產(chǎn)品熬北，大多需要擁有所謂“F碼”或排隊(duì)搶購(gòu)千所。這種限量購(gòu)機(jī)的搶購(gòu)模式，被業(yè)界看作是小米獨(dú)有的饑餓營(yíng)銷蒜埋。而造成這一狀況的原因，一直被解釋為米粉的購(gòu)買熱情和小米的產(chǎn)能不足之間的矛盾最楷。
?雷軍在之前的微博中即透露整份，截止到2014年9月底待错，小米手機(jī)4的產(chǎn)能將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)/月，預(yù)計(jì)10月份將實(shí)現(xiàn)單月出貨150萬(wàn)臺(tái)烈评，并稱“這已是國(guó)內(nèi)旗艦機(jī)型爬坡速度最高水平”火俄。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，產(chǎn)能的穩(wěn)定供應(yīng)已經(jīng)成為小米取得國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)軍者的關(guān)鍵能力讲冠。
小米在產(chǎn)銷上的屢登高峰瓜客，或許在一定程度上使其逐步成為被熱議的中心，就如蘋果竿开、三星一直承受的那樣谱仪。
在8月，小米亦曾陷入過(guò)一場(chǎng)口水仗否彩。8月4日疯攒，在諾基亞宣布裁員后，小米一員工發(fā)微博嘲諷列荔。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事王思聰在轉(zhuǎn)發(fā)了該微博的同時(shí)直接展開(kāi)攻擊敬尺，稱小米“除了抄和炒還會(huì)什么”？
但這種沒(méi)有提出多少證據(jù)的口水仗贴浙，很快就消歇了砂吞。
而10月的抄襲爭(zhēng)論則不同，在喬納森·艾維吐槽后不久崎溃，新浪微博認(rèn)證為聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃高級(jí)總監(jiān)的楊峻在13日發(fā)表微博蜻直，對(duì)小米抄襲問(wèn)題提出了自己的看法。
在這條微博上笨奠，楊峻用“抄襲技術(shù)哪家強(qiáng)”為主題寫(xiě)道：”最初看到米4袭蝗，還以為是某人帶錯(cuò)了產(chǎn)品來(lái)發(fā)布，讓我不由自主地想到那句‘一塊鋼板的藝術(shù)之旅’般婆。外觀相似先不說(shuō)到腥，連系統(tǒng)都類似實(shí)在無(wú)法認(rèn)同∥蹬郏總抄人家上一代的產(chǎn)品有啥意思乡范，要抄就抄iPhone6呀，而且還同時(shí)發(fā)布啤咽！有底氣嗎晋辆？！僅以個(gè)人宇整，向蘋果致敬瓶佳，不喜抄襲者×矍啵”同時(shí)用組圖的方式霸饲，對(duì)iPhone5S和米4進(jìn)行了外形對(duì)比为朋。
這一舉動(dòng)，則讓人們認(rèn)為一貫低調(diào)的聯(lián)想厚脉，也有意加入口水戰(zhàn)之中习寸。
七
小米模式真的不怕被“抄襲”？
小米公司總裁林斌得回應(yīng)很有營(yíng)銷感：“小米是很開(kāi)放的公司傻工，不會(huì)強(qiáng)迫要求大家只用小米霞溪。我們也用很多小米之外的產(chǎn)品。任何個(gè)人機(jī)構(gòu)只有認(rèn)真用過(guò)小米產(chǎn)品中捆，才有資格說(shuō)是不是抄襲別人的鸯匹。我很愿意贈(zèng)送一部小米手機(jī)給他，讓他真正用一下再發(fā)表意見(jiàn)轨香『瞿悖”
有趣的是，林斌在接受《日本經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)被問(wèn)及“很多中國(guó)企業(yè)都在抄襲小米的商業(yè)模式臂容，你們對(duì)此有什么回應(yīng)”時(shí)科雳，他表示:“我們的商業(yè)模式涵蓋了硬件、軟件脓杉、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及網(wǎng)上營(yíng)銷四個(gè)要素糟秘，因此不是那么容易就能被抄襲的∏蛏ⅲ”
小米不易被抄襲的商業(yè)模式如何尿赚？在2014年10月14日《哈佛商業(yè)評(píng)論》網(wǎng)站上一篇名為《小米而非蘋果將改變智能手機(jī)行業(yè)》的文章中的論點(diǎn)或許能夠給予啟示：
小米的商業(yè)模式極具顛覆性。與蘋果不同蕉堰，小米的目標(biāo)并非高端用戶凌净。小米手機(jī)售價(jià)比蘋果低了至少60%，因此他們的客戶以青少年居多屋讶。小米手機(jī)的定價(jià)只比所有零部件加起來(lái)稍微貴一點(diǎn)冰寻，并沒(méi)有像其他手機(jī)廠家那樣定高價(jià)并提供最尖端的設(shè)備。在兩年間皿渗，原部件成本跌幅超過(guò)了90%斩芭，小米因而在維持低價(jià)的同時(shí)將差價(jià)收入囊中。本質(zhì)上來(lái)講乐疆，小米的利潤(rùn)公式和蘋果完全相反划乖。為了保持高利潤(rùn)率，蘋果需要不停推出新機(jī)型挤土，通過(guò)新機(jī)型來(lái)賺取最高的利潤(rùn)琴庵。
但事實(shí)并非林斌預(yù)料的那樣牢不可破。
魅族早前推出了1799元的魅族MX4，同樣也以高性價(jià)比细卧，效法小米尉桩，進(jìn)擊反向蘋果模式，并且和阿里巴巴聯(lián)合進(jìn)行深度合作贪庙。而被稱為“中華酷聯(lián)米”軍團(tuán)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)大軍，在之后進(jìn)入更猛烈價(jià)格戰(zhàn)的可能性也變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)翰苫。
小米的商業(yè)模式還能是不敗金身嗎止邮？答案當(dāng)然是否定的。小米當(dāng)時(shí)的選擇奏窑，是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)导披。
“小米的商業(yè)模式更容易在符合以下條件的國(guó)家取得成功：人口巨大、電子商務(wù)剛剛興起和運(yùn)營(yíng)商勢(shì)力不夠強(qiáng)大埃唯。目前小米已經(jīng)進(jìn)入印尼和印度市場(chǎng)撩匕，下面有可能會(huì)進(jìn)入巴西和俄羅斯∧眩”林斌在上述采訪中給出了不怕抄襲的底氣所在止毕。
這一布局，確實(shí)在后來(lái)小米逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)時(shí)漠趁，帶來(lái)了重大利好扁凛。
IDC報(bào)告發(fā)布顯示，中國(guó)廠商繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)占據(jù)印度智能手機(jī)市場(chǎng)闯传。2017年第一季度小米手機(jī)在印度的出貨量環(huán)比增長(zhǎng)39.8%谨朝。其中紅米Note 4成為印度市場(chǎng)中出貨量最大的智能手機(jī)機(jī)型。
“我們進(jìn)入印度市場(chǎng)的時(shí)候甥绿，三星占據(jù)了市場(chǎng)30%的份額字币，我們只用了一、兩年的時(shí)間就已經(jīng)到了跟三星匹敵的程度共缕∠闯觯”雷軍在2017年的一次演講中稱：所以我很驕傲地在“世界上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司銷量下滑后，能夠成功逆轉(zhuǎn)的骄呼」部粒”這句話后面加了四個(gè)字：“除了小米◎烟眩”
八
創(chuàng)新不足隅茎，用2年來(lái)“蟄伏”！
創(chuàng)新不足嫉沽，才是小米的隱痛辟犀。
小米發(fā)布會(huì)確實(shí)徹頭徹尾蘋果范兒，產(chǎn)品展示PPT绸硕，經(jīng)典的“One More Thing”堂竟，甚至小米CEO雷軍的穿著也在模仿黑色上衣加藍(lán)色牛仔褲的喬布斯魂毁。
走進(jìn)小米的線下體驗(yàn)店，如果不看產(chǎn)品標(biāo)識(shí)出嘹，你甚至不知道你走進(jìn)的是蘋果零售店還是小米的線下體驗(yàn)店席楚。
小米的各種產(chǎn)品，手機(jī)税稼、平板烦秩、路由器和電視，看著和蘋果的真像郎仆？
諸如此類米黑式的言論在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)成為嘲弄小米的笑話與談資只祠，而小米似乎在創(chuàng)新上并沒(méi)有給用戶帶來(lái)特別多的想象。
但創(chuàng)新，也不僅僅是小米一家的問(wèn)題，包括小米在安卓智能手機(jī)領(lǐng)域最大的對(duì)手三星项滑，也苦惱不已。
從實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)盗舰，三星在移動(dòng)業(yè)務(wù)上，其核心技術(shù)和蘋果不同夷狰，由于它“寄居”在安卓大旗下岭皂，其最大的優(yōu)勢(shì)不在于軟硬件，而在于創(chuàng)新設(shè)計(jì)沼头，可以說(shuō)其在智能手機(jī)時(shí)代爷绘，打出一片天地恰恰靠Galaxy這樣在大屏上的率先垂范。這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)和制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新不可避免地隨著時(shí)間推移和集體“山寨”而慢慢消失进倍。
而小米土至，在2015年之前，從未在設(shè)計(jì)上引領(lǐng)過(guò)時(shí)尚猾昆，顯然更容易被詬病陶因。
雷軍和小米的眾多高層，亦認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)垂蜗，并化為在跌落風(fēng)口的2年間的行動(dòng)力楷扬。
“其實(shí)大家都知道一個(gè)公司要做成，核心技術(shù)的創(chuàng)新是最重要的贴见『嫫唬”雷軍在總結(jié)小米的經(jīng)驗(yàn)時(shí)透露，2016年小米在全球范圍內(nèi)申請(qǐng)的發(fā)明專利達(dá)7071項(xiàng)：“過(guò)去片部，我們面臨許多挑戰(zhàn)镣衡，但是真實(shí)情況從來(lái)沒(méi)有像外界說(shuō)的那么糟糕。我們已經(jīng)恢復(fù)了健康的增長(zhǎng)。我們將在未來(lái)兩年內(nèi)恢復(fù)快速增長(zhǎng)廊鸥⊥疲”
2年多的蟄伏中，小米最引以為傲的是其在2016年10月推出的小米MIX惰说。
這款手機(jī)磨德，采用全陶瓷機(jī)身，手機(jī)屏占比達(dá)到了91.3%助被，其新穎的設(shè)計(jì)形態(tài)被小米命名為全面屏剖张。“大家都跟進(jìn)了這種設(shè)計(jì)揩环，整個(gè)行業(yè)都接受了全面屏手機(jī)這種定義。我們站到世界的巔峰幅虑，引領(lǐng)了整個(gè)技術(shù)的潮流丰滑。”雷軍對(duì)此驕傲滿滿倒庵，同時(shí)也用這款手機(jī)褒墨，洗刷了小米的抄襲之名。
這個(gè)想法是來(lái)自于2014年年初一群工程師在一起討論擎宝，覺(jué)得手機(jī)行業(yè)越做越無(wú)聊郁妈，做到后來(lái)大家的手機(jī)都越來(lái)越一樣。
雷軍在回憶“全面屏”問(wèn)世歷程時(shí)绍申，也不忘記捎帶上蘋果：為什么會(huì)一樣呢噩咪？是因?yàn)槭昵癷Phone定義成這個(gè)樣子。所以在2014年年初我就拍板說(shuō)极阅，咱們做一款概念手機(jī)胃碾，沒(méi)有時(shí)間表，沒(méi)有預(yù)算筋搏，我們就是要試一試仆百。
不僅外表在創(chuàng)新，小米也在硬件的“內(nèi)容”層面進(jìn)行了深度研發(fā)奔脐。
2017年2月俄周，小米發(fā)布了自研中高端的手機(jī)處理芯片，成為蘋果髓迎、三星峦朗、華為外第四家擁有自研芯片的手機(jī)公司。
創(chuàng)新療效明顯竖般。
IDC數(shù)據(jù)顯示甚垦，2017年第一季度小米手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額為9.0%，環(huán)比增長(zhǎng)21.6%。小米經(jīng)歷連續(xù)多個(gè)季度下跌后艰亮，在2017年開(kāi)始復(fù)蘇闭翩。
（未完待續(xù)）
下一期主題——小米風(fēng)口簡(jiǎn)史（下）：造風(fēng)
張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者迄埃，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者
