《影響力》| 共讀第十天

替你翻書户辱，伴你共讀咒钟。各位親愛的讀書有方共讀書友，大家晚上好，很高興在接下來的幾天里面為大家領(lǐng)讀《影響力》才顿。

今天的領(lǐng)讀目標(biāo)是：第六章《權(quán)威》莫湘。

當(dāng)我們進(jìn)入不假思索的“卡嗒，嘩”狀態(tài)時(shí)郑气，不用權(quán)威的實(shí)質(zhì)幅垮，只要帶點(diǎn)權(quán)威的暗示，就足以讓我們停止自己的獨(dú)立思考尾组，進(jìn)入唯唯諾諾的服從狀態(tài)忙芒。

有好幾種象征權(quán)威地位的外部特征都可以在缺乏真正權(quán)威的情況下相當(dāng)有效地調(diào)動(dòng)起我們對(duì)權(quán)威的崇拜和敬畏。

比如說讳侨，騙子通常都愛使用頭銜呵萨、衣著和象征身份地位的外部標(biāo)志。對(duì)他們來說爷耀，穿著一身精致的衣服甘桑，從一輛漂亮的汽車?yán)镢@出來，自稱是某某醫(yī)生歹叮、教授跑杭、法官或特使，他們非常清楚咆耿，這樣把自己包裝起來可以極大地增加得手的機(jī)會(huì)德谅。

今天我們會(huì)讀到有三種最典型的權(quán)威象征——頭銜，衣著萨螺，外部標(biāo)志——每一種都有它自己的故事窄做，每一種都值得單獨(dú)來談一談。

1. 頭銜

頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威象征慰技。

一方面椭盏，要得到一個(gè)真正的頭銜通常需要多年的努力和杰出的成就。

但另一方面吻商，一個(gè)沒有付出任何努力的人給自己貼上一個(gè)標(biāo)簽然后就自動(dòng)地得到人們的尊敬也易如反掌掏颊。就像我們已經(jīng)看到過的，電視廣告中的演員和騙子們都這么做過艾帐，而且做得非常成功乌叶。

正因?yàn)槲覀兺煜笮『偷匚恢g的界限，所以便一定有人會(huì)采用移花接木的手法柒爸，用前者取代后者准浴，然后從中牟利。比如說捎稚，在一些動(dòng)物群落中乐横，動(dòng)物的地位是根據(jù)它是否能夠支配群體中的其他動(dòng)物來決定的求橄，這樣動(dòng)物的大小就成了決定其地位的一個(gè)重要因素。

一般說來晰奖，當(dāng)兩個(gè)動(dòng)物交手時(shí)谈撒，更大更強(qiáng)壯的動(dòng)物也更可能獲勝。但是匾南，如果每?jī)蓚€(gè)動(dòng)物都真刀真槍地干上一場(chǎng)的話，勢(shì)必對(duì)整個(gè)群體造成危害蛔外。為了避免這種危害蛆楞，很多動(dòng)物都會(huì)采用一些不那么具有破壞性的方法來決定勝負(fù)。這時(shí)候夹厌，兩個(gè)針鋒相對(duì)的對(duì)手便通常會(huì)用到一些擴(kuò)大自己身體的小詭計(jì)豹爹。很多哺乳動(dòng)物會(huì)弓起背，把毛豎起來矛纹；魚會(huì)把鰭張開臂聋，在肚子里灌滿水；鳥則打開并抖動(dòng)它們的翅膀或南。在很多情況下孩等，僅僅是這樣虛張聲勢(shì)一番就足以把對(duì)手嚇跑，而那個(gè)大家都想爭(zhēng)取的位置就落到了那個(gè)看上去大一些采够、強(qiáng)壯一些的動(dòng)物頭上肄方。

有意思的是，人們一方面對(duì)一個(gè)具有權(quán)威頭銜的人一味盲從蹬癌，另一方面也會(huì)對(duì)缺乏權(quán)威頭銜的人的意見機(jī)械地加以抵制权她。心理學(xué)家道格拉斯·彼德斯和斯蒂芬·賽西以發(fā)表學(xué)術(shù)論文為例做過一個(gè)一針見血的實(shí)驗(yàn)（Peters & Ceci，1982）逝薪。他們找出12篇在過去12到18個(gè)月中發(fā)表的由著名大學(xué)的作者寫的論文隅要，把作者的名字和工作單位改成從“三谷人力資源中心”拿到的無名小輩的名字和工作單位，然后再把這些文章以手稿的形式重新投給那些以前發(fā)表過這些文章的期刊董济。九篇經(jīng)過這樣改頭換面的文章都沒有被這些期刊認(rèn)出來步清，因此進(jìn)入了正常的評(píng)審程序。令人跌破眼鏡的是感局，其中的八篇都被退了稿尼啡，盡管就在不久前，當(dāng)這些文章由更有名的學(xué)校的更有名的作者投稿時(shí)询微，已經(jīng)被這些期刊接受并發(fā)表過崖瞭。一位暢銷書作者也做過一個(gè)類似的但沒有那么科學(xué)的實(shí)驗(yàn)。他一字不差地把杰西·科辛斯基的小說《臺(tái)階》打印出來撑毛，在這本書賣掉50萬本并獲得全國圖書獎(jiǎng)十年之后书聚，將手稿寄給了28家圖書經(jīng)紀(jì)人和出版商∵罅欤現(xiàn)在，因?yàn)檫@份手稿上寫著一個(gè)默默無聞的作者的名字雌续，所有28個(gè)地方都認(rèn)為這份手稿沒有達(dá)到出版的水準(zhǔn)斩个，因此拒絕出版，這其中就有蘭登書屋——正是他們?cè)谑昵俺霭媪诉@部小說驯杜。

2. 衣著

第二種能夠啟動(dòng)我們機(jī)械的依從反應(yīng)的權(quán)威標(biāo)志是衣著受啥。

雖然衣著這種權(quán)威標(biāo)志比頭銜更看得見摸得著，但偽造起來也同樣易如反掌鸽心。

社會(huì)心理學(xué)家里昂那多·比克曼進(jìn)行過一系列的研究工作滚局，證實(shí)了要拒絕以權(quán)威的衣著包裝起來的人的確不是想象中的那么容易。比克曼實(shí)驗(yàn)的基本程序是在街上向過路人提出一些稀奇古怪的要求（比如說顽频，撿起一個(gè)被丟棄的紙袋藤肢，站在公共汽車停車站牌的反面，等等）糯景。但有時(shí)候這個(gè)提出要求的男青年穿著普通的衣服嘁圈，而有時(shí)候則穿著安全人員的制服。結(jié)果不管是哪一類請(qǐng)求蟀淮，當(dāng)他穿著安全人員的制服時(shí)最住，答應(yīng)他的請(qǐng)求的人都要多得多。當(dāng)提出要求的是個(gè)女人時(shí)灭贷，結(jié)果也一樣温学。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)的一個(gè)翻版就更說明問題了。

在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中甚疟，一個(gè)人叫住一位行人仗岖，指著站在50米開外的停車計(jì)時(shí)器旁的一個(gè)人說：“看到那個(gè)計(jì)時(shí)器旁的人沒有？他停車已經(jīng)超了時(shí)览妖，但沒有零錢塞到計(jì)時(shí)器里去轧拄。給他一角錢！”說完這個(gè)人就轉(zhuǎn)過街角讽膏，不慌不忙地走了檩电。當(dāng)行人走到計(jì)時(shí)器旁時(shí)，他已經(jīng)消失在行人的視線之外了府树。但是俐末，如果他穿著制服的話，他的制服的影響力卻在他早已消失了之后依然存在奄侠，因?yàn)閹缀跛械男腥硕及此f的做了卓箫。而當(dāng)他著便裝時(shí)，這樣做的人不到一半垄潮。

有趣的是烹卒，后來比克曼要大學(xué)生們估計(jì)在實(shí)驗(yàn)中有多少人會(huì)聽從這個(gè)人的要求闷盔。結(jié)果他們對(duì)這個(gè)人穿便裝時(shí)的服從率估計(jì)得相當(dāng)準(zhǔn)確（50%，實(shí)際上是42%）旅急，但對(duì)這個(gè)人穿制服時(shí)的服從率的估計(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)際的水平——63%逢勾，而實(shí)際上是92%。

所以有句話說藐吮，外表決定了別人想不想看你的思想溺拱，思想決定了別人要不要一票否決掉你的外貌。

3. 其他

其他還有什么能夠形成這種權(quán)威的暗示呢谣辞？

我們?cè)诔尸F(xiàn)自己和內(nèi)容的時(shí)候盟迟，是不是也可以用這樣的權(quán)威暗示呢？

權(quán)威的影響力如此之大潦闲，我們有沒有辦法能夠預(yù)防呢？

你可以書中找到答案哦迫皱！

今天的領(lǐng)讀就到這里了歉闰，親愛的書友們讀完別忘了點(diǎn)擊文章底部“閱讀原文”打卡簽到，讓我們每晚九點(diǎn)卓起，不見不散和敬！